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今年618,暴露直播電商重大機(jī)遇

電商君
2022-06-21 08:52
一、618大戰(zhàn)盤點

猝不及防中,今年618已經(jīng)結(jié)束了。

沒有好友助力,沒有大主播吆喝,沒有全民狂歡,今年618對萬億商家來說是一次史無前例的大考驗。

目前,這場大考已經(jīng)宣告結(jié)束。京東、拼多多、抖音、唯品會、蘇寧易購等平臺都悄悄釋放出了大促戰(zhàn)報。

現(xiàn)在,直面大戰(zhàn)結(jié)果的時刻來臨。

在搶跑預(yù)售戰(zhàn)報之后,京東再次領(lǐng)先發(fā)布終極戰(zhàn)報。京東的超強(qiáng)自信和618戰(zhàn)績是掛鉤的。從戰(zhàn)報來看,京東今年618確實成績斐然。

在市場情緒整體低落的前提下,京東表現(xiàn)出了應(yīng)有的韌性,再次刷新了自己的618紀(jì)錄。

戰(zhàn)報顯示,京東618今年累計下單金額高達(dá)3793億元,同比去年增長10.3%。

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其中,京東小時購和京東到家同樣表現(xiàn)不俗。618期間,京東小時購、京東到家銷售額同比增長77%,通過京東小時購下單的用戶同比暴漲400%。

此外,同為電商三大巨頭的拼多多和淘寶,比起京東要更加安靜低調(diào)。

與京東戰(zhàn)報選擇立足全平臺不同,拼多多戰(zhàn)報則聚焦于家電行業(yè)和手機(jī)這一單品上。

自推出“百億補(bǔ)貼”以來,越來越多的消費者愿意在拼多多購買數(shù)碼、家電等商品。今年618,拼多多家電和手機(jī)銷售保持了以往的強(qiáng)勢。

具體來說,家電方面,拼多多實現(xiàn)全品類銷售規(guī)模同比103%的增長。手機(jī)方面,拼多多GMV增長148%,銷量增長118%。

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值得注意的是,杭州、蘇州、重慶等新一線城市成為拼多多手機(jī)消費的主力軍,拼多多在用戶畫像上取得重大突破。

如果說618大促,低調(diào)是拼多多的一貫作風(fēng)。

那么,淘寶作為頭部陣營在這場戰(zhàn)報大戰(zhàn)中的缺席就顯得過分安靜了,畢竟這是淘寶天貓融合后迎來的首個618。

但從淘寶在各個渠道透露出的碎片化信息來看,沒有戰(zhàn)報并不能作為直接證據(jù)證明淘寶戰(zhàn)斗力削弱。第三方數(shù)據(jù)顯示,淘寶依然占據(jù)龍頭地位。

此外,作為新興勢力的抖音電商也不容忽視。

“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告顯示,618期間,抖音電商直播總時長達(dá)到4045萬小時,商城場景帶動銷量同比增長514%。

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從數(shù)據(jù)上來看,抖音電商正處于高速成長的階段,在邁入“全域興趣電商”新時代之后,正在向世人展現(xiàn)更巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/strong>

雖然今年618被稱為“史上最難的一屆”,市場整體預(yù)期不高。但是,我們還是能夠驚喜地發(fā)現(xiàn)電商業(yè)態(tài)在向好的方向發(fā)展。


二、直播電商引領(lǐng)大促風(fēng)向

無數(shù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的案例揭示出這樣一個道理:經(jīng)濟(jì)不會一直往上走,但總會有細(xì)分行業(yè)在悶聲發(fā)財。

想要逆勢而為,關(guān)鍵是要保持一定的市場敏感度,即時適應(yīng)新的市場形式,把握時機(jī)。

今年618,也正在發(fā)生不同以往的變化。

其中,有一條變化更值得我們研究和探討,即以抖音、快手為首的直播電商模式參與618大促的程度正在加深。

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近兩年,淘寶、京東等傳統(tǒng)電商紛紛加碼直播生態(tài)的建設(shè),抖音、快手等短視頻平臺也以直播電商為基點,積極探索更加創(chuàng)新的電商模式。

今年618,巨頭們的努力已經(jīng)初見成效。618大促中,直播電商的表現(xiàn)尤為亮眼。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,直播電商帶動618全網(wǎng)銷售額同比增長20%,達(dá)6959億元。其中,直播帶貨總額高達(dá)1445億元,同比增長124%。

從整體上看,直播電商為電商大促貢獻(xiàn)了超20%的銷售額。

值得一提的是,受李佳琦等頭部主播停播的影響,淘寶直播的銷售排名有所下滑。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,618大促,抖音成為排名第一的直播電商平臺,快手緊隨其后,而點淘排名最末。

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(圖源:星圖數(shù)據(jù))

時至今日,直播江湖已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

當(dāng)“去頭部化”成為主旋律,頂流主播更多的淘寶正在被蠶食掉原本的優(yōu)勢,而抖音和快手則趁勢而上。

但同時,淘寶直播依然是不少商家進(jìn)行直播的首選平臺。相對來說,淘寶平臺的直播操作更加簡單,風(fēng)格也更好駕馭,很好上手。

此外,店播比例也有所提升。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,店群和自播矩陣成為品牌的兩大布局方向。

國貨品牌林清軒表示,他們品牌自播的占比逐步提升到了60%,剩下40%才是達(dá)人帶貨。

伴隨著品牌自播成為大勢所趨,直播電商在在大促中扮演的角色也越來越重要。


三、直播電商脫胎換骨

今年618,是直播電商的一個重大轉(zhuǎn)折點,從投機(jī)者的致富方式向形成一個行業(yè)的方向衍變。

直播電商的轉(zhuǎn)型之路走到今天才算真正迎來重大轉(zhuǎn)折點,這一點可以從最近的新東方爆火中得出結(jié)論。

我們之前談布局直播矩陣,談直播“去頭部化”都是在說一個趨勢,直播電商還處于轉(zhuǎn)型的過渡階段。這條道路并沒有市場的成功案例來驗證。

隨著最后一位超頭主播李佳琦停播,“東方甄選”直播間成為流量新寵,平臺化運(yùn)營模式才經(jīng)過市場驗證,成為直播電商的一條發(fā)展明路。

東方甄選直播間擯棄了依賴單一主播的模式,而是采用多位主播輪替直播的模式。

在直播時長、直播間抗風(fēng)險能力等各個方面,多IP并行的模式都碾壓單打獨斗。

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(圖源:微博@俞敏洪)

在直播行業(yè)向前發(fā)展的過程中,對主播專業(yè)性和直播內(nèi)容的要求都會更高。

但不論直播電商的運(yùn)營形式怎么變,都逃不掉“人、貨、場”的商業(yè)本質(zhì)。

帶貨主播不斷提升專業(yè)能力,提升供應(yīng)鏈水平保證商品質(zhì)量,創(chuàng)新直播營銷場景,“三合一”之下直播電商可以實現(xiàn)質(zhì)的提升。

其中,劉畊宏和東方甄選直播間都是對“人、貨、場”中的“場”進(jìn)行創(chuàng)新的例子。

通過在直播間營造出健身房和課堂的氛圍,給大家?guī)矶恳恍碌男Ч?/p>

當(dāng)直播電商真正走向正軌,我們期待直播電商與傳統(tǒng)電商進(jìn)一步碰撞與融合,帶來更多的就業(yè)機(jī)會,并回饋給消費者更多的福利。

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電商直播的流量從哪來?
618期間,淘寶直播、餓了么生鮮電商、天虹、華潤萬家、樸樸超市、叮咚買菜、蘇寧易購等各大電商平臺及重點品牌企業(yè)開展了多個618相關(guān)主題促銷活動,帶動銷售增長。
剛剛,點淘(原淘寶直播APP)交出了一份亮眼的618戰(zhàn)報。
近日,淘寶直播公布了618開門紅戰(zhàn)報。雖然天貓618才過半,但從勢頭來看,今年淘寶直播迎來了全方位的增長爆發(fā)。 官方數(shù)據(jù)顯示,截至5月31日24點,淘寶誕生了38個破億直播間、368個破千萬直播間,創(chuàng)下歷史同期最高記錄。 不僅頭部直播間增長強(qiáng)勁,品牌店播、垂類達(dá)播、產(chǎn)業(yè)帶也全面爆發(fā)——垂類達(dá)人GMV同比增長152%,源頭產(chǎn)地直播間GMV同比增長623%,店播則涌現(xiàn)出大量單日百萬以上成交單品。 如果說,去年淘寶直播成功畫出了店播這條新增長曲線,那么今年,淘寶直播可以說是全能戰(zhàn)士,從達(dá)播到店播,從頭部直播到中小直播間,表現(xiàn)均遠(yuǎn)超預(yù)期。
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