氣氛非常緊張。

1.女徒弟蛋蛋怒懟李佳琦，辛巴連麥“勸架”

懟天懟地懟同行的辛巴，開始反思。

10月23日，辛巴的女徒弟蛋蛋因不滿被李佳琦團(tuán)隊(duì)下鏈接，在直播間中隔空喊話李佳琦：“我覺得我們之間關(guān)系還挺好的！我?guī)煾感涟蛯?duì)你那么好，在網(wǎng)上替你說了那么多次話，去年，今年，包括前兩天！這件事，等你下播后肯定會(huì)知道?！?/span>

 圖源：抖音

蛋蛋繼續(xù)質(zhì)問，“我播了五年，只有我?guī)煾赶逻^我的商品，除此之外任何人都沒有資格！是不是覺得我是一個(gè)女孩，我是徒弟輩的我好欺負(fù)？”

事情是怎么一回事呢？據(jù)了解，蛋蛋在其直播間上架的氣墊被李佳琦團(tuán)隊(duì)告知品牌方不許其再進(jìn)行售賣，蛋蛋表示因?yàn)椤捌屏怂膬r(jià)格”，并當(dāng)即點(diǎn)名是李佳琦團(tuán)隊(duì)在背后操作指使品牌方所為。

蛋蛋還爆料李佳琦曾來(lái)過“辛選”與辛巴吃飯，她提到自己一直拿李佳琦當(dāng)前輩看待，見面感覺為人非常好，然而在辛巴一次又一次為李佳琦說好話時(shí)，李佳琦的團(tuán)隊(duì)卻將她的鏈接撤下，蛋蛋認(rèn)為這種行為是為人處事的問題。

辛巴并沒有站在徒弟這一邊，反而在連麥時(shí)訓(xùn)斥蛋蛋，讓她私下聯(lián)系李佳琦解決，沒必要在線上公開矛盾，要尊重前輩。

“蛋蛋你怎么說上李佳琦了，你就給他發(fā)個(gè)信息得了，就當(dāng)沒發(fā)生過，都挺難的，抬頭不見低頭見的，佳琦以后應(yīng)該不會(huì)做這個(gè)事了！”辛巴還進(jìn)一步解釋說，問題并不在于李佳琦本人，而是他的團(tuán)隊(duì)犯了錯(cuò)誤。

在了解了事情的前因后果之后，蛋蛋立即在直播中解釋并道歉：“姐妹們，問了佳琦哥，佳琦非常尊重辛總和蛋蛋，這誤會(huì)太大了”

“問了他原因真不是故意搞的，謝謝佳琦哥，謝謝你能幫我處理這件事，對(duì)不起，不好意思?！崩罴宴脖硎竞托涟完P(guān)系很好。

可以說，辛巴“勸架”蛋蛋，顯然考慮到了他與李佳琦的關(guān)系這一因素。不過有網(wǎng)友表示“頭些年辛巴還搞過李佳琦，這會(huì)關(guān)系又好了？”“辛巴慫了”，還有網(wǎng)友質(zhì)疑這是劇本。

網(wǎng)友的懷疑和猜測(cè)并非沒有道理，畢竟近期辛巴的種種舉動(dòng)，確實(shí)會(huì)讓人不禁聯(lián)想到其有刻意博取流量的動(dòng)機(jī)。

比如不久前京東采銷直播間追著李佳琦比價(jià)，直接宣布在李佳琦同樣價(jià)格基礎(chǔ)上再打9折，公開叫板李佳琦，引發(fā)廣泛關(guān)注。

李佳琦倒是沒什么表態(tài)，辛巴卻是坐不住了，揚(yáng)言：“你搞李佳琦可以，我可不是李佳琦，你敢搞我小動(dòng)作我就聊劉強(qiáng)東的事，哪個(gè)平臺(tái)搞我，我就直接點(diǎn)名老板，你們各個(gè)老板的事兒我都知道！”

一邊點(diǎn)名京東和劉強(qiáng)東，一邊又怒罵葉珂滾出互聯(lián)網(wǎng)。大家都知道，葉珂是黃曉明的女友，近期其直播吃蛋糕時(shí)做作的語(yǔ)言和動(dòng)作、吐槽伍佰的歌等行為引發(fā)網(wǎng)上爭(zhēng)議，她在這一個(gè)月成了熱搜的“常駐嘉賓”。

圖源：抖音

和這些熱搜人物扯上關(guān)系，勢(shì)必會(huì)給辛巴帶來(lái)一波流量。不過，辛巴或許是怕遭到流量反噬，炮轟京東和葉珂后又回過頭來(lái)澄清自己的失誤，承認(rèn)自己一時(shí)心急說錯(cuò)了話，以后盡量減少發(fā)言。

2.其他主播翻車，辛巴得利

近期，直播電商行業(yè)動(dòng)蕩不安，各大頭部主播接連曝出問題，頻繁的虛假宣傳導(dǎo)致翻車事件不斷，這激起了公眾對(duì)主播信譽(yù)的嚴(yán)重懷疑。

小楊哥帶貨香港美誠(chéng)月餅被曝虛假宣傳，隨后三只羊被立案調(diào)查，因虛假宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者被罰款6894.91萬(wàn)元，暫停經(jīng)營(yíng)并限期整改，目前三只羊系列賬號(hào)均停播；東北雨姐也因虛假宣傳被罰款，抖音賬號(hào)被禁言；網(wǎng)紅小英、K總、駱王宇也接連塌房。

在其他主播翻車時(shí)，辛巴或許是最大的贏家。首先，在其他主播相繼出現(xiàn)大問題時(shí)，辛巴能夠穩(wěn)住陣勢(shì)，未被牽扯進(jìn)任何負(fù)面事件，從而躲過了這波風(fēng)險(xiǎn)。尤其是此前辛巴和三只羊的大閘蟹風(fēng)波中，辛巴嚴(yán)厲指責(zé)三只羊和小楊哥，并拿出1億現(xiàn)金替小楊哥賠付消費(fèi)者，因此贏得了一個(gè)好名聲和吸引大量流量。

圖源：辛巴直播間

其次，辛巴的帶貨能力和粉絲量難以被其他主播超越。目前，辛巴快手粉絲數(shù)已經(jīng)過億。第三方平臺(tái)磁力聚星的數(shù)據(jù)顯示，截至9月12日，辛巴粉絲數(shù)達(dá)1.0372億人，近半個(gè)月漲粉近100萬(wàn)，9月11日單日漲粉35.2萬(wàn)人，當(dāng)時(shí)正值小楊哥被曝出美誠(chéng)月餅虛假宣傳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

辛巴還展現(xiàn)出了超強(qiáng)的帶貨能力。10月19日上午10點(diǎn)，被封了近一個(gè)月的辛巴開啟解封后的首場(chǎng)直播。

直播剛開始一分鐘，直播間的觀看人數(shù)就迅速突破100萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，辛巴的上半場(chǎng)直播持續(xù)8個(gè)小時(shí)，有6900多萬(wàn)人次觀看，最高在線人數(shù)400多萬(wàn)，GMV突破50億。

休息半個(gè)小時(shí)后，辛巴又于當(dāng)晚7點(diǎn)繼續(xù)直播，一直持續(xù)到24點(diǎn)才結(jié)束。整場(chǎng)直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)為13個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)辛巴還用手機(jī)向粉絲們展示了帶貨戰(zhàn)報(bào)，GMV停在了64.1086億元。

也就是說，這場(chǎng)直播下來(lái)，辛巴帶貨銷售額高達(dá)64億，這樣的帶貨成績(jī)實(shí)在讓人感到震撼。

另外，辛巴旗下的主播們也為辛選集團(tuán)貢獻(xiàn)了更多的銷售額。其中蛋蛋成為全網(wǎng)首個(gè)破億的女主播，是辛巴的得意之作。

公開資料顯示，蛋蛋原名楊潤(rùn)心，2019年加入辛選集團(tuán)成為辛巴的徒弟，首播GMV就超過2400萬(wàn)元，此后蛋蛋不斷刷新帶貨記錄。

蛋蛋

 辛巴還培養(yǎng)出了其他徒弟，包括時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈等，帶貨成績(jī)也相當(dāng)可觀。此前新榜發(fā)布的2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10賬號(hào)顯示，蛋蛋、辛巴、時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈包攬第一、二、三、五名，蛋蛋和辛巴全年帶貨在榜單中是唯二銷售額超100億元的主播。

相比之下，雖然小楊哥塌房之后，出現(xiàn)了諸如聽泉賞寶這類在半年內(nèi)漲粉兩千萬(wàn)的新晉主播，但他們的帶貨能力和體量與辛巴這樣的老前輩相比，仍然相差甚遠(yuǎn)。

按照目前的局勢(shì)，憑借辛巴的頭部效應(yīng)以及他在感性層面打動(dòng)消費(fèi)者情、吸引粉絲的能力，辛巴完全有能力將其他主播流失的粉絲和流量吸引到自己陣營(yíng)中來(lái)。

3.信任是直播帶貨的核心基礎(chǔ)

要說直播帶貨需要具備什么條件，首選要素?zé)o疑是流量，有流量就能把貨賣出去。因此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)一個(gè)普通人突然爆紅，最終走向大概率是帶貨。

今年突然爆火的一批素人網(wǎng)紅，就有郭有才、解清帥、反詐老陳、挖呀挖黃老師、聞神等。

郭有才是最近幾個(gè)月突然爆火的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。今年5月，郭有才在菏澤南站因翻唱一首老歌《諾言》火速出圈，粉絲數(shù)繼續(xù)上漲。

 郭有才

成功吸引流量后，郭有才開啟了直播帶貨，而且成績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異。就在9月8日的貴州銅仁首場(chǎng)直播中，郭有才短短兩小時(shí)帶貨成績(jī)超過1000萬(wàn)。相類似，解清帥、反詐老陳、黃老師也走向了帶貨道路。

這說明了流量對(duì)網(wǎng)紅主播的迅速崛起扮演至關(guān)重要的角色。而一旦流量達(dá)到一定水平，粉絲信任就成為了維持和提升直播帶貨效果的關(guān)鍵。

粉絲越信任主播，就越可能購(gòu)買他們推薦的產(chǎn)品。如果沒有粉絲信任，流量就無(wú)法轉(zhuǎn)化為持續(xù)的銷售業(yè)績(jī)，最近因虛假宣傳翻車的三只羊和東北雨姐就是活生生的例子。

任何負(fù)面事件或產(chǎn)品問題都可能迅速侵蝕粉絲的信任，影響流量和銷售。因此，隨著流量的增加，主播需要投入更多的時(shí)間和精力來(lái)維護(hù)與粉絲的關(guān)系。