TikTok Shop在印尼失利后，印尼本土電商Tokopedia開始“撿漏”了。

日前，Tokopedia母公司Go To Gojek Tokopedia宣布（以下簡(jiǎn)稱Go To）與Instagram達(dá)成合作，以此來(lái)強(qiáng)化自身電商業(yè)務(wù)發(fā)展。

雙方達(dá)成合作 圖源：katadata.co.id

作為全球排名前列的社媒平臺(tái)，Instagram的影響力和流量自然不必多說(shuō)。而在此之前，Tokopedia就已經(jīng)與Instagram母公司Meta進(jìn)行了嘗試性合作。在雙方合作下，通過(guò)引入?yún)f(xié)作廣告功能為賣家提供營(yíng)銷解決方案，這使賣家可以在Instagram或Facebook上投放廣告。

Go To總監(jiān)帕特里克表示：“Meta、Instagram上有一個(gè)功能可以進(jìn)行直播，我們?cè)趲字芮熬瓦M(jìn)行了合作試點(diǎn)，因此用戶現(xiàn)在可以在Tokopedia應(yīng)用程序和Instagram上進(jìn)行直播?！迸c此同時(shí)，Go To團(tuán)隊(duì)和Meta團(tuán)隊(duì)也正不斷改進(jìn)Tokopedia和Instagram的協(xié)同作用。

值得一提的是，此次Tokopedia選擇與Instagram合作和公眾此前預(yù)估的結(jié)果并不一樣。

根據(jù)印尼證券公司Maybank Sekuritas當(dāng)時(shí)的評(píng)估顯示，要想成為TikTok在印尼的電商合作伙伴需要滿足三個(gè)要求，其一是擁有完整的生態(tài)系統(tǒng)，特別是物流和數(shù)字支付；其二是在印尼擁有龐大的用戶群體；其三是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有深入的了解，即總部設(shè)在印尼的公司。

Maybank Sekuritas進(jìn)行評(píng)估 圖源：katadata.co.id

參與這三項(xiàng)要求，Maybank Sekuritas認(rèn)為Go To是TikTok在印尼最合適的合作伙伴。至于Go To最終與TikTok并未達(dá)成合作的原因，恐怕有雙方更深層次的考量。但不管怎么說(shuō)，Tokopedia要發(fā)展社交電商的野心已經(jīng)非常明顯。

近幾年來(lái)，以TikTok Shop為主的社交電商平臺(tái)在印尼掀起了一陣直播帶貨的熱潮。在巨大的潮流下，消費(fèi)者直播購(gòu)物的熱情被充分點(diǎn)燃。

數(shù)據(jù)顯示，2023年印尼總?cè)丝跀?shù)超過(guò)2.764億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到77%，約有2.13億網(wǎng)民，其中有1.67億人會(huì)使用社交媒體，占總?cè)丝跀?shù)的60.4%。并且，有近一半的用戶還會(huì)通過(guò)社交媒體尋找和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，超過(guò)三分之一的用戶在社交媒體上尋找并購(gòu)買產(chǎn)品。

印尼有1.67億人使用社交媒體 圖源Meltwater

Tokopedia也順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，加入到社交電商的隊(duì)伍當(dāng)中。

今年9月，Tokopedia推出了一項(xiàng)名為“Tokopedia Affiliate”的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，該計(jì)劃允許賣家通過(guò)Tokopedia的共享功能將產(chǎn)品鏈接粘貼到其創(chuàng)作的社交媒體文案中，讓賣家更有效地推廣和營(yíng)銷產(chǎn)品。此外，Tokopedia還通過(guò)利用社交媒體和增加其應(yīng)用程序的流量來(lái)進(jìn)行促銷、營(yíng)銷和接觸消費(fèi)者。

這樣的社交營(yíng)銷作用也非常顯著。Meta Indonesia首席執(zhí)行官Peter Lydian表示：“Tokopedia上的直播購(gòu)物與Instagram和其他平臺(tái)上的大創(chuàng)作者產(chǎn)生了倍增效應(yīng)，它成為一種協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)了賣家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

調(diào)查顯示，Tokopedia上的賣家收入持續(xù)增長(zhǎng)，2022年的收入水平穩(wěn)定在1000萬(wàn)印尼盾左右（約合4800元）。伴隨著賣家收入的上升，Tokopedia上的賣家數(shù)量也獲得了空前增長(zhǎng)。截至今年8月底，Tokopedia平臺(tái)的賣家數(shù)量已經(jīng)突破1400萬(wàn)，與2019年的700萬(wàn)相比，激增了2倍。

Tokopedia賣家數(shù)量突破1400萬(wàn) 圖源：rejogja

可以預(yù)見的是，隨著Tokopedia進(jìn)一步投資社交電商領(lǐng)域，到時(shí)將有更多的賣家和消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一層面來(lái)看，Tokopedia這一舉措也變相吸取了TikTok Shop剩余的流量，有相應(yīng)需求的賣家不妨持續(xù)關(guān)注，以便做好接下來(lái)的打算。