雙11有看頭，帶貨一哥們都回歸直播間了

步入10月中旬，平臺和商家們都在緊鑼密鼓地籌備雙11這場年度電商大促，除了電商平臺的各種滿減政策，帶貨大主播們在雙11前的各種風(fēng)吹草動也成為業(yè)內(nèi)新的焦點。

回顧去年的雙11大主播的帶貨之爭，那叫一個精彩，李佳琦陷入低價爭議、瘋狂小楊哥徒弟低俗帶貨被點名、辛巴因帶貨慕思床墊卷入輿論被抖音封號......

今年即將迎來第16個雙11大促，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)開始暗流涌動，大主播們也開始蓄勢待發(fā)了，紛紛宣布回歸直播間，準(zhǔn)備在雙11大干一場。

就在昨天，被快手平臺封禁已近一個月的帶貨“一哥”辛巴的直播間被解封，其主頁的“直播封禁”標(biāo)志已經(jīng)消失。

辛選小助理表示，辛巴的直播功能已被解封，并且之后會有直播。據(jù)了解，辛巴解禁之后的第一場直播暫定于10月19日開啟。

不過，本次雙11辛選還派出了辛巴的徒弟蛋蛋出戰(zhàn)，在辛巴被封的這段時間，蛋蛋也扛起了大旗，在9月21日的專場直播中，蛋蛋帶貨總銷售額14.42億元。

可見，這次雙11又是一場大戰(zhàn)，在去年雙11，辛選安排了100多場次的直播。

辛巴此次回歸不僅能幫商家們帶來更多的提高銷量機會，還能提升平臺的整體競爭力和市場份額，粉絲們也期望能在這買到更便宜質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

此前，辛巴和抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”陷入帶貨爭議，雙方銷售同一品牌大閘蟹時的價格差異，隨后辛巴指責(zé)三只羊團(tuán)隊在質(zhì)檢、售后等方面存在嚴(yán)重問題，并揚言若三只羊不主動為其銷售的爭議商品進(jìn)行賠付，他將斥資1億元代為賠付給消費者。

而9月11日，原本定于晚間8點開播的辛巴卻未能如期亮相，其快手賬號主頁顯示直播功能已被封禁。至于辛巴被封的原因，辛選集團(tuán)未透露。

無獨有偶，這幾天，退網(wǎng)了近三個月美妝一哥駱王宇在短視頻賬號上也宣布回歸，還將于10月14日開啟雙11直播帶貨。

至于退網(wǎng)原因，由于他帶貨的CSS油橄欖精華被博主打假，被指虛假宣傳。7月12日，駱王宇表示由個人和合作機構(gòu)一起承擔(dān)全額退款共約1.5億元，并官宣退網(wǎng)。

彼時，駱王宇稱“發(fā)現(xiàn)自己不再像曾經(jīng)那樣被人需要了，所以決定離開一段時間?！焙竺妫樛跤钣直硎?，“其實我是準(zhǔn)備永遠(yuǎn)離開了?！?/span>

經(jīng)歷此次風(fēng)波其口碑以及粉絲不斷下跌。曾經(jīng)的駱王宇坐擁近2000萬粉絲，截至發(fā)稿其抖音賬號粉絲數(shù)量為1773.7萬。

不過，其過去的帶貨能力還是非常不錯的。蟬媽媽平臺顯示，去年雙11期間，駱王宇一共直播4次，每場銷售額在7500萬-1億元之間。

不過，這次回歸駱王宇、辛巴是否能夠重獲粉絲的信任還需要打個問號。

平臺需要新的帶貨一哥

雙11已經(jīng)走到第16年，直播帶貨已經(jīng)成為電商行業(yè)生態(tài)中不可或缺的一部分，超頭直播間更是成為電商經(jīng)濟(jì)不可或缺的一環(huán)。

一般來說，大主播通過不斷的內(nèi)容創(chuàng)作累積了許多粉絲，有著巨大的影響力以及流量優(yōu)勢，想要打開銷量以及品牌聲量的商家們看中了大主播們的流量，愿意將定價權(quán)交給主播，從而讓利給消費者。

比如，近日，李佳琦在直播間宣布了今年雙11紅包玩法，將在天貓雙11預(yù)售首日10月14日早上8點開始至10月15日，李佳琦直播間將連續(xù)兩天發(fā)出累計5億元紅包。

紅包到賬后至10月24日23:59，用戶可以在李佳琦直播間購買現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時使用，付款時單筆訂單最多可用10個紅包。

從電商平臺視角來看，盡管走到直播電商下半場，平臺有意扶持店播、中小達(dá)人，但頂流直播間當(dāng)前依然是平臺最重要的門面和資源，這也意味著平臺的生態(tài)將能達(dá)到更加健康且平衡的狀態(tài)。

但在下半場，由于小楊哥、東北雨姐等大主播不斷出現(xiàn)帶貨翻車事故，消費者們對于主播的公信力不斷下降，這也能看出下半場直播行業(yè)正在進(jìn)行大洗牌。

當(dāng)然，直播帶貨走過草莽時代，在下半場平臺也正在努力重新建立起消費者與主播之間的信任感，于是我們也可以看到平臺上一批新的帶貨主播正在涌現(xiàn)，平臺也在篩選出更符合大眾口味、具有公信力的帶貨主播。

比如正值小楊哥陷入輿論風(fēng)波之際，憑借“抽象”帶貨風(fēng)格的出圈的“k總”，在抖音徹底火了，在8月25日-9月23日，“k總”賬號就漲粉1006.2萬，日均漲粉33.5萬。截至發(fā)稿，k總粉絲數(shù)量為1661.6萬。

與小楊哥的反向帶貨不同，k總也整活，他不夸產(chǎn)品的質(zhì)量，著急上鏈接，反而讓網(wǎng)友多留點心眼。

比如帶貨用魚肉做的蟹肉棒，他說人家賣假貨，還提醒直播間的觀眾要用顯微鏡看配料表。

除了“K總”以外，還有一位主播“聽泉鑒寶”也火出圈了，新榜數(shù)據(jù)顯示，2024年9月16日到2024年9月22日，該賬號一周漲粉超156萬。

據(jù)了解，“聽泉鑒寶”主要做的是鑒寶直播，今年1月初，賬號粉絲尚不足300萬，在不足一年的時間里，其粉絲量和直播數(shù)據(jù)已實現(xiàn)翻倍式增長。

k總等“有梗、抽象”帶貨方式的爆火，也折射出了直播電商行業(yè)進(jìn)入一個新的拐點，內(nèi)容帶貨正在成為一種主流。

9月9日，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上強調(diào)，抖音電商升級了流量機制，在全新的環(huán)境下，“好內(nèi)容”將成為生意增長的第一生產(chǎn)力。平臺還推出新的扶持政策，助力更多作者健康成長與發(fā)展。

可以預(yù)見，抖音將加大對輸出高質(zhì)量內(nèi)容的主播進(jìn)行扶持，篩選出更加有公信力、受消費者信任、喜愛的帶貨主播。

主播們在下半場需要面對什么

直播電商行業(yè)也將迎來一輪新的洗牌，同時具備內(nèi)容屬性和電商屬性的創(chuàng)作者將會越來越受歡迎。

此外，剛剛擠上桌牌的大主播們也需要明白，直播電商的紅利期已經(jīng)過去，下半場是不能繼續(xù)按照原來的思維在行業(yè)中生存。

一方面，監(jiān)管將也來越嚴(yán)格，比如在7月實施的《消費者權(quán)益保護(hù)法實施條例》和9月實施的《網(wǎng)絡(luò)反不正當(dāng)競爭暫行規(guī)定》，都針對直播電商領(lǐng)域提出了新的要求。

另一方面，消費者對于主播的信任難以構(gòu)建，長久以來的信任危機使得消費者對帶貨主播產(chǎn)生抵抗情緒。

不過，盡管在下半場，直播帶貨的“人貨場”三要素依舊是制勝法寶。

從消費者最關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問題來看，想要在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，必須要在選品、售后、供應(yīng)鏈上下足功夫，才能將流量銷量打開。

在直播帶貨下半場，行業(yè)相關(guān)規(guī)則愈發(fā)細(xì)化，主播們的生存空間越來越小，競爭也會更加激烈，想要重新?lián)肀M者，大主播們還有很長的一段路要走。