一、TikTok成重要一環(huán)

誰能想到，在這場由亞馬遜Prime Day大促掀起的消費狂歡盛宴中，TikTok實實在在地扮演了一回重要角色。

如今亞馬遜極其重要的年中大促Prime Day已正式拉開帷幕。為了推動大促熱度持續(xù)攀升，亞馬遜大力度的營銷與宣傳也隨之涌來。這一次，亞馬遜選擇走進(jìn)TikTok直播間。

（圖源：MARKETINGDIVE）

據(jù)Marketing Dive報道，日前亞馬遜官方團(tuán)隊在TikTok上開啟了一場關(guān)于“Prime Day大促”的直播。直播中，亞馬遜不僅邀請了包括阿利克斯·厄爾 （Alix Earle）、邁克爾·斯特拉漢 （Michael Strahan）在內(nèi)的多位網(wǎng)紅進(jìn)行互動游戲，而且在這個過程中還會陸續(xù)解鎖多項特定優(yōu)惠，觀眾無需離開應(yīng)用程序即可獲得優(yōu)惠。此外，感興趣的買家還可以在直播中點擊鏈接并跳轉(zhuǎn)至亞馬遜購買Prime Day促銷商品。

（圖源：亞馬遜新聞中心）

不難看出，利用TikTok提供互動直播體驗并釋放大量獨家優(yōu)惠，這已經(jīng)成為今年亞馬遜Prime Day大促營銷中的重要一環(huán)。

亞馬遜方將這樣的直播活動稱為“Duel for Deals”。據(jù)了解，“Duel for Deals”是亞馬遜和內(nèi)容制作公司Tool合作創(chuàng)建，將可購物內(nèi)容與游戲節(jié)目形式結(jié)合起來，這樣不僅能滿足消費者的需求，而且還能很好地與消費者進(jìn)行互動，提高影響力。

更關(guān)鍵的是，亞馬遜還能通過這種方式擁抱TikTok所擁有的巨大流量，吸引更多人的注意力。

二、扎進(jìn)TikTok流量池

“酒香不怕巷子深”的時代過去了，如今用戶的注意力在哪里，流量就在哪里，市場就在哪里。在這樣的背景下，TikTok作為社交媒體平臺在全球多個市場所擁有的巨大影響力一次次得到驗證。

正如國際購物中心理事會（ICSC）發(fā)布的最新報告顯示，目前有85%的Z世代消費者明確表示社交媒體會影響到自己的購物選擇。這其中，影響最大的是TikTok，大量Z世代消費者會因為在這個平臺上看到的感興趣的內(nèi)容而去購買商品。值得一提的是，由于購買力持續(xù)增強，Z世代也是當(dāng)下被認(rèn)可的最具潛力的消費群體。

（圖源：RETAILDIVE）

無獨有偶，今年上半年Capterra曾對美國企業(yè)300名營銷人員做了一項調(diào)查。結(jié)果顯示，盡管彼時TikTok在美國市場面臨的風(fēng)險加劇，但依舊有四分之三的營銷人員計劃在未來12個月內(nèi)增加TikTok的支出。

（圖源：MARKETINGDIVE）

或許正因于此，長期稱霸美國電商市場的電商巨頭亞馬遜也不得不將TikTok視為營銷的一大重要陣地。近年來，被TikTok帶火的亞馬遜產(chǎn)品比比皆是，與此同時TikTok上“#TikTok Made Me Buy It”、“#amazon finds”等話題的瀏覽量持續(xù)攀升，越來越多消費者在TikTok上種草和被種草商品。截至去年12月，“#amazon finds”話題標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)超過334億次。

（圖源：Hootsuite）

可以說，社交電商風(fēng)口強勢來襲，亞馬遜見證了TikTok的崛起以及它能產(chǎn)生的巨大影響力。因而，去年4月亞馬遜Prime與獨立創(chuàng)意機構(gòu)Big Spaceship合作，正式開通了名為“Prime”的TikTok賬號。此后亞馬遜不斷加大在TikTok上的營銷力度。當(dāng)然，眼看著TikTok加速拓展電商業(yè)務(wù)，亞馬遜也感受到了威脅。

（亞馬遜在TikTok開設(shè)賬號）

去年年末，亞馬遜效仿TikTok推出了短視頻功能“Inspire”，企圖借此補齊自己的流量短板。然而目前來看，Inspire的引流效果并沒有想象中的好。

（亞馬遜Inspire）

常言道：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。”掘金社交電商市場，亞馬遜和TikTok各有各需要克服的難關(guān)。一般來說，用戶不會為了刷短視頻而專門下載亞馬遜，但用戶同樣也不會為了購物而專門下載TikTok，想要改變用戶的認(rèn)知很難。

不可否認(rèn)的是，目前TikTok在全球多個市場上仍是最受歡迎的社交媒體平臺，擁有無可比擬的流量優(yōu)勢?？缇迟u家們還是需要重視TikTok的力量，努力做好TikTok營銷，把握好TikTok的流量紅利。