還記得羅永浩在他的第一場直播帶貨中說了這樣一句話，“不賺錢，主要為交個朋友?！边@是不是真心話，我們無從知曉，不過現(xiàn)在來看“交個朋友”，既打響了知名度，廣交朋友，又賺到了點錢。

近日，交個朋友控股發(fā)布了2023年度業(yè)績報告，報告顯示，2023年交個朋友營收10.74億，同比增長152.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤約人民幣1.8億，同比增長約601.3%。其中新媒體服務板塊呈強勢增長，完成商品交易額（GMV）超過120億。

圖源：交個朋友直播間公眾號

交個朋友業(yè)績爆發(fā)的背后，得益于公司的多平臺布局。2023年，交個朋友已經(jīng)完成了抖音、淘寶、京東的多平臺布局。2020年4月，羅永浩開始在抖音直播帶貨，首秀實現(xiàn)超過1.1億的交易總額。2022年10月，交個朋友正式入駐淘寶，羅永浩首播銷售額超過1億。2023年，交個朋友與京東直播達成戰(zhàn)略合作，成功布局三大電商平臺。

據(jù)了解，去年雙11期間，交個朋友在抖音、淘寶、京東三平臺總GMV突破24.83億。截至目前，交個朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個電商平臺擁有超過30個直播間，全網(wǎng)粉絲數(shù)超5000萬，合作品牌方超11000家。

圖源：交個朋友直播間公眾號

值得一提的是，交個朋友直播帶貨的產(chǎn)品也越來越有“噱頭”，范圍不斷擴大。去年3月，羅永浩在淘寶直播間賣衛(wèi)星，價格100萬包含發(fā)射服務費。6月，羅永浩在京東直播首秀中賣出了一套價值兩百萬的房子。10月，羅永浩在交個朋友淘寶直播間上架了首艘國產(chǎn)大郵輪“愛達·魔都號尊享定制之旅”，定價2000萬。最近，市場消息稱，羅永浩還將在3月31日晚首次淘寶直播賣云，選品涵蓋云服務器、云存儲及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品。在噱頭上，交個朋友直播間算是玩出了花樣，走出了一條與眾不同的路。

去頭部化逐漸成為行業(yè)共識，交個朋友也在持續(xù)去“羅永浩”，打造直播矩陣。如今，交個朋友開設了“明道”直播間等新的明星直播間、代運營“聚劃算”官方直播間以及“交個朋友廠開賣”直播間等。

交個朋友廠開賣直播間 圖源：抖音

去年12月，交個朋友CEO李亮發(fā)布全員信，信中提到，交個朋友控股基本實現(xiàn)了從頭部IP為主的直播電商向機構化運營模式轉(zhuǎn)型的既定目標，完成了抖音、淘寶、京東的“多平臺布局”，并成功走出一條標準化、可復制的“矩陣化直播間運營”模式，實現(xiàn)了全年業(yè)績的大幅增長。

值得一提的是，這是交個朋友“脫離”羅永浩后交出的第一份年報。2022年，羅永浩就宣布退出交個朋友管理層，工作重點轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項目。去年7月，世紀睿科正式更名為交個朋友控股，完成曲線上市，不過，羅永浩并未直接持股交個朋友控股。

2.交個朋友仍面臨挑戰(zhàn)

從數(shù)據(jù)上來看，過去一年交個朋友確實給出了一份不錯的成績，但這并不意味著交個朋友毫無挑戰(zhàn)。

比如說，交個朋友在資本市場的表現(xiàn)就顯得不那么令人滿意。財報公布后，交個朋友頗有一種業(yè)績向上，股價向下的意味。2024年3月27日港股收盤，交個朋友控股股價大跌，跌幅9.73%，收1.670港元/股，最新市值21.37億人民幣。

交個朋友控股股票 圖源：百度股市通

由此看來，交個朋友還要再講出新的故事來滿足市場的想象。

此外，交個朋友仍要繼續(xù)去“羅永浩”。從整個行業(yè)來看，交個朋友的直播矩陣建設算是不錯了，但也不得不說，交個朋友直播間還是沒有徹底擺脫對羅永浩的依賴。

通過觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，羅永浩并沒有完全離開直播間，只是減少了直播次數(shù)。在重要大促節(jié)點，交個朋友直播間似乎還是需要羅永浩來坐鎮(zhèn)，而且像直播間帶貨衛(wèi)星、房子、大輪船等等，也總是少不了羅永浩的身影。如此看來，交個朋友在培養(yǎng)網(wǎng)紅主播、打造傳播矩陣等方面依舊任重而道遠。

今年315晚會過后，直播電商行業(yè)又暴露了不少問題。據(jù)國家市場監(jiān)管總局，過去一年里，直播帶貨投訴舉報共33.7萬件，同比增長52.5%。從投訴問題來看，排名前三的分別是售后服務、質(zhì)量問題、不正當競爭。為維護消費者權益，國家已經(jīng)出手了。

3月20日，《中華人民共和國消費者權益保護法實施條例》（以下簡稱《條例》）公布，自2024年7月1日起施行?！稐l例》第十四條明確提出：經(jīng)營者通過網(wǎng)絡直播等方式提供商品或者服務的，應當依法履行消費者權益保護相關義務?！稐l例》生效后，當發(fā)生消費爭議想要維權，直播平臺不能以個人信息保護為由拒絕提供主播的有關信息，而是要根據(jù)消費者的要求提供相關信息。

直播電商行業(yè)增速放緩，逐漸步入規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展的軌道。直播行業(yè)監(jiān)管趨嚴，對于交個朋友來說，也需要不斷加強自身管理。有則改無則加勉，未來交個朋友要加強把關產(chǎn)品質(zhì)量、不斷為消費者帶來更好的服務體驗。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預測，2023年中國直播電商交易規(guī)模將達到45657億元，2024年將達到55639億元；2018年至2022年間中國直播電商交易額滲透率從1.6%增長至25.3%，預計2023年全年滲透率將達到31.9%，2024年有望達到35%。

整體來看，直播電商市場依舊大有可為。那么，交個朋友之外，其他MCN機構的發(fā)展情況如何？

遙望科技被稱為“直播電商第一股”。進入2024年，遙望科技的發(fā)展遇到了麻煩。2月27日，深交所發(fā)布對遙望科技及相關當事人給予通報批評處分的決定，公司及相關當事人所涉違規(guī)行為包括2021年至2022年期間公司存貨賬面值與實際不符、2019年至2020年期間部分收入確認不恰當、虛增收入、利潤和應收賬款回款。

近兩年，遙望科技因財務業(yè)績問題已經(jīng)多次受到監(jiān)管問詢。在遙望科技發(fā)布的2023年度業(yè)績預告中，報告顯示，2023年預計虧損將達到8億-12億，與上年同期虧損2.65億元相比，翻了三倍。由此看來，遙望科技仍面臨盈利難題。

東方甄選和小楊哥創(chuàng)立的三只羊在近期陷入了輿論漩渦。

事情還要從315晚會說起，3月15日，安徽東輝食品科技有限公司被央視315晚會曝光使用劣質(zhì)槽頭肉生產(chǎn)梅菜扣肉。隨后，瘋狂小楊哥直播間和東方甄選被曝曾銷售過安徽東輝食品生產(chǎn)的“御徽緣梅菜扣肉”。當日，“王海稱小楊哥和東方甄選都銷售過槽頭肉扣肉”的話題沖上熱搜第一，引來市場廣泛關注。

目前，三只羊網(wǎng)絡和東方甄選均發(fā)布聲明致歉。三只羊網(wǎng)絡表示公司已第一時間安排專班核查，于3月15日當晚啟動消費者登記，并陸續(xù)開始先行墊付退款。東方甄選稱自己是該產(chǎn)品的帶貨方，不是生產(chǎn)方和直接銷售商，已于16日決定為消費者先行墊付退款。目前，圍繞小楊哥、東方甄選的輿論爭議還未徹底平息。

總的來說，市場競爭如逆水行舟，不進則退。在直播電商行業(yè)競爭白熱化的今天，只有為消費者帶來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、商品的玩家才能成為行業(yè)的佼佼者。