如火如荼的828大促已經(jīng)接近尾聲，“真快樂(lè)”平臺(tái)再次贏得消費(fèi)者好評(píng)。事實(shí)上，零售背后，真正決定興衰的是供應(yīng)鏈。有了健全的供應(yīng)鏈，經(jīng)營(yíng)成本得以優(yōu)化，選品視野得以拓寬，當(dāng)游走在線上線下各種創(chuàng)新風(fēng)口時(shí)，才能更加游刃有余。只有從消費(fèi)者+供應(yīng)鏈兩頭發(fā)力，零售業(yè)才能真正鑄牢長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的護(hù)城河，讓企業(yè)立于不敗之地。這一點(diǎn)，在零售平臺(tái)“真快樂(lè)”的供應(yīng)鏈建設(shè)上可以得到完美印證。

目前，“真快樂(lè)”已完成了除家電外，涵蓋食品酒水、服飾鞋包、家居裝修、日用百貨、母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)等全品類供應(yīng)鏈的搭建。這也使得從五一大促到520、618、818大促接連四場(chǎng)覆蓋全品類的“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”，以及剛剛上演的818大促，“真快樂(lè)”能提供全品類商品低價(jià)，海量尖貨秒殺，平臺(tái)、供應(yīng)鏈雙重補(bǔ)貼等活動(dòng)，持續(xù)掀起消費(fèi)者搶購(gòu)熱情。

全品類供應(yīng)鏈 讓價(jià)更優(yōu)、質(zhì)更誠(chéng)

著名的廣告人、《科學(xué)的廣告》作者霍普金斯曾這樣形容優(yōu)秀的推銷員： “成功的推銷員很少是能言善辯的，他們幾乎沒(méi)有演說(shuō)的魅力可言，有的只是對(duì)消費(fèi)者和產(chǎn)品的了解，以及樸實(shí)無(wú)華的品性和一顆真誠(chéng)的心。”在某種程度上，現(xiàn)在的零售平臺(tái)就扮演了推銷員的角色，相比于浮華的銷售技巧，以消費(fèi)者體驗(yàn)為本心，提供“物美價(jià)廉”的真誠(chéng)服務(wù)才是最重要的。

而“物美價(jià)廉”的背后往往有著無(wú)數(shù)不為人知的努力。其中強(qiáng)勢(shì)的全品類供應(yīng)鏈打造必不可少。因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)可以通過(guò)嚴(yán)選來(lái)控制，但產(chǎn)品價(jià)格是繞不開的優(yōu)化項(xiàng)。

“真快樂(lè)”的做法是將一手供應(yīng)鏈直接對(duì)應(yīng)廣大消費(fèi)者，從成本核算出發(fā)，深入源頭廠商、基地，死磕性價(jià)比，以B2B供應(yīng)鏈方式讓高性價(jià)比商品可以直面消費(fèi)者，從而為消費(fèi)者讓利。

以此次“真快樂(lè)”828大促為例，家居用品、美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋包、運(yùn)動(dòng)戶外、零食酒水、床品等品類均可參與大額度滿減，同時(shí)還有日常全品類秒殺、尖貨5折扣購(gòu)、百萬(wàn)特價(jià)爆款直降等真低價(jià)優(yōu)惠產(chǎn)品。這些優(yōu)惠都是“真快樂(lè)”通過(guò)升級(jí)自身供應(yīng)鏈，以性價(jià)比為核心，砍掉以往零售體系中的多個(gè)中間環(huán)節(jié)，達(dá)到了零售供應(yīng)鏈的最優(yōu)模式爭(zhēng)取來(lái)的。通過(guò)這種方式，用戶可以用同樣的錢買到更優(yōu)的商品、更多的品類。

與廠商共贏 平臺(tái)價(jià)值凸顯

如果說(shuō)全品類供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘刈o(hù)零售企業(yè)的城墻，那么平臺(tái)和商家的關(guān)系就如同守護(hù)城墻的磚塊，只有雙方緊密聯(lián)系，才能最大限度的俘獲消費(fèi)者的芳心，助力品牌持續(xù)增值。

“真快樂(lè)”與商家品牌的關(guān)系歷來(lái)是相互扶持與共贏的。以“真快樂(lè)”選品為例，不同于常規(guī)電商的單向合作模式，“真快樂(lè)”從合作前期的背景調(diào)查到后續(xù)的品牌商品推廣，都是建立在互相溝通反饋之下的。比如說(shuō)對(duì)于高性價(jià)比的商品，“真快樂(lè)”會(huì)以品牌日、品類日或者首頁(yè)顯示、爆款推薦、尖貨秒殺等形式進(jìn)行流量?jī)A斜，以更直接的方式觸達(dá)消費(fèi)者，進(jìn)而以銷售業(yè)績(jī)反哺廠商。

說(shuō)到“真快樂(lè)”的拓品戰(zhàn)略，就不得不提“真快樂(lè)”獨(dú)特的私人定制模式。以用戶需求為導(dǎo)向，“真快樂(lè)”開辟了C2M國(guó)美定制模式。目前，“真快樂(lè)”和各大知名品牌進(jìn)行獨(dú)家商品定制，此類商品由“真快樂(lè)”獨(dú)家售賣，獨(dú)立定價(jià)。該模式為“真快樂(lè)”的選品、控品提供了更大的把控力。甚至，“真快樂(lè)”親身參與到這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與產(chǎn)出中，在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)測(cè)保障，并為合作品牌提供技術(shù)支撐和難題攻克的陪伴，同時(shí)也及時(shí)將消費(fèi)者的反饋傳遞給合作品牌。

以這次828大促“真快樂(lè)”定制商品誠(chéng)樸吉林珍珠米為例，5KG大米日常價(jià)49.9元，這次大促價(jià)僅需25.9元。作為日常必需物品，“真快樂(lè)”上如此實(shí)誠(chéng)的低價(jià)，也讓其他平臺(tái)望塵莫及。

此外，“真快樂(lè)”也在積極與第三方平臺(tái)京東、拼多多及非家電廠商深度合作，實(shí)現(xiàn)全品類擴(kuò)容。通過(guò)第三方大宗采購(gòu)，不僅讓“真快樂(lè)”商品成本價(jià)更低，消費(fèi)者可選擇商品也更多。

可以預(yù)見的是，今年1月剛剛崛起的“真快樂(lè)”，正成為零售圈一股不可忽視的新力量，成為卓越的零售采購(gòu)領(lǐng)航者。而依托“真低價(jià)+全品類供應(yīng)鏈”的稀缺模式，“真快樂(lè)”不斷滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和品質(zhì)的雙重需求以及一站式購(gòu)物的新要求，持續(xù)滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的期待，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)美好新生活賦能。