1.今年雙11，頭部直播間信心十足

盡管今年雙11仍面臨一些吐槽之聲，但與今年的618相比，頭部直播間對雙11的態(tài)度顯然更加充滿信心和期待。

交個朋友、美one、TVB等多家頭部直播間在今年的雙11中投入了更大的精力和資源，旨在實現更為宏大的目標。

早在今年8月，交個朋友就已開始為雙11“備戰(zhàn)”，通過延長直播時間、擴充主播團隊和供應鏈體系等措施，確保大促期間的業(yè)績能夠平穩(wěn)且持續(xù)增長。

甚至，羅永浩將全程參與淘寶直播的雙11活動，幾乎每隔一天就會開播一場，且福利機制將貫穿雙11全場。

同時，在雙十一預售期間，交個朋友淘寶直播間還推出了諸如“百萬定金紅包雨”和“大額買返紅包”等一系列促銷活動，以吸引更多消費者關注和參與。

此外，今年TVB識貨直播間也將引進一批港星入駐淘寶平臺。從知情人士曬出的TVB識貨直播間的排班檔期表中，我們可以看到眾多老牌藝人如胡定欣、陳豪等人的身影。

據了解，視帝黎耀祥更是為了雙11直播，凌晨時分仍在練習普通話，展現出了極高的敬業(yè)精神。

除了TVB識貨直播間外，其他頭部直播間也紛紛加大了對雙11活動的支持力度。

例如，李佳琦直播間今年直接將宣傳口號改為“雙11便宜再便宜”，并將紅包補貼總額明確提升至5億元，可直接減免直播間的預售款。

后續(xù)，李佳琦和美腕還宣布將繼續(xù)加大對雙11活動的支持力度，再次加碼紅包雨活動。

其他頭部直播間也不甘落后，如蜜蜂驚喜社宣布將在直播間發(fā)放2億紅包，香菇來了宣布發(fā)放2000萬紅包，而陳潔Kiki、烈兒寶貝和胡可則宣布每天發(fā)放30輪紅包，以吸引更多消費者的關注和參與。

圖源：天貓微博

為了完成今年的高增長目標，頭部直播間在紅包福利、價格機制以及服務保障等方面都展開了激烈的競爭。

而手握眾多明星帶貨資源的遙望科技更是直接透露，今年是公司雙11規(guī)模最大的一次，明星IP參與數量最多、直播場次最多、直播時長最長。

根據遙望科技的計劃，本次雙11將有超過50個IP（其中億級IP超過10個，千萬級IP超過15個）參與超過600場直播活動，直播時長將超過4800個小時。

同時，公司還積極在內容營銷上發(fā)力，通過提升消費者的觀感和互動來帶動銷量和直播影響力。例如，王祖藍與杜海濤及其母親的COS主題直播就引發(fā)了廣泛關注，全網曝光量超過1億次，最高在線觀看人數達到16萬以上。

值得一提的是，獨立后的與輝同行在今年的雙11中也一改今年618大促時的“佛系”態(tài)度，緊跟抖音“雙11好物節(jié)”的促銷節(jié)奏。

早在10月9日，作為賬號“主心骨”的董宇輝就開啟了連續(xù)4天、每天晚間持續(xù)至凌晨12點的高強度直播帶貨活動。

顯然，今年雙11，比想象中還要激烈，各大直播間都紛紛拿出了看家本領，力求在這場盛宴中脫穎而出。

2.今年雙11，大主播們“殺”瘋了

而在MCN機構和主播們的高度重視下，加之各類紅包福利的強力助推，今年的雙11購物節(jié)也是見證了前所未有的成交熱潮。

在這場購物盛宴中，李佳琦無疑是最為耀眼的存在。

天貓雙11預售活動一經啟動，李佳琦直播間的熱度便迅速攀升，熱賣值一舉突破1萬大關，預售GMV更是在眨眼間便過億。

預售首日，他的直播間累計上線了500個商品鏈接，其中超過200個為國貨產品，累計售出國貨產品超過千萬件。

特別是超20款參與“國補換新”活動的家電產品，在李佳琦的直播間內實現了近4億元的銷售額。

據美One官方透露，李佳琦直播間雙11的加購金額與去年同期相比，實現了超過20%的增長。

而在天貓雙11現貨開售的夜晚，李佳琦直播間的表現更是令人矚目。僅僅5分鐘內，成交額便突破億元大關。

同時，李佳琦所在公司美腕旗下的“所有女生的衣櫥”直播間也在30分鐘內實現了成交額破億。

據消息透露，當晚九點，天貓雙11現貨開賣一小時后，李佳琦直播間的訪客數量實現了超過30%的同比增長，多款國貨品牌商品在瞬間被搶購一空。

就這個成績，李佳琦坐淘寶美妝一哥的寶座，當之無愧。

圖源：李佳琦直播間

當然，除了李佳琦之外，其他淘系主播在雙11預售期間的表現也十分出色。

例如，由羅永浩坐鎮(zhèn)的交個朋友淘寶直播間，在10月14日晚八點開售后的2小時內，預估銷售金額便突破了1.5億元，當晚累計成交額更是超過2.3億元，吸引了超過2894萬觀眾在線觀看，累計成交商品數量超過56萬件。

圖源：交個朋友控股

此外，謙尋旗下的“蜜蜂驚喜社”、柏鈞文化旗下的“香菇來了”、銳趣文化旗下的“陳潔Kiki”、君盟新媒體旗下的“烈兒寶貝”以及女星胡可等直播間也表現不俗，紛紛宣布“首小時銷售破億”，破億速度和預售成交額均超過去年，共同上演了直播界的“速度與激情”。

抖音平臺方面，上述提到的董宇輝的高強度直播帶貨節(jié)奏也為與輝同行直播間帶來了大量的觀看和銷量增長。

據第三方數據平臺蟬媽媽數據顯示，10月9日當天，董宇輝從晚7點持續(xù)直播至凌晨，高峰直播間在線觀看人數達24.5萬。最終帶動與輝同行直播間當天銷售額達到5000萬至7000萬，排名當天平臺第三。

在董宇輝及其主播團隊的持續(xù)努力下，與輝同行10月總銷售額已超億元，累計賣出商品超100萬件，在抖音月度銷售榜中排名第二，僅次于廣東夫婦。

而廣東夫婦在15日的兩場直播中，銷售額均超過1億，其中美妝類目專場成交總單量超80萬，銷售額同比去年增長238%。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

在快手平臺，最具話題性和代表性的辛巴也再次創(chuàng)造了“互聯(lián)網的神話”。

10月19日上午10點，辛巴回歸首秀正式開啟。直播開始一分鐘，直播間的觀看人數就突破了100萬。連續(xù)直播超過13小時后，截至24點收官，辛巴展示的GMV達到了驚人的64.1086億元。

圖源：快手

而作為辛巴的得意門徒，蛋蛋依然十分給力。在10月13日首次開啟雙十一大促時，當天銷售額便超6.89億元，銷量超358萬單。

今年的雙11，各大平臺的大主播們都展現出了驚人的帶貨能力和市場號召力，他們的表現無疑為這場年度消費盛宴增添了更多的色彩和活力。

可以說，今年雙十一，大主播們都“殺”瘋了。

3. 高調賣貨，低調行事

今年雙11，各大直播間仍在不斷上演一場又一場激動人心的銷售傳奇。

不過，有一個值得注意的現象是，今年雙11期間，大多數頭部主播們不再像往年那樣高調發(fā)布戰(zhàn)報，甚至想要獲取更精確的數據也變得比以往更加困難。

在這其中，交個朋友團隊是少數幾個直接發(fā)布業(yè)績戰(zhàn)報的團隊之一。不過，除了在其自身的直播間和官方賬號上發(fā)布信息外，他們并未對業(yè)績進行過多的宣傳。

這種低調行事的態(tài)度，也反映了當前直播電商行業(yè)的一種新風氣。

其實，頭部主播們之所以選擇“悶聲發(fā)大財”，很大程度上與近期直播電商行業(yè)的監(jiān)管環(huán)境有關。

小楊哥、東北雨姐等主播的翻車事件，給整個行業(yè)敲響了警鐘，監(jiān)管部門對帶貨主播的要求也愈發(fā)嚴格。

在這樣的背景下，頭部主播們更加謹慎行事，不愿因一時的風光而陷入困境。

“又想賣得好，又怕做出頭鳥?！边@句話道出了當下直播電商行業(yè)的深層焦慮。

與其追求一時的風光和炫耀數據，不如將精力投入到提升服務質量和用戶體驗上。

畢竟，直播電商不是贏家通吃的游戲，而是一個需要共生共榮的生態(tài)系統(tǒng)。

對于帶貨主播而言，功成名就之后如何讓自己的能力與地位相匹配（“德要配位”），如何協(xié)調管理龐大的團隊，如何平衡商業(yè)利益與社會責任，都是他們需要深入思考和沉淀的問題。這不僅需要更高的認知境界，還需要更加成熟和理性的態(tài)度。

正如其他媒體所說的，如今的直播帶貨正在從喧囂走向理性。曾經的“買它買它”口號逐漸轉變?yōu)楦永硇缘南M引導，曾經的數據競賽也回歸到服務質量的比拼上。這正體現了直播帶貨行業(yè)的進步與成熟。

同時，隨著越來越多的主播開始主動自省自查，整個行業(yè)也朝著更健康的方向發(fā)展。

這場靜悄悄的認知進化正在悄然改變著整個直播電商行業(yè)的未來走向。而這種改變終將有利于行業(yè)的長遠健康發(fā)展，推動其走向更加繁榮和可持續(xù)的未來。