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羅永浩直播三周年:100萬賣衛(wèi)星,帶貨1.2億

電商君
2023-04-04 09:23
一、三周年慶典賣衛(wèi)星

2020年4月1日20時,直播新人羅永浩開啟了自己的第一場直播帶貨。

對當(dāng)時負(fù)債6億的老羅來說,這是至關(guān)重要的翻身一仗,成敗在此一舉。對于抖音平臺來說,這也是入局直播電商的關(guān)鍵一夜,字節(jié)對這塊蛋糕勢在必得。

是夜3個小時的直播,有超過4800萬人圍觀熱鬧,創(chuàng)造了1.1億的交易總額。當(dāng)時的淘寶有李佳琦和薇婭,快手有辛巴和散打哥,抖音終于迎來了自己的羅永浩。

轉(zhuǎn)眼3年時間過去,羅永浩完成了直播還債和重啟創(chuàng)業(yè)兩件壯舉,抖音電商則實(shí)現(xiàn)了從零到萬億GMV的突破。算法和內(nèi)容突圍的直播電商,撐起了字節(jié)跳動下半場的故事。

短短這3年,從交個朋友直播間到整個直播電商行業(yè),有太多變化發(fā)生,或風(fēng)起青萍,或波瀾壯闊。

2023年3月31日晚,羅永浩淘寶直播間開啟了交個朋友三周年慶典,斬獲1.2億銷售額,這是羅永浩入駐淘寶直播以來取得的最好成績。緊接著第二天,4月1日在抖音交個朋友直播間,銷售額突破1.6億。

以藝人身份偶爾回歸直播間的羅永浩依然表現(xiàn)出了強(qiáng)大的消費(fèi)號召力。交個朋友的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了出抖入淘初期的不適應(yīng)后,也找回了營銷的節(jié)奏。

這場周年慶典的最高潮當(dāng)屬直播賣衛(wèi)星。

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“衛(wèi)星很貴,但應(yīng)該能賣出去,畢竟像誕總這樣有錢且自大的藝人也是挺多的。”

“幾千人加購,可別把我們安排好的大哥擠出去?!?/p>

“我們包郵包上天,要是發(fā)射失敗就不關(guān)我們的事兒了”。

羅永浩和嘉賓李誕的一唱一和,體現(xiàn)出成熟的控場實(shí)力,一點(diǎn)點(diǎn)把直播間的熱度推向高點(diǎn)。

9點(diǎn)整,提前了幾天預(yù)熱的大招,把整晚直播的氣氛帶至高潮。

宇宙級包郵、3分鐘9000多人加購物車,最后6分鐘達(dá)成百萬級單品交易。每一個標(biāo)簽,都是營銷活動的一次勝利。

交個朋友的淘寶事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升對于衛(wèi)星選品給出了自己的解釋:

“第一,衛(wèi)星同時是比較新奇有意思的產(chǎn)品,除了日常帶貨,交個朋友想給消費(fèi)者帶來更新奇特的產(chǎn)品。第二,我們想聯(lián)合衛(wèi)星公司開啟商業(yè)化路徑,讓大家都能低成本參與,同時在淘寶上探索更大的貨品空間?!?/p>

這樣的解釋在行業(yè)從業(yè)者們看來,或有不盡不實(shí)之嫌。



二、從流量到產(chǎn)業(yè)

類似的直播造神,其實(shí)發(fā)生過許多次。就在3年前的愚人節(jié),羅永浩首次直播帶貨的那一夜,彼時最頭部的淘系主播薇婭,就在直播間賣過一回火箭。原價4500萬,直播間優(yōu)惠500萬的快舟一號甲固體運(yùn)載火箭。

對于薇婭團(tuán)隊(duì)來說,“賣火箭”是打造“全品類直播間”的噱頭。對于直播間觀眾來說,一個選品從服裝日化到汽車火箭的頭部直播間,充滿了無限可能。流量因?yàn)猷孱^涌入,又因?yàn)檫x品的豐富和價格的優(yōu)勢而轉(zhuǎn)化、沉淀。

淘寶直播新聞發(fā)言人沈方俊則表示,“賣衛(wèi)星并不稀奇,淘寶直播是淘寶的直播,作為國民電商平臺,淘寶上有億萬商品,各種各樣的神奇寶貝都有可能出現(xiàn)在淘寶直播間?!?/strong>

拍下火箭和衛(wèi)星的神秘賣家是誰?這個問題并不重要。在一場狂歡中,網(wǎng)友收獲了熱鬧,直播間和平臺收獲了流量,贏得了品牌聲譽(yù)。一場成功的營銷中,沒有輸家。

這也是直播電商火爆出圈的根由之一。直播提供當(dāng)下最受歡迎的泛娛樂化內(nèi)容,以內(nèi)容引來海量流量,并在直播間內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

但以交個朋友為代表的頭部直播間,并不滿足于這樣單一的行業(yè)邏輯。電商流量總會耗盡,他們試圖找到新的出路。

2022年,羅永浩出走直播間,押注AR賽道,重回科技行業(yè)。而高度依賴羅永浩IP的交個朋友直播間不得不開始另謀出路。

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在內(nèi)容層面,這種改變表現(xiàn)為羅永浩的出鏡率逐月減少,新人主播嶄露頭角,填補(bǔ)空位。根據(jù)公開數(shù)據(jù),羅永浩目前在交個朋友直播間的直播時長僅占總體時長的3%,其在總成交額中的貢獻(xiàn)在2022年一季度已從20%降至5%,而直播銷售的數(shù)據(jù)仍持續(xù)增長。

在觀眾不易覺察的幕后,交個朋友直播間選擇了往產(chǎn)業(yè)鏈上下游深耕。

“我們在用戶、普通的大眾看不到的地方發(fā)力,比如我們開始往直播后臺去深耕。我們自研的 SaaS 供應(yīng)鏈系統(tǒng),除了我們自己,還能夠服務(wù)更多的平臺用戶。供應(yīng)鏈和貨品本身我們也在不斷地累積更多的品牌資源?!?/p>

類似的舉措也發(fā)生在其他頭部直播間。今年二月初,東方甄選宣布投資1752萬,擴(kuò)建自營烤腸工廠,并將自營商品擴(kuò)展到了泰國榴蓮、泰國黑虎蝦、厄瓜多爾白蝦等更多品類。



三、行業(yè)趨勢之變

與此同時,流量依然是直播電商的命門。為了拓寬流量渠道、擺脫單一平臺鉗制,2022年末交個朋友直播間主動從抖音出走,花開兩朵,在淘寶直播進(jìn)行布局。

為了獲得更穩(wěn)定的流量來源,羅永浩和李誕淘寶直播間開始嘗試“日不落直播”,直播時長從每天上午10點(diǎn)拉到到凌晨1點(diǎn),覆蓋了大部分直播觀眾的活躍時段。

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從這次慶典帶貨成績來看,雙平臺直播模式已為交個朋友注入了新的增長動能。

截止2022年底,交個朋友旗下抖音+淘寶直播賬號超過15個,粉絲數(shù)超過4000萬。這個數(shù)字還在進(jìn)一步增長。

兩頭通吃的布局,讓交個朋友從抖音頭部直播間成長為直播行業(yè)的頂流,多平臺發(fā)展的好處難以計(jì)數(shù):更高的選品自由度、更強(qiáng)的行業(yè)話語權(quán)和更廣闊的供應(yīng)鏈布局可能性.....

2021年,交個朋友直播帶貨50億。2022年,暫別羅永浩的交個朋友直播間總銷售額不減反增,來到70-80億元的高位。

水面之下,頭部直播間們已經(jīng)悄然建立起了更高的入局門檻和更厚實(shí)的行業(yè)壁壘。

頭部主播的影響力被日漸淡化,頭部直播間多平臺發(fā)展成趨勢,而自營產(chǎn)品和自建供應(yīng)鏈成為發(fā)力的新重點(diǎn)。

2023年,直播間的新故事還在繼續(xù)。

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7月13日消息,針對羅永浩將離開直播電商行業(yè),涉足自動駕駛領(lǐng)域的傳聞,羅永浩直播公司朋友回應(yīng)表示,該消息是“假的”。今日早些時候有媒體報(bào)道,業(yè)內(nèi)人士透露,朋友首席好物推薦官羅永浩已經(jīng)在深圳辦公多日,目的是研究新項(xiàng)目,新項(xiàng)目跟自動駕駛相關(guān),潛在投資方是大疆。該業(yè)內(nèi)人士表示,羅永浩將會在還完債以后,離開直播電商行業(yè),并將大部分精力放在新項(xiàng)目上。
2月4日消息,據(jù)杭州日報(bào)報(bào)道,昨日,羅永浩直播公司“朋友”簽約落戶杭州濱江互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。資料顯示,“朋友”是直播電商領(lǐng)域的頭部服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,主營業(yè)務(wù)包括直播電商、新媒體整合營銷及代運(yùn)營,羅永浩為公司聯(lián)合創(chuàng)始人首席主播。
羅永浩:“直播電商公司都必須依靠一個大網(wǎng)紅”的說法是不對的。
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3月18日消息,企查查信息顯示,近日,北京朋友數(shù)碼科技有限公司經(jīng)營范圍變更,經(jīng)營范圍新增婚慶禮儀服務(wù);化妝品零售等。此外,該公司經(jīng)營范圍還包括婚姻介紹服務(wù)。據(jù)悉,該公司由成都星空野望科技有限公司100%控股,后者為羅永浩直播電商業(yè)務(wù)的最重要的運(yùn)營主體。
值得一提的是,新浪科技報(bào)道稱,為償還6億債務(wù),羅永浩于去年4月1日開啟直播帶貨,一年來,羅永浩已成為抖音頭號主播,朋友的直播間共賣出1800萬件商品,銷售額30億元。另據(jù)了解,2020年3月19日,羅永浩通過其個人微博宣布,進(jìn)軍電商直播;同年3月26日,羅永浩宣布抖音成為其獨(dú)家直播帶貨平臺。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì),截止2020年底,羅永浩直播了9月,直播間漲粉超過1400萬,總支付金額已超過22億,合作品牌超過1600。
資本介入直播電商已成新趨勢
10月11日,羅永浩創(chuàng)立的電商直播公司“朋友”在北京郵電大學(xué)進(jìn)行技術(shù)相關(guān)的人才招聘。
2月4日消息,據(jù)杭州日報(bào)報(bào)道,2月3日,羅永浩的公司“朋友”簽約落戶杭州濱江互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn),與薇婭、雪梨等頭部電商主播為鄰。此外,該區(qū)還發(fā)布了鼓勵直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策。截至2020年底,羅永浩直播的9月,帶貨的總支付金額超22億元。而近日,朋友直播間宣布,據(jù)胖球數(shù)據(jù)、調(diào)皮電商等調(diào)研機(jī)構(gòu)2月1日發(fā)布的1月份直播帶貨TOP50榜單,羅永浩排名上升5位,首次躋身全網(wǎng)三甲席位,并繼續(xù)領(lǐng)跑抖音榜首。