隨著各大電商平臺(tái)陸續(xù)公布618大促數(shù)據(jù)，今年的618大戰(zhàn)也告一段落。作為反壟斷調(diào)查后的第一個(gè)618，今年大促少了些“火藥味”，各大平臺(tái)都將主要精力放在用戶上，挖掘新玩法，效果也不盡相同。

其中被媒體譽(yù)為娛樂(lè)化零售新物種的“真快樂(lè)”平臺(tái)，將標(biāo)志性的“搶-拼-ZAO”玩法向線下復(fù)制，真正實(shí)現(xiàn)了傳播、種草、購(gòu)物的三效合一。

　618成娛樂(lè)化零售“試驗(yàn)場(chǎng)” 占領(lǐng)Z世代心智

如今的消費(fèi)行業(yè)信奉“得年輕人者得天下”這句至理名言，“年輕人”的定義也隨著時(shí)代推移發(fā)生著變化，行業(yè)普遍將1995年到2009年出生的人統(tǒng)稱“Z時(shí)代”群體。但是，即便是1995年后出生的年輕人與2000年后出生的年輕人，他們?cè)谙M(fèi)習(xí)慣上已經(jīng)出現(xiàn)了代際，彼此構(gòu)建了屬于自己的圈層文化。

針對(duì)這兩大圈層用戶，“真快樂(lè)”APP在此次618一點(diǎn)都沒(méi)少花心思。對(duì)于95后而言，他們熱衷于花費(fèi)更多時(shí)間在直播、短視頻內(nèi)容上，為此“真快樂(lè)”APP在618開(kāi)辟了眾多主題直播內(nèi)容，并聯(lián)動(dòng)全國(guó)3400多家門(mén)店的視頻導(dǎo)購(gòu)形成“內(nèi)容種草”，讓對(duì)某些品類有潛在需求的用戶，直觀了解到商品的優(yōu)勢(shì)特征，再結(jié)合直播低價(jià)引爆消費(fèi)欲望。

在95后都鐘愛(ài)的歐洲杯期間，“真快樂(lè)”APP也通過(guò)與體壇傳媒跨界營(yíng)銷(xiāo)，共同打造出“足球真快樂(lè)”IP，不僅陪看、陪聊與陪玩，還有精彩的前方連線、趣味話題和游戲互動(dòng)貫穿全場(chǎng)，彰顯了真快樂(lè)“社交化、娛樂(lè)化”的價(jià)值主張，從滿足年輕人物質(zhì)需求上升到滿足年輕人精神需求。

如果說(shuō)“足球真快樂(lè)”是國(guó)美“借勢(shì)造IP”，那么“快樂(lè)ZAO城”市集就是國(guó)美“原創(chuàng)IP”制造力的直觀體現(xiàn)。在IP經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌的的當(dāng)下，今年“真快樂(lè)”APP將LOGO中的小虎打造成了年輕化、親和力強(qiáng)的IP形象，并通過(guò)“快樂(lè)ZAO城”市集線上入口帶年輕人給喜愛(ài)的歌手點(diǎn)贊、參加ZAO動(dòng)團(tuán)集獎(jiǎng)券抽豪禮、暢玩小虎機(jī)贏取快樂(lè)幣以及做任務(wù)抽盲盒等，讓年輕人在快樂(lè)氛圍中流連忘返，久久不肯離去。

　“快樂(lè)ZAO城” 與Z世代全渠道全場(chǎng)景共振

IP經(jīng)濟(jì)的另一大特點(diǎn)，就是可以打破現(xiàn)實(shí)與虛擬的次元壁，從線上走入線下。相比95后喜歡“宅家”而言，00后更愿意走出去看看。為此“真快樂(lè)”借助國(guó)美在北京、天津、濟(jì)南、西安等多個(gè)大城市的線下門(mén)店與資源，將“快樂(lè)ZAO城”創(chuàng)意市集落地深耕。與普通活動(dòng)常見(jiàn)的大舞臺(tái)演節(jié)目不同，“真快樂(lè)”敏銳察覺(jué)到00后碎片化、短時(shí)消費(fèi)的特性，營(yíng)造了各式各樣的主題空間，就如同近年流行的“迷你KTV”那樣成為消遣碎片時(shí)間的連接點(diǎn)。

在天津站“快樂(lè)ZAO城”市集現(xiàn)場(chǎng)，愛(ài)唱歌的你可以在K-Bar唱歌房?jī)?nèi)一展歌喉，想唱多久就唱多久；還可以在VR游戲互動(dòng)區(qū)與怪獸們來(lái)一場(chǎng)激烈的PK，感受虛擬現(xiàn)實(shí)的震撼魅力。在濟(jì)南站“快樂(lè)ZAO城”市集現(xiàn)場(chǎng)，晌午躺在“潮玩ZAO動(dòng)站”休憩片刻，大口豪飲著小啤酒，還可以去直播ZAO動(dòng)站近距離接觸網(wǎng)紅；到了晚上觀賞勁爆的熱舞表演，跟主持人互動(dòng)免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品，讓民眾從白天嗨到夜里。

人海會(huì)散、燈光會(huì)淡，但“ZAO動(dòng)”的心永遠(yuǎn)跳動(dòng)！7月10日，由“真快樂(lè)”聯(lián)合愛(ài)奇藝共同舉辦，并由美的、創(chuàng)維等品牌支持的2021超樂(lè)音樂(lè)節(jié)將奏響年度最強(qiáng)音，ZAO燃這個(gè)盛夏！此次超樂(lè)音樂(lè)節(jié)的嘉賓陣容可謂是眾星云集，比如李宇春、薛之謙、THE9-孔雪兒、THE9-陸柯燃、氣運(yùn)聯(lián)盟、王以太、隔壁老樊、顏人中以及更多藝人將悉數(shù)亮相，帶來(lái)前所未有的ZAO樂(lè)狂歡。

可以說(shuō)“真快樂(lè)”通過(guò)發(fā)掘95后Z世代群體，找到了一條實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)的新路徑。無(wú)論是在618大放異彩的“搶-拼-ZAO”玩法還是“快樂(lè)ZAO城”創(chuàng)意市集，都滿足了Z世代強(qiáng)烈的娛樂(lè)訴求與社交需求，降低了平臺(tái)的拓客成本，加速開(kāi)啟了娛樂(lè)化零售新時(shí)代?！罢婵鞓?lè)”，有望成為下一個(gè)電商標(biāo)桿。