羅永浩：直播在商業(yè)上的價(jià)值很大，很賺錢(qián)。

 1.交個(gè)朋友全年GMV有望突破150億

2024年是直播電商行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的一年，市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)復(fù)雜多變。

這一年里，三只羊深陷輿論漩渦，至今仍未平息；俞敏洪直言東方甄選是火藥桶，甚至后悔創(chuàng)辦這家公司，這兩大直播界的“領(lǐng)頭羊”似乎都遭遇了前所未有的困境。

然而，世事如棋，局局新，與這兩大頭部直播機(jī)構(gòu)形成鮮明對(duì)比的是，交個(gè)朋友在低調(diào)中成長(zhǎng)，悶聲發(fā)著大財(cái)。

日前，交個(gè)朋友披露，2024年度，公司全年GMV有望突破150億元，旗下各團(tuán)隊(duì)累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)15萬(wàn)小時(shí)，累計(jì)合作品牌超過(guò)1.2萬(wàn)家，累計(jì)服務(wù)消費(fèi)者高達(dá)1.5億人次。

相比之下，2023年交個(gè)朋友營(yíng)收達(dá)到10.74億元，同比增長(zhǎng)152.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)約為1.8億元，同比增長(zhǎng)約601.3%，全年完成GMV超過(guò)120億。

圖源：交個(gè)朋友直播間公眾號(hào)

在直播電商行業(yè)動(dòng)蕩不安的一年里，交個(gè)朋友不僅沒(méi)有出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的跡象，甚至還實(shí)現(xiàn)了30億元的增長(zhǎng)，這離不開(kāi)其多平臺(tái)布局策略。

李響了解到，截至目前，交個(gè)朋友已完成在抖音、淘寶、京東、微信視頻號(hào)以及小紅書(shū)等多個(gè)平臺(tái)布局。

2020年4月，羅永浩在抖音初次嘗試直播帶貨，首秀交易總額超過(guò)1.1億元；2022年10月，交個(gè)朋友正式進(jìn)軍淘寶，羅永浩的首場(chǎng)直播銷(xiāo)售額輕松破億；2023年，交個(gè)朋友與京東直播達(dá)成戰(zhàn)略合作，成功在抖音、淘寶、京東三大電商平臺(tái)進(jìn)行布局。

進(jìn)入2024，交個(gè)朋友依舊沒(méi)有停下腳步，持續(xù)拓展其業(yè)務(wù)版圖。

4月份，交個(gè)朋友在微信視頻號(hào)開(kāi)啟首次直播，同年8月，交個(gè)朋友在小紅書(shū)開(kāi)通名為“交個(gè)朋友來(lái)幫你”的官方賬號(hào)，進(jìn)一步拓寬其平臺(tái)布局版圖。

圖源：小紅書(shū)

交個(gè)朋友之所以堅(jiān)持多平臺(tái)布局，其實(shí)原因無(wú)非以下幾個(gè)：

一個(gè)是爭(zhēng)奪流量，帶動(dòng)GMV的上漲。交個(gè)朋友通過(guò)在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播，讓不同平臺(tái)的用戶接觸到其品牌及產(chǎn)品，從而大大提升曝光率，激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

這種布局方式下，即使是在多個(gè)平臺(tái)上發(fā)布同一個(gè)內(nèi)容，交個(gè)朋友也能有效提升在搜索引擎中的排名，吸引更多搜索流量。

得益于多個(gè)平臺(tái)的流量加持，交個(gè)朋友直播間能夠吸引更多用戶觀看和購(gòu)買(mǎi)，從而推動(dòng)整體銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

再一個(gè)，多平臺(tái)布局有利于增強(qiáng)互動(dòng)性。如今各大平臺(tái)互聯(lián)互通愈發(fā)緊密，既相互聯(lián)結(jié)又各展所長(zhǎng)，用戶群體之間的重合度也越來(lái)越高。

通過(guò)多平臺(tái)布局，交個(gè)朋友能夠更好地提升用戶粘性，并逐步擴(kuò)大其IP的影響力，這顯示是一件好事。

還有一點(diǎn)最為關(guān)鍵，那就是多平臺(tái)布局有助于MCN機(jī)構(gòu)抵御風(fēng)險(xiǎn)。單一平臺(tái)在流量與增長(zhǎng)潛力上終歸有限，多一個(gè)平臺(tái)即意味著開(kāi)辟了一片新的市場(chǎng)想象空間與無(wú)限可能。

細(xì)致觀察不難發(fā)現(xiàn)，東方甄選與三只羊當(dāng)前的直播活動(dòng)依舊以抖音平臺(tái)為主，而辛選則聚焦于快手。

盡管東方甄選、三只羊、辛選等直播帶貨機(jī)構(gòu)都進(jìn)行了對(duì)外拓展的嘗試，但其直播業(yè)務(wù)仍相對(duì)集中于某一平臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)極大。

而反觀交個(gè)朋友，其早在初期便著手布局其他平臺(tái)，有效規(guī)避了對(duì)單一平臺(tái)的過(guò)度依賴(lài)。

也是因此，在今年這樣充滿不確定性的直播電商環(huán)境中，交個(gè)朋友所面臨的風(fēng)險(xiǎn)相較于上述直播機(jī)構(gòu)而言，要小上不少。

但話又說(shuō)回來(lái)了，故步自封絕非長(zhǎng)久之計(jì)，躺在功德譜上并不可取。

交個(gè)朋友CEO李亮表示，2024年直播電商行業(yè)格局發(fā)生劇變，往昔粗放式的發(fā)展模式難以為繼，全方位、深層次的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已然形成，交個(gè)朋友當(dāng)務(wù)之急在于優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，平衡直播間數(shù)量的擴(kuò)張與品質(zhì)的提升之間的矛盾沖突。

按照李亮的說(shuō)法，雖然交個(gè)朋友已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)，但這絕非意味著可以高枕無(wú)憂、輕松躺贏。

進(jìn)入2025年，交個(gè)朋友恐怕還得打起十二分的精神，從各個(gè)方面完善直播業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2.交個(gè)朋友的2024：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與問(wèn)題并存

回顧交個(gè)朋友的2024，其實(shí)也并非云淡風(fēng)輕，一帆風(fēng)順。

去年4月中旬，有媒體報(bào)道指出，交個(gè)朋友直播間所售賣(mài)的“正宗10年陳新會(huì)老陳皮”存在年份造假問(wèn)題，且其產(chǎn)地亦非宣稱(chēng)的江門(mén)新會(huì)。

同月，知名媒體人、主持人崔永元公開(kāi)點(diǎn)名羅永浩及交個(gè)朋友進(jìn)行“打假”。

不久后，北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司新增一則行政處罰：因違反《廣告法》第十六條第一款第一項(xiàng)關(guān)于醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告的規(guī)定，該公司被上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局處以罰款29.29萬(wàn)余元，并沒(méi)收違法所得的廣告費(fèi)用29.29萬(wàn)余元，總計(jì)罰沒(méi)金額超過(guò)58萬(wàn)元。

同年8月，交個(gè)朋友被曝高價(jià)賣(mài)課“割韭菜”，令其陷入了巨大的輿論風(fēng)波。

事情是這樣的，一位抖音平臺(tái)上的男鞋品牌店店主爆料稱(chēng)，他曾在“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”購(gòu)買(mǎi)了直播運(yùn)營(yíng)線上課程，并進(jìn)一步報(bào)名參加了為期4天3夜的抖音全域運(yùn)營(yíng)線下特訓(xùn)營(yíng)，總計(jì)投入了約8萬(wàn)元資金。

若將同期投入的人力成本、直播間裝修費(fèi)用以及流量推廣等各項(xiàng)開(kāi)支計(jì)算在內(nèi)，他花了大概資15萬(wàn)元。

但這樣的巨額投入并未帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，該店主的賬號(hào)在剔除刷單與退單后，實(shí)際成交訂單僅為35單，最終GMV更是不足4000元。

也就是說(shuō)，這位店主在支付了5.48萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)后，用時(shí)一個(gè)多月，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額不到4000元。

后續(xù)因缺乏具體且詳細(xì)的回應(yīng)，這一事件逐漸平息，不了了之。

一波未平一波又起，一個(gè)月后，交個(gè)朋友又?jǐn)偵鲜铝恕?/span>

去年9月11日，直播間通過(guò)其官方微博發(fā)布通告，稱(chēng)接到用戶反饋，發(fā)現(xiàn)售出的“芬迪卡薩FENDI CASA月餅伴手禮”涉嫌與高端品牌“FENDI”（含其FENDI CASA系列）的品牌關(guān)聯(lián)造假。對(duì)此，公司迅速成立了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查小組，并即刻下架了相關(guān)商品。

同時(shí)，交個(gè)朋友宣布為購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題商品的消費(fèi)者辦理退款，并額外提供三倍購(gòu)買(mǎi)金額的賠償，這件事才算是得到了一個(gè)相對(duì)妥善的處理。

圖源：交個(gè)朋友

單從業(yè)績(jī)來(lái)看，交個(gè)朋友的表現(xiàn)的確可圈可點(diǎn)。但從宏觀視角出發(fā)，其在追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過(guò)程中，也暴露出一系列問(wèn)題。

或許這也是交個(gè)朋友沒(méi)法躺平也不可能躺平的關(guān)鍵原因。

3.“交個(gè)朋友們”還沒(méi)到松懈的時(shí)候

盛極必衰，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一條鐵律。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)上每一個(gè)曾經(jīng)爆火的行業(yè)，它們的興衰更迭，幾乎無(wú)一例外都經(jīng)歷了這樣的過(guò)程。

艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到19083億元，但其增速卻從2018年的驚人600%驟降至2023年的40.48%，并在2024年再度降低至15%。

很顯然，直播電商行業(yè)的下行已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

在這一趨勢(shì)下，頭部直播機(jī)構(gòu)所面臨的最大考驗(yàn)有且只有一個(gè)：如何在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，尋求穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

畢竟，小楊哥事件歷歷在目，誰(shuí)都不想步他的后塵。在這種情況下，頭部直播機(jī)構(gòu)要想尋求突破，進(jìn)一步反思與轉(zhuǎn)型，才是重中之重。

就像羅永浩在直播間說(shuō)的那樣，“像我們今年沒(méi)出事，也不敢說(shuō)永遠(yuǎn)不出事”。面對(duì)未知，“交個(gè)朋友們”能做的只有盡全力走好眼前的每一步。