宇宙的盡頭是帶貨。

1. 鐘薛高創(chuàng)始人入淘直播帶貨

   宇宙的盡頭是直播帶貨，這句話放在今天來看也沒有過時(shí)。

   近日，鐘薛高創(chuàng)始人林盛在淘寶開設(shè)直播賬號“鐘薛高老林”，簽名寫著“好好做產(chǎn)品，好好還債，好好在一起”。截至目前，該賬號擁有304位粉絲。

   

   “鐘薛高老林” 圖源：淘寶

   5月27日，直播間開設(shè)了一場名為“528老林賣紅薯”的預(yù)熱直播，共上架了18款商品，該場直播觀看人數(shù)約為2.4萬，直播時(shí)長2小時(shí)。

   鐘薛高相關(guān)人員表示，林盛確實(shí)有計(jì)劃通過直播帶貨還債。5月28日，林盛將在淘寶直播正式開播，帶貨品類包括鐘薛高、紅薯、果汁、茶葉等食品類目。

   直播帶貨還債，目前鐘薛高的情況確實(shí)不樂觀。鐘薛高創(chuàng)始人林盛已經(jīng)被限制高消費(fèi)。

   今年3月，據(jù)中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)，上海市嘉定區(qū)人民法院發(fā)布一則限制消費(fèi)令，因“未按執(zhí)行通知書指定的期間履行生效法律文書確定的給付義務(wù)”，鐘薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛被限制高消費(fèi)。

   

   圖源：中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)

   更早之前，據(jù)天眼查顯示，今年2月，鐘薛高食品（上海）有限公司新增3則股權(quán)凍結(jié)信息，涉及旗下3家公司，凍結(jié)股權(quán)數(shù)額分別為2000萬人民幣、1000萬人民幣、500萬人民幣，凍結(jié)期限自2024年2月6日至2027年2月5日。

   

   圖源：天眼查

   另外，鐘薛高還陷入了裁員、拖欠工資以及被供應(yīng)商告上法庭的輿論風(fēng)波。去年年底，鐘薛高舉辦2024年全國經(jīng)銷商大會，主題被定為“至暗時(shí)刻，向光而行”，宣布“今年只做3個(gè)億的生意”，經(jīng)銷商會數(shù)量從580多降到100多個(gè)。

   股權(quán)凍結(jié)、被限高消費(fèi)、資金鏈緊張，鐘薛高面臨著不小的壓力和挑戰(zhàn)。

   至于“賣紅薯還債”的說法，在4月份的時(shí)候就引起了一波關(guān)注。4月21日，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)微博稱：“我的好兄弟，鐘薛高創(chuàng)始人林盛被限高了，坐一晚上綠皮火車到的北京，吃飯的時(shí)候和我說，就是賣紅薯也要把債還上！”隨后，“鐘薛高創(chuàng)始人稱賣紅薯也要把債還上”的話題沖上微博熱搜第一，引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論。

   彼時(shí)，林盛也發(fā)文表示，雖然限高，還是不懼坐一晚上綠皮火車到北京。我就是賣紅薯也要把債還上！

   后來，林盛多次提到要賣紅薯還債。5月，林盛來到吳曉波頻道直播間，直播中有網(wǎng)友在評論區(qū)喊話“還錢”，林盛回應(yīng)表示，“不管賣雪糕還是賣紅薯，都會一分一分，一點(diǎn)一點(diǎn)的去還員工、供應(yīng)商的錢，會始終認(rèn)這個(gè)賬?！?

   在被問題具體還債方式時(shí)，林盛稱公司可能會涉足直播等新業(yè)務(wù)。另外，林盛也表示，“做好了頭兩個(gè)月挨罵的準(zhǔn)備?！比缃窨磥恚娧Ω呤窍腴_拓直播新業(yè)務(wù)展開自救。

2. 鐘薛高成也流量，敗也流量

   在帶貨自救之前，鐘薛高也曾站上神壇。2018年雙11，鐘薛高憑借一款售價(jià)66元的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕一炮而紅，被市場稱為“雪糕界的愛馬仕”。2021年，鐘薛高年銷售額突破10億，創(chuàng)造了不少高光時(shí)刻。

   另外，鐘薛高也一度是資本市場的香餑餑。2018年7月至2021年5月間，鐘薛高獲得多筆投資，最高時(shí)在A輪融了2億元。

   鐘薛高的爆火，少不了背后的流量營銷。定價(jià)高自帶爭議點(diǎn)、在小紅書等社交媒體平臺鋪天蓋地式的種草推廣、再借助網(wǎng)紅博主和明星的知名度和影響力，鐘薛高熱度居高不下，成為自帶流量的網(wǎng)紅雪糕品牌。

   但水能載舟，亦能覆舟，靠流量走紅的品牌，一旦翻車，就容易遭到流量的反噬。 2022年，鐘薛高就接連陷入爭議，跌落神壇。先是售價(jià)高被網(wǎng)友吐槽為“雪糕刺客”，后面又陷入“火燒不化”的輿論爭議。另外，鐘薛高定位高端，但沒能用高品質(zhì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。2019年，鐘薛高兩次因虛假宣傳被市場監(jiān)管部門行政處罰，原因是其兩款產(chǎn)品的宣傳噱頭與配料表成份不符。

   鐘薛高的例子告訴我們，流量不是萬能的，要想在市場站穩(wěn)腳跟最終還是離不開產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的信任。

3. 直播帶貨還債能行嗎

   直播帶貨還債，這個(gè)說法其實(shí)并不陌生。說到這，想必大家會想起上演“真還傳”的羅永浩。2020年，欠下6億債務(wù)的羅永浩進(jìn)軍直播帶貨，在抖音開啟直播。

   2020年4月，羅永浩打造了交個(gè)朋友直播間，抖音直播首秀累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬人，實(shí)現(xiàn)超過1.1億的交易總額。一段時(shí)間內(nèi)，羅永浩都是“抖音一哥”的存在。一直到現(xiàn)在，羅永浩還偶爾活躍在交個(gè)朋友直播間，流量熱度依舊可觀。

   羅永浩的債有沒有還完還沒有一個(gè)確定的官方結(jié)果，不過羅永浩確實(shí)吃到了直播帶貨的紅利。羅永浩曾表示直播帶貨在商業(yè)上價(jià)值很大，很賺錢，一個(gè)晚上的銷售額動(dòng)不動(dòng)就是兩三千萬，然后利潤有百分之十幾。

   不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鐘薛高創(chuàng)始人開啟直播帶貨或許就是想走羅永浩的老路，直播還債。

   說起來，羅永浩和鐘薛高其實(shí)有不少淵源。鐘薛高是羅永浩直播間的?？停阽娧Ω呦萑胼浾摖幾h時(shí)，羅永浩也多次力挺為其發(fā)聲。

   2022年6月，鐘薛高陷入定價(jià)過高的輿論風(fēng)波，羅永浩力挺鐘薛高為其撐腰：“人家鐘薛高就算賣68元一根雪糕有什么問題嗎？你愛買不買嘛！人家創(chuàng)始人不方便說，那就我來說！”同年7月，鐘薛高因?yàn)椤盎鹂静换钡巧蠠崴?，羅永浩再次發(fā)聲，稱鐘薛高這個(gè)產(chǎn)品很好，價(jià)格比哈根達(dá)斯便宜，質(zhì)量還碾壓哈根達(dá)斯。

   值得一提的是，想要開啟直播還債的不止林盛一個(gè)。今年5月，樂視創(chuàng)始人、法拉第未來創(chuàng)世人賈躍亭也宣布將會通過開始個(gè)人的IP商業(yè)化盡量、盡快賺些錢，一部分還債，一部分救公司，用來補(bǔ)貼造車，力爭可以支撐FF的基本運(yùn)營，給投資人和股東信心。 那么，直播帶貨能救鐘薛高嗎？

   現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早，不過我們可以從幾個(gè)方面來分析分析。

   直播帶貨需要流量，但客觀上來說，鐘薛高創(chuàng)始人的熱度和流量并不高。在微博，林盛粉絲僅有1.4萬，日常也沒有太大的討論度。與本人相比，市場對鐘薛高產(chǎn)品的關(guān)注度似乎更高。另外，現(xiàn)在企業(yè)大佬下場直播已經(jīng)變得不再稀奇，鐘薛高恐怕還需要找到別的噱頭吸引觀眾。

   

   “林盛鐘薛高” 圖源：微博

   當(dāng)初，羅永浩開啟直播帶貨，本人的影響力和知名度不小，開播前賬號粉絲已過百萬?，F(xiàn)在，鐘薛高老林的粉絲才過300，賬號剛剛啟動(dòng)，如果沒有平臺的推波助瀾，僅靠自來水用戶，熱度和流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也就是說，鐘薛高還要注重平時(shí)的賬號運(yùn)營，不斷吸粉。

   另外，羅永浩直播帶貨成績亮眼，算是踩中了行業(yè)的風(fēng)口。俗話說，站在風(fēng)口上，豬都能飛上天。經(jīng)過幾年的發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)告別野蠻生長階段，相比行業(yè)發(fā)展早期，增速已經(jīng)明顯放緩。鐘薛高要想開拓直播新業(yè)務(wù)，更需要精細(xì)化運(yùn)營，理解并巧妙運(yùn)用人貨場三要素。

   除此之外，直播行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，關(guān)于直播帶貨的相關(guān)規(guī)定越來越細(xì)化，也對鐘薛高直播間提出了更高的要求。今年7月1日，直播電商將迎來史上最嚴(yán)新規(guī)。在《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》中，官方明確主播以后直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”。在涉及消費(fèi)維權(quán)問題方面，《條例》明確規(guī)定了經(jīng)營者是消費(fèi)維權(quán)的第一責(zé)任人。

   綜合看下來，鐘薛高要想通過直播帶貨自救成功，任重道遠(yuǎn)。總而言之，鐘薛高開啟直播帶貨是一種新的嘗試，未來能不能走通，有待市場和時(shí)間證明。