羅永浩直播賣云，230萬人涌入直播間

這應(yīng)該是云計(jì)算大廠第一次和科技圈大咖主播合作直播賣云。

3月31日晚，羅永浩在淘寶直播間上演了一場別開生面的“賣云”盛宴，當(dāng)晚，共吸引超過230萬名網(wǎng)友觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場下單購買阿里云產(chǎn)品。

圖源：交個朋友淘寶直播間

在科技界有著超強(qiáng)號召力的老羅，此前曾多次在淘寶直播間創(chuàng)下帶貨紀(jì)錄，引領(lǐng)諸多科技創(chuàng)新產(chǎn)品走向大眾。

2022年10月，羅永浩淘寶直播首秀，當(dāng)晚共收獲2600萬人觀看，預(yù)估銷售額2.1億。雙11期間，交個朋友淘寶直播間粉絲突破1000萬，成為淘寶直播有史以來增長最快的公司。

2023年3月31日，“交個朋友”宣布羅永浩將在淘寶直播間售賣商用衛(wèi)星。隨后“中國航天太空上新”淘寶店上架了3款民用衛(wèi)星，最貴的3000萬元，消費(fèi)者均可直接下單購買。

2023年10月24日，首艘國產(chǎn)郵輪愛達(dá)·魔都號在淘寶“交個朋友-羅永浩”直播間“上鏈接”，官方立減后售價2000萬，引來1000多萬人圍觀。

從衛(wèi)星到郵輪，還有什么是羅永浩淘寶直播間不能賣的？

今年3月31日恰逢交個朋友成立四周年，持續(xù)引領(lǐng)科技產(chǎn)品帶貨的羅永浩，首度在直播間賣“云”，向創(chuàng)業(yè)者和大眾科普云計(jì)算的價值。

此次登上老羅直播間的共有8款云產(chǎn)品，其中，羅永浩重點(diǎn)講解推薦了4款云服務(wù)器及云存儲產(chǎn)品，最低99元包年。

以本次直播中推出的兩款云服務(wù)器產(chǎn)品——ESC經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例和通用算力型u1實(shí)例為例，企業(yè)級的通用算力型u1實(shí)例僅168元就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)云服務(wù)器包年，一度被網(wǎng)友搶爆，阿里云只得重新上架。

圖源：交個朋友淘寶直播間

經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例官網(wǎng)折扣價956.64元/1年，而在老羅直播間則到手價為99元/包1年。

另外兩款產(chǎn)品——存儲和企業(yè)網(wǎng)盤的官網(wǎng)價格分別為711元一年和749元一年，而老羅專屬價則直接打到199元，十分適合中小企業(yè)使用。

此外，為回饋老羅粉絲上云熱情，幫助創(chuàng)業(yè)者們更好規(guī)劃滿足IT需求，阿里云特地提供「上云咨詢1V1定制服務(wù)」，不少企業(yè)級客戶還通過直播間聯(lián)系阿里云咨詢整體上云解決方案。

圖源：交個朋友淘寶直播間

此次羅永浩首度直播賣“云”，顯然不只是帶貨那么簡單：

第一，這是互聯(lián)網(wǎng)大廠借助頂級科技圈大咖力量科普云計(jì)算服務(wù)的一次開創(chuàng)性嘗試，讓更多普通人知道了云計(jì)算。

第二，通過羅永浩直播賣“云”，阿里云成功地將優(yōu)質(zhì)云服務(wù)推向更廣泛的用戶群體，引導(dǎo)更多普通用戶首次直接體驗(yàn)企業(yè)級云服務(wù)，尤其是那些原本對云計(jì)算存在顧慮的初創(chuàng)公司和中小企業(yè)。

第三，在創(chuàng)業(yè)道路上耕耘了十多年的羅永浩，非常清楚創(chuàng)業(yè)背后的艱辛，在直播間中他分享了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得，為創(chuàng)業(yè)者提供低門檻數(shù)字解決方案，鼓舞更多創(chuàng)業(yè)者采用云計(jì)算。

云計(jì)算是創(chuàng)業(yè)最佳伙伴

羅永浩在昨晚的直播中提到，他創(chuàng)辦的錘子科技以及交個朋友直播間，本身就是阿里云的資深用戶。

老羅直言，當(dāng)時錘子科技的很多內(nèi)置軟件就是搭建在阿里云上的，在當(dāng)初節(jié)省了很多成本，并且提高了開發(fā)效率。

同時，交個朋友作為頭部直播間，每天有數(shù)百上千的商品在各個直播間直播，自然會有大量的產(chǎn)品圖片和新增后臺數(shù)據(jù)需要存儲和應(yīng)用。目前交個朋友的相關(guān)數(shù)據(jù)就是儲存在阿里云的對象存儲OSS當(dāng)中，讀取使用十分方便，可以有效降低成本。

圖源：交個朋友淘寶直播間

在老羅的精彩講述中，越來越多人開始意識到，使用云計(jì)算省錢又省事。

首先，上云可以幫助企業(yè)省錢，省去大量的服務(wù)器硬件、運(yùn)維、管理成本。

正常情況下，入門級別的服務(wù)器，需要三四千塊錢的租賃費(fèi)，還要加上電費(fèi)、運(yùn)維、網(wǎng)絡(luò)帶寬等成本。而云計(jì)算廠商可以把同等算力壓縮到幾百塊左右。

其次，上云不需要考慮兼容、適配、擴(kuò)縮容等一堆麻煩事，一鍵就能部署完成。甚至是一個沒有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的游戲玩家，都可以輕松使用阿里云一鍵部署服務(wù)器。

比如，今年1月份，游戲《幻獸帕魯》火爆，很多游戲玩家都想擁有一個跟伙伴愉快玩耍的服務(wù)器，而在阿里云上完成幻獸帕魯專用服務(wù)器部署，僅需點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，2~3分鐘左右就可完成搭建，全程無需手動配置參數(shù)。

不少網(wǎng)友留言到，這是首次在直播帶貨中真正了解云計(jì)算。不僅限于科技行業(yè)，更多中小企業(yè)、科技愛好者，乃至普通消費(fèi)者，通過羅永浩直播間了解云計(jì)算給行業(yè)帶來的巨大助力，是一場盛大的云計(jì)算科普。

圖源：交個朋友直播間

類比電力來闡述云計(jì)算存在的意義，阿里云創(chuàng)始人王堅(jiān)曾有一段廣為流傳的比喻：當(dāng)需要用電的設(shè)備進(jìn)入千家萬戶，農(nóng)場和企業(yè)不約而同選擇了關(guān)閉自己的發(fā)電機(jī)，轉(zhuǎn)向高效的工業(yè)公用事業(yè)公司購買電力。

如今，通過老羅的一場直播，展現(xiàn)的正是云計(jì)算在中國的發(fā)展圖景：從企業(yè)用戶，到千行百業(yè)，再到尋常百姓家，云計(jì)算正成為觸手可及的普惠算力。

中國云計(jì)算正迎來規(guī)模效應(yīng)的奇點(diǎn)

目前，云計(jì)算在中國已經(jīng)發(fā)展了十多年，但在全球范圍內(nèi)看，中國公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國市場的服務(wù)器存量規(guī)模為2000萬臺，美國服務(wù)器存量規(guī)模約為2100萬臺，但美國以公共云形式提供服務(wù)的算力占比為60%，中國僅為28%。

與此同時，國內(nèi)大量自建IDC的平均資源使用率卻不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云廠商，數(shù)據(jù)中心資源使用效率可以達(dá)到25%~40%。

中國信通院《云計(jì)算白皮書（2023年）》指出，我國云計(jì)算市場仍處于快速發(fā)展期，年復(fù)合增長率超40%。相比于全球19%的增速，我國云計(jì)算市場仍處于快速發(fā)展期，預(yù)計(jì)2025年我國云計(jì)算整體市場規(guī)模將突破萬億元。

圖源：中國信通院

伴隨著技術(shù)演進(jìn)，當(dāng)前國內(nèi)云計(jì)算的發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了規(guī)模效應(yīng)的“奇點(diǎn)”——規(guī)模越大，價格越便宜，紅利越明顯。

作為全球前三、中國第一大云計(jì)算廠商，阿里云在中國公共云服務(wù)器占比達(dá)到1/3，付費(fèi)客戶達(dá)到500萬，企業(yè)客戶超百萬，開發(fā)者規(guī)模破千萬。隨著規(guī)模效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)，計(jì)算成本、存儲成本的降低，阿里云選擇讓利給客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大公共云的規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

就在上個月底，2月29日，阿里云全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達(dá)55%。這是阿里云史上最大力度的一次降價，涉及100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格，數(shù)百萬新老客戶可在本次降價中直接獲益。

圖源：阿里云

值得注意的是，阿里云不僅通過較高的用戶量來攤薄成本，更借助低成本換來一定程度的利潤增長。

一個例證是，近年來阿里云持續(xù)降價，但利潤卻在不斷拉升。自阿里云2022財年首次實(shí)現(xiàn)年度盈利后，阿里云盈利情況持續(xù)改善。2024財年Q2季度，阿里云經(jīng)調(diào)整利潤從3.87億元大幅提升至14.09億元，環(huán)比大增264%。上季度，阿里云利潤進(jìn)一步釋放，達(dá)到23.64億元，超過此前三個季度利潤總和。

換言之，使用阿里云的客戶越多、規(guī)模越大，云的價格就會越便宜。而隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，技術(shù)的紅利又會持續(xù)被釋放出來。

這也直接證明了，阿里云降價并非短期市場競爭行為，而是一個長期戰(zhàn)略選擇，過去十年阿里云將計(jì)算成本降低了80%，存儲成本下降了近90%。

從開年宣布全線產(chǎn)品降價，再到羅永浩直播間再度釋放優(yōu)惠，阿里云不單是在把云計(jì)算的價格打下來，更是借助“低價”這一最直接的優(yōu)勢，推動整個社會創(chuàng)新鏈條和數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面爆發(fā)，而這也就是所謂云計(jì)算行業(yè)的“奇點(diǎn)”時刻。