在Tokopedia總交易額總體呈下降趨勢的當下，依舊有部分品類殺出重圍，逆勢增長。

老話常說“身體是革命的本錢”，近年來印度尼西亞人也愈發(fā)關注身體健康問題。據(jù)Tokopedia的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，Tokopedia上包括維生素、醫(yī)療設備以及藥物在內的保健用品，平均交易量增加了11倍以上。

保健用品成Tokopedia第三季度購買最多類別 圖源：Neraca.co.id

除了交易量獲得暴漲，也有多家保健用品企業(yè)在Tokopedia上獲得大量訂單。

舉例來說，Kimia Farma Apotek，其銷售額較去年同期增長19倍；而一家生產(chǎn)高科技醫(yī)療設備的公司OMRON Healthcare，也通過參與Tokopedia的“Waktu Indonesia Belanja”促銷活動，以及TopAds、Broadcast Chat和Tokopedia Display Network等營銷工具，訂單量增長了4倍多。

值得注意的是，日前Tokopedia發(fā)布了其第三季度的業(yè)績報告，據(jù)報告數(shù)據(jù)能夠看出，在總交易量（GTV）方面，今年前9個月Tokopedia的總交易量相比去年出現(xiàn)了不小的下滑，從去年的202.4 萬億印尼盾下降至今年的183.5萬億印尼盾。

Tokopedia總交易量下降 圖源：katadata

在這樣大的背景之下，保健用品交易量雖然有著不錯的發(fā)展，但總交易量的下滑也無法忽視?？傮w而言，Tokopedia依舊需要通過其它方式尋找新的增長。

必須承認，對賣家來說Tokopedia是個很友好的平臺，很多賣家都在這里獲得了收入的持續(xù)增長。據(jù)相關調查數(shù)據(jù)顯示，在2022年，Tokopedia賣家的收入水平已穩(wěn)定在1000萬印尼盾左右（約合4800元）。

與此同時，該平臺中賣家的數(shù)量也進一步增多。截止2023年8月底，Tokopedia平臺的賣家數(shù)量已經(jīng)突破1400萬，比2019年的700萬翻了整整2倍。

Tokopedia賣家數(shù)量突破1400萬 圖源：rejogja

而要想尋找新的增長，就需要先清楚當下最有發(fā)展?jié)摿妥罨馃岬氖鞘裁?，而說到潛力和火熱，就不得不提到堪稱爆火的社交電商。

隨著TikTok影響力的擴大，社交電商的這陣風已經(jīng)吹向了全球，有越來越多的電商平臺開始在社交電商中尋找突破，Tokopedia也不例外。

日前，Tokopedia母公司Go To Gojek Tokopedia宣布與Instagram達成合作，以此來強化自身電商業(yè)務發(fā)展。能夠看出Tokopedia看中的是Instagram的影響力，以及其作為社媒平臺能夠帶來的龐大流量。

雙方達成合作 圖源：katadata.co.id

事實上，這也并不是Tokopedia第一次涉足社交電商行列。在今年9月，Tokopedia便推出了一項名為“Tokopedia Affiliate”的聯(lián)盟營銷計劃，該計劃允許賣家通過共享功能將產(chǎn)品鏈接粘貼到其創(chuàng)作的社交媒體文案中，讓賣家更簡單地推廣和營銷產(chǎn)品。

Meta Indonesia首席執(zhí)行官Peter Lydian也表示：“Tokopedia上的直播購物與Instagram和其他平臺上的大創(chuàng)作者產(chǎn)生了倍增效應，它成為一種協(xié)同效應，促進了賣家的業(yè)務增長?！?/p>

可以肯定的是，Tokopedia正在探尋更多的可能性，這無論對賣家還是消費者來說都是一件很好的事情。按照這樣的發(fā)展趨勢，說不準在接下來的第四季度，Tokopedia可以重新拉動平臺總交易量。