眾所周知，要想成功打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，有時(shí)候也需要運(yùn)氣的加持。

最近，一個(gè)名為“Stanley”的品牌大頭冰杯在海外迅速爆火。截至目前，該產(chǎn)品在TikTok上的播放次數(shù)超過(guò)10億次，在亞馬遜上的月銷(xiāo)量穩(wěn)定在3萬(wàn)以上。在2023年全年，其銷(xiāo)量同比增加275%，最暢銷(xiāo)的水合品類(lèi)也增長(zhǎng)了215%，儼然已經(jīng)成為該品類(lèi)的頭部品牌。

Stanley水杯在亞馬遜爆銷(xiāo) 圖源：Amazon

可能有人對(duì)這款產(chǎn)品并不陌生，甚至隱隱覺(jué)得有些熟悉。實(shí)際上，這款產(chǎn)品在2016年就已經(jīng)推出，算不上什么新品。但一直以來(lái)，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量都十分低迷，甚至還面臨著被下架的風(fēng)險(xiǎn)。那么，它是怎樣實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤(pán)的呢？

這事還得從TikTok上的一個(gè)視頻說(shuō)起。當(dāng)時(shí)有位用戶(hù)發(fā)布視頻稱(chēng)，自己的車(chē)因?yàn)槭Щ鹑恳呀?jīng)破敗不堪，但她發(fā)現(xiàn)車(chē)?yán)锏腟tanley水杯幾乎沒(méi)有受到影響。在搖晃水杯后，竟然還能聽(tīng)到冰塊撞擊內(nèi)壁的聲音。

Stanley水杯完好無(wú)損 圖源：YouTube

該視頻一經(jīng)發(fā)布，迅速引起廣泛的關(guān)注和討論，甚至還掀起了“Stanley杯熱潮”。不少人紛紛感慨“我已經(jīng)用他家產(chǎn)品很多年了，我非常喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)”、“我一直是Stanley的粉絲，我為他們的新成功感到高興”……

在引爆線(xiàn)上平臺(tái)的同時(shí)，Stanley品牌的其他水杯在線(xiàn)下也獲得了巨大的關(guān)注度。據(jù)了解，2024年前夜Stanley與Target合作推出了一款廣受歡迎的限量版水杯，全美各地的商店立即銷(xiāo)售一空，連eBay上原價(jià)45美元的水杯售價(jià)也飆升至100至200美元。

憑借著多次在線(xiàn)搜索和迅速擴(kuò)大的利潤(rùn)率，這家具有百年歷史的公司人氣大幅回升，同時(shí)還在新的人群中找到立足點(diǎn)。

回顧Stanley此次“起死回生”的歷程，其實(shí)離不開(kāi)像TikTok這樣的社媒平臺(tái)提供的契機(jī)。

首先是水杯視頻在TikTok上爆火，這給品牌帶來(lái)了第一波熱度；隔天Stanley總裁Terence reilly親自拍攝視頻回應(yīng)“要給該用戶(hù)免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)新水杯以及一輛新車(chē)”，順利接住了這潑天的富貴，再次引發(fā)了新一波流量狂潮。多重營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)下，這波“流量密碼”也是抓得穩(wěn)穩(wěn)的。

StanleyCEO回應(yīng) 圖源：微博截圖

值得一提的是，Stanley一直都在借助社媒平臺(tái)的力量。作為一個(gè)將目標(biāo)人群定位在25-50歲年輕女性的品牌，其多次在社交媒體上圍繞女性談?wù)摰膬?nèi)容以及喜歡這款杯子的原因進(jìn)行調(diào)研。

在調(diào)研完成后，Stanley發(fā)布了多個(gè)款式、多個(gè)顏色的水杯。并且，其還采取一種“drop”的產(chǎn)品策略，即公司在沒(méi)有任何預(yù)兆的情況下發(fā)布限量版產(chǎn)品，以此吸引年輕一代消費(fèi)人群。這樣在社媒平臺(tái)上大搞營(yíng)銷(xiāo)，很難不出圈。

當(dāng)然，就此次水杯視頻走紅網(wǎng)絡(luò)的背后，也有著一套社媒屬性。比如有用戶(hù)發(fā)布視頻展示自己收藏的十幾種不同顏色和尺寸的StanleyQuencher 玻璃杯；還有用戶(hù)在視頻中發(fā)出“水杯和衣服該怎樣搭配”的疑問(wèn)……

用戶(hù)分享自己的水杯 圖源：TikTok截圖

總的來(lái)說(shuō)，此次Stanley出圈事件既有“幸運(yùn)女神”的眷顧，同時(shí)還有自身實(shí)力的加持。對(duì)于各位賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何抓住機(jī)遇并合理利用社媒營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，尤其是在發(fā)展越來(lái)越卷的當(dāng)下，絕妙的策略更是點(diǎn)睛之筆。