超級主播的時代一去不復返。

1、大主播隱退，接班人接連冒頭

不難看出，大主播在隱退的過程中，不斷將自己得意的接班人往上推。

風頭最盛的當屬辛巴的頭號徒弟蛋蛋，蛋蛋現(xiàn)在快手的粉絲高達9909.4萬，僅次于師傅辛巴，也是奔著破億的目標前進的。

圖源：快手

4月份的一場直播，辛巴更是直言：蛋蛋粉絲破億那天我就脫光了給大家看，蛋蛋1億我就退出了。辛巴說出這樣的話，也是對蛋蛋寄予厚望，將蛋蛋看作自己的第一順位接班人。

蛋蛋的成績也不只表現(xiàn)在賬號粉絲數(shù)上，在帶貨成交額上也是交出了漂亮的成績單。

2023年快手直播帶貨銷售額前三的主播分別為蛋蛋、辛巴、時大漂亮，預估帶貨總額分別為171億元、125億元和44.7億元，蛋蛋的帶貨銷售額比辛巴本人還高。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024年度中國帶貨主播百強榜》，蛋蛋排在了第二位，超過了排在第五位的師傅辛巴，還是前十名中的唯一一位女主播。

圖源：艾媒咨詢

在賬號粉絲數(shù)和帶貨銷售額上，蛋蛋都有資格被稱為快手的帶貨一姐。蛋蛋的成功，很大程度上得益于辛巴個人流量和資源的傾斜，這種方式能讓徒弟迅速地成長起來。

小楊哥在培養(yǎng)徒弟的方式上，和辛巴很相似。小楊哥的徒弟有很多，目前比較出彩的就是七老板，七老板專注于賣美妝產(chǎn)品。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，如今七老板的粉絲已經(jīng)超700萬，單月帶貨GMV突破億元。而在小楊哥去搞副業(yè)停播期間，七老板也順利承接起小楊哥的流量，連續(xù)兩個月沖進抖音達人帶貨榜前20名。    

圖源：抖音

不難看出，七老板在抖音上的發(fā)展勢頭相對來說沒有那么突出。要想真的接過小楊哥的擔子，恐怕現(xiàn)在還不是時候。

李佳琦不像小楊哥、辛巴那樣直接收徒，而是在直播間中直接培養(yǎng)助播。被大眾所熟知的旺旺，是現(xiàn)在美ONE中人氣僅次于李佳琦的主播。

目前，旺旺并沒有自己獨立的直播賬號，僅在李佳琦直播間，以及美ONE的另外兩個矩陣號“所有女生”和“所有女生的衣櫥”帶貨。

不過，她的直播帶貨能力已經(jīng)得到了大眾的認可。美ONE似乎也是有意將她推到大眾面前，旺旺拍時尚雜志、接歐萊雅的廣告代言、上綜藝，小紅書上有關旺旺穿搭、戴牙套的內容筆記多達幾十萬篇。

只是，現(xiàn)在旺旺僅有的微博和小紅書賬號，粉絲數(shù)量在20萬到50萬這個區(qū)間。旺旺和其他幾百萬粉絲的主播相比，差距還是有些大?？傮w來說，旺旺現(xiàn)在還無法獨當一面。

圖源：微博、小紅書

這些接班人，很大程度上是借助于大主播的光環(huán)，才得以快速地在大眾面前混個臉熟。只是，大主播真的隱退后，接班人能頂上大主播的位置，成為新一代的大主播嗎，這是需要打上問號的。

現(xiàn)如今，一個超級主播的誕生，已經(jīng)沒有那么容易了。接班人要保證自己現(xiàn)有的位置，就已經(jīng)十分不易，更何況要越級成為超級主播。

2、接班人問題不斷，晉升之路難走

超級主播是獨一無二的，很難復刻。

小楊哥的搞笑江湖風格、辛巴一口一個家人們、李佳琦被稱為口紅一哥，還有董宇輝的知識型帶貨。這些大主播，無一例外都有自己鮮明的直播風格。并且是在直播紅利期打拼過來的，積累了一大批忠實的粉絲群體。    

而現(xiàn)在大主播的接班人，一出來就籠罩在大主播的光環(huán)之下。在和大主播的對比中，大眾的期待值總是有落差。

作為接班人，直播風格和大主播的風格很相似。就拿小楊哥之前一直看好的徒弟紅綠燈的黃來說，紅綠燈的黃秉持了小楊哥一貫的搞笑、整活風格。剛開始，在小楊哥的扶持和這種風格的加持下，紅綠燈的黃的確迅速積累了近千萬的粉絲。

可惜的是，她用力過猛了。在帶貨YSL氣墊時披頭散發(fā)、歇斯底里，被很多人批帶貨風格過于低俗，賬號被封了好幾次。現(xiàn)在，紅綠燈的黃已經(jīng)不能在抖音進行直播，轉戰(zhàn)到了視頻號，早就沒有了當初的輝煌。

紅綠燈的黃隕落的速度如此之快，一方面是她在根基不穩(wěn)的情況下出了事，另一方面是現(xiàn)在主播行業(yè)競爭過于激烈，一個主播倒下去另一個主播就會立馬爬上來，可替代性太強了。

旺旺在參加綜藝《我家那閨女》中，就表達出了自己在工作上的焦慮，面對逐漸涌進來的新人，自己會有危機感，也會慌，甚至害怕大家不再需要自己，自己好像會被隨時替代。

圖源：芒果TV

旺旺的危機感不無道理，電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，很多方面都已經(jīng)相當成熟。MCN機構在向行業(yè)內輸送一批又一批經(jīng)培訓過的主播，還有很多突然火起來的素人主播。

帶貨主播的門檻相對來說較低，很多人都清楚無法達到大主播那樣的高度，但是能在行業(yè)內分一口蛋糕吃已經(jīng)相當滿足。蛋糕就那么大，人卻越來越多，這樣分到自己手上的只會越來越少。

而且，現(xiàn)在平臺和品牌對達人主播的依賴減弱。平臺在扶持中腰部主播，分配流量時自然有所側重。

同時，品牌也在培養(yǎng)自己的主播進行店播。2023年“雙十一”期間，天貓平臺58個破億直播間中，店鋪直播有38個，占比超6成。品牌用店播，性價比會更高。

接班人不像大主播自帶流量和熱度，這個時候他們該怎么和其他主播爭奪平臺的流量和品牌的關注呢，這是他們所需要思考的。    

此外，現(xiàn)在行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管都加強了?！断M者權益保護法實施條例》（以下簡稱《條例》）正式頒布，并將于7月1日正式施行。

此次《條例》針對直播帶貨、大數(shù)據(jù)殺熟、自動續(xù)費、刷單炒信等網(wǎng)絡消費亂象，出臺新規(guī)進行規(guī)范。其中，《條例》特別規(guī)定直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”。

這意味著，主播所需要承擔的責任更大了。主播帶貨時，需要付出更多的努力，確保自己不出問題，這樣才能不辜負消費者的信任。

只是，常在河邊走，哪能不濕鞋。2022年，蛋蛋在帶貨YPL防曬涼感褲時，先是被下單的消費者發(fā)現(xiàn)，品牌官方直播間里沒有這款產(chǎn)品，質疑蛋蛋賣假貨。后面，YPL運動潮品官方也發(fā)文稱，蛋蛋直播間的產(chǎn)品未經(jīng)官方授權，不屬于YPL品牌旗下產(chǎn)品。

圖源：微博

蛋蛋因此陷入了假貨爭議中，個人形象也受到了影響。很多人質疑，作為一個粉絲近億的主播，蛋蛋是否盡到了應有的責任。

對于接班人來說，前期依靠大主播的流量關照，迅速升到了一定高度的位置。但是，現(xiàn)在大主播要隱退，大眾的期待一下子投射到了自己的身上，壓力巨大。

處于現(xiàn)有高度的接班人，往前走無法一下子達到大主播的高度，處于瓶頸狀態(tài)。往后看，一大堆的新人在虎視眈眈盯著自己的位置。

各種不確定的因素，讓接班人的帶貨直播充滿了變數(shù)。     

3、 直播帶貨行業(yè)的新格局

不難看出，直播帶貨行業(yè)在2024年發(fā)生了太多的變故。

本該撐起帶貨銷售額大主播，紛紛逃離直播間，將更多的精力放在了各種各樣的副業(yè)上。大主播接班人的人選逐漸清晰，但以目前的能力來看還難當大任。    

大主播和平臺、品牌方的關系越來越微妙，平臺和品牌方的自主性變得更強，不再單一地依賴大主播。品牌店播、中小主播的崛起加速著直播電商市場的分化，擠壓著大主播及其接班人的生存空間。

同時，垂直領域的直播也在崛起。游戲直播、美食直播、旅游直播等細分領域憑借專業(yè)性和獨特性吸引了大量觀眾，內容的多樣化能夠滿足不同消費者群體的多元化需求。

平臺當然不希望出現(xiàn)一家獨大的局面，百花齊放才是大家樂于接受的。此后，由中腰部主播、新人主播、垂類主播組成的多元化生態(tài)，或許是直播行業(yè)的新格局。

總的來說，隨著技術的不斷進步和市場的不斷變化，直播行業(yè)將繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢。但是，局勢的不斷變化也讓這個行業(yè)充滿了不確定性。