自古名師出高徒，在直播領(lǐng)域依然適用。

2024，堪稱直播電商的“動蕩之年”。

自小楊哥月餅事件開始，羅永浩、董宇輝、劉畊宏、東北雨姐等大主播，相繼面臨著“帶貨翻車”的巨大危機(jī)。

隨著消費者對“貨不對板”的忍耐已積累到臨界點之上，直播電商的信任危機(jī)開始呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢。

但這樣的動蕩與不確定性也為新興主播的崛起提供了土壤。

一代人終將老去，但總有人正年輕。那些脫穎而出的新主播，正憑借獨特的個人魅力和扎實的專業(yè)能力，書寫著直播帶貨的新篇章。

辛選蛋蛋：粉絲破億，辛巴的得意之作

今年9月19日，辛巴的愛徒“蛋蛋”，粉絲破億了。

不得不說，蛋蛋的成功有些出人意料。畢竟，盡管抖音和快手這兩大平臺的月活都已超過7億，但粉絲破億的賬號仍然屈指可數(shù)。

如今，蛋蛋（本名：楊潤心）不僅躋身億級大主播的梯隊，更是全網(wǎng)首個粉絲破億的女主播，其成功之路開始引發(fā)人們的好奇與關(guān)注。

圖源：快手

沒有一蹴而就的成功，只有厚積薄發(fā)的勝利。而從淘寶店主到快手一姐，蛋蛋在這條路上走了6年。

早在創(chuàng)業(yè)之初，蛋蛋就表現(xiàn)出優(yōu)秀的經(jīng)商天賦。她一口氣開了6家淘寶店，其中5家都是金冠店，并熟練把握物流、運(yùn)營等環(huán)節(jié)。

得益于豐富的運(yùn)營經(jīng)驗、靚麗的外在形象，蛋蛋進(jìn)入直播電商領(lǐng)域后，很快就嶄露了頭角。

2019年，蛋蛋正式進(jìn)入辛選集團(tuán)。

首次亮相辛選直播間，她便吸引了超30萬的粉絲關(guān)注。隨后的兩年里，粉絲數(shù)量更是以驚人的速度增長：2年粉絲破4000萬，3年粉絲破8000萬。

在收獲粉絲喜愛的同時，蛋蛋也用漂亮的銷售數(shù)據(jù)證明了自己強(qiáng)大的帶貨能力。

2020年雙十一首播中，她以單場直播超2.7億的銷售額，一舉成名。同年，她在快手累計帶貨80億，全網(wǎng)排名第四，僅次于薇婭、李佳琦、辛巴。

2021年，她發(fā)起“挑戰(zhàn)辛巴”的帶貨直播活動，單場GMV飆升至14.61億，其中4款商品GMV破億，28款商品單鏈接GMV破千萬。

據(jù)新榜，她甚至在2023年登上了快手帶貨銷售榜的榜首，憑借171億的銷售額力壓師傅辛巴。

圖源：新榜

進(jìn)入辛選整整5年，蛋蛋的直播間銷量累計達(dá)到了8.8億訂單，用戶復(fù)購率66.7%，帶貨的商品也從服飾類目擴(kuò)展到全品類，可謂是名副其實的頭部主播。

然而，千里馬常有，而伯樂不常有。眾所周知，頭部主播的出現(xiàn)往往是“天時地利人和”，蛋蛋也不例外。

盡管我們高度欣賞她無畏的精神和不服輸?shù)呐?，但也必須承認(rèn)，蛋蛋的成功離不開辛巴的大力扶持，以及快手特有的老鐵文化。

正如，蛋蛋時常掛在嘴邊的一句話：“我是辛巴辛有志的徒弟，是他在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中培養(yǎng)的一個作品?！?/span>

圖源：快手

為了打造出這份得意之作，辛巴向蛋蛋投入了大量的流量資源和表現(xiàn)機(jī)會。

首先，從粉絲畫像來看，這對師徒高度重疊。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示：蛋蛋直播間女粉占比為60%，31-40歲粉絲的占比為32%，三線以下城市粉絲占比約為70%。

蛋蛋粉絲畫像

辛巴粉絲畫像也是大致如此：女性粉絲占比為55%，31歲-40歲粉絲占比為36%，粉絲同樣七成來自于三線以下的城市。

如此一來，頻頻亮相辛巴直播間的蛋蛋，自然而然就承接了師傅的流量。同時，辛巴也會親自坐鎮(zhèn)徒弟的直播間，為其站臺引流。

從平臺來看，快手早在誕生之初，就將自己定位成普通人記錄生活和分享生活的社區(qū)，并逐漸形成了特有的老鐵文化和草根底色。

因此，快手用戶對兩人師徒情深的“傳承故事”，可謂是喜聞樂見。同時，蛋蛋直爽、外向的性格，也很符合老鐵們的口味，其“真性情”在平臺上頗受歡迎。

值得一提的是，蛋蛋成功的背后，更折射出辛選集團(tuán)“家族模式”在直播電商領(lǐng)域的強(qiáng)悍和高效。

面對行業(yè)激烈的競爭形勢，辛巴僅用5年時間，就成功扶持了曾經(jīng)是中小主播的蛋蛋，在聲量與銷量上實現(xiàn)如此高效的增長。

這正得益于快手用戶超強(qiáng)的社交粘性，平臺很容易孵化和培養(yǎng)新主播。同時，用戶對主播的信任度極高，近乎是粉絲對明星的追捧與喜愛。

作為辛選的靈魂人物，有錢有勢卻又十分接地氣的辛巴，早已成為快手老鐵心中的“偶像”，因此他們也不吝于青睞“偶像”的徒弟。

圖源：快手

如此一來，通過嚴(yán)格的師徒培養(yǎng)方式，辛巴攜手蛋蛋、趙夢澈等弟子，組建的辛選直播家族，輕而易舉就能獲得簇?fù)淼姆劢z、飆升的銷售額。

當(dāng)前，直播電商公認(rèn)的困境為超頭主播是平臺的核心，但難以復(fù)制。

然而，在吃透3億快手用戶心理的基礎(chǔ)上，辛巴卻能如此強(qiáng)悍高效地建構(gòu)自己的商業(yè)王國，并打造出全新億級主播。

無論喜歡與否，我們都必須承認(rèn)，辛巴是個極其出色的草根商人，蛋蛋亦是他的得意之作。

美ONE旺旺：逆襲翻盤，李佳琦的最強(qiáng)輔助

今年7月，李佳琦的助播“旺旺”徹底出圈了。

在芒果綜藝《我家那閨女》上，圍繞工作、戀愛等話題，旺旺（本名：朱旺旺）成功引起網(wǎng)友的關(guān)注和討論。

一個月內(nèi)，她登上微博熱搜8次，一度超過李佳琦的6次熱搜，累計閱讀量超過1億。

圖源：微博

如今，以“超強(qiáng)輔助”聞名的旺旺，逐漸成為美ONE中僅次于李佳琦的當(dāng)紅主播，甚至一度被外界稱為李佳琦的接班人。

然而，不同于蛋蛋的順風(fēng)順?biāo)?，剛?cè)胄械耐皇莻€職場小白，不僅無人問津，還慘遭網(wǎng)暴。

2019年，失業(yè)的旺旺鼓起勇氣向美ONE投出簡歷，成為了一名幕后工作人員。隨后，其崗位從策劃轉(zhuǎn)為招商，她開始進(jìn)入李佳琦直播間。

那段時間，旺旺一直在積蓄實力，曾拿下招商組第一名，其有趣的反應(yīng)也給李佳琦留下深刻印象。

2020年，李佳琦的前助播付鵬官宣離開，旺旺命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動。

最初，長相平凡且不善言辭的旺旺，并沒有得到粉絲的認(rèn)可，反而屢遭謾罵，一度痛苦到“覺得自己不配坐在助播的位置上”。

但性格堅韌的她，從不輕易言敗。既然丑陋是被攻擊的理由，那么就上演一場變美的逆襲劇本。

憑借整牙、做雙眼皮、學(xué)習(xí)化妝、訓(xùn)練直播狀態(tài)等種種努力，旺旺的外在形象和專業(yè)能力都實現(xiàn)了驚人的蛻變。

從2022年開始，她在小紅書上逐漸成為普通女孩奮斗的榜樣和標(biāo)桿，并形成極具影響力的個人IP。

例如，一條關(guān)于毛戈平為旺旺化妝的筆記，點贊量高達(dá)4.2萬。美妝博主研究她的妝容，穿搭博主分析她的穿搭，情感博主則教大家學(xué)習(xí)她的高情商表現(xiàn)。

圖源：小紅書

與此同時，美ONE也有意將旺旺打造成除李佳琦以外的新招牌。

在自制綜藝《所有女生的offer》中，她在招商、選品、談判等方面，展示出優(yōu)秀的職業(yè)能力，收獲了公司和粉絲的認(rèn)可。

李佳琦甚至在節(jié)目中強(qiáng)調(diào)，除了旺旺，其他人很可能記不住產(chǎn)品的名字和成分。

同時，她還挑起了直播間的大梁。據(jù)估算，今年7月以來，李佳琦僅有10天出現(xiàn)在直播間，而旺旺僅有7天沒有出現(xiàn)在直播間。

得益于美ONE的資源扶持，旺旺還參加了mithworld的時裝秀，拿下歐萊雅的廣告代言，進(jìn)一步拓展了事業(yè)邊界。

圖源：微博

有段時間，李佳琦曾在直播間提到，旺旺如今的月薪相當(dāng)于他在美寶蓮10年的工資。如果以普通美妝導(dǎo)購6000-8000元的月薪估算，旺旺一個月幾乎能賺80多萬。

如此說來，短短4年間，旺旺就實現(xiàn)了顏值和職場的雙重逆襲。

這場漂亮的翻身仗讓她成為了普通女孩的夢想，甚至被貼上“逆風(fēng)翻盤”、“打工人天花板”等標(biāo)簽。

值得一提的是，從旺旺逆風(fēng)翻盤的走紅之路中，我們還可以看出美ONE打造全新IP的遠(yuǎn)見和魄力。

事實上，對于塑造以旺旺為代表的助播形象，美ONE的布局思路可謂是既穩(wěn)扎穩(wěn)打，又精細(xì)成熟。

首先，在《所有女生的offer》與《所有女生的主播》兩檔綜藝中，美ONE為旗下助播打造了一系列人設(shè)。

正如，李佳琦此前通過拋梗、造梗等方式，強(qiáng)化了自己的“顯眼包”人設(shè)。助播團(tuán)中的旺旺、漢堡、阿秋，也分別塑造了“專業(yè)”“逆襲”“輔助”等人設(shè)。

美ONE助播漢堡

甚至連品牌方也有了自己的人設(shè)，其中，花西子的老板是“社恐”，逐本的老板是“強(qiáng)大的女性代表”。

另外，美ONE還將綜藝的流量轉(zhuǎn)移至直播間，呈現(xiàn)出“直播綜藝化”趨勢。

今年3月，美ONE將直播間搬到了幾位助播家中，讓他們在熟悉的家庭空間中輕松暢聊。其中，素顏出鏡的慶子、身著可愛睡衣的旺旺等人，吸引了大量用戶關(guān)注。

如今，通過以旺旺為核心的助播形象，美ONE正在積極契合女性消費群體，用逆襲翻盤、最強(qiáng)輔助等劇本，吸引粉絲的關(guān)注。

而一切由助播團(tuán)帶動的新流量，最后也將投入到美ONE的直播間，成為新的發(fā)展動力。