經(jīng)歷了近十年的虧損后，泰國(guó)主要的電商平臺(tái)采取了一系列削減支出、調(diào)整運(yùn)營(yíng)、提升服務(wù)費(fèi)的措施，如今正在轉(zhuǎn)向盈利。 

近日，數(shù)據(jù)分析公司Creden.co披露的數(shù)據(jù)顯示，Shopee泰國(guó)站在去年首次實(shí)現(xiàn)盈利，金額為24億泰銖，而Lazada為4.13億泰銖。

具體來(lái)看，Sea Group在泰國(guó)共有9家子公司，2022年總營(yíng)收為550億泰銖，利潤(rùn)為25億泰銖。其中Shopee在去年Sea泰國(guó)的收入和利潤(rùn)中占據(jù)最大比例，營(yíng)收達(dá)到217億泰銖，同比增長(zhǎng)62%，利潤(rùn)增長(zhǎng)147%至23.8億泰銖。

Creden首席執(zhí)行官 Pawoot Pongvitayapanu特別指出，去年是Shopee首次達(dá)成盈利。在2021年時(shí)，Sea Group收入為430億泰銖，虧損59億泰銖，當(dāng)時(shí)Shopee報(bào)告收入增長(zhǎng)62.9%至133億泰銖，但仍虧損了49億泰銖。

此外，他還表示，就收入而言，Lazada泰國(guó)在2021年排名第一，當(dāng)時(shí)它率先實(shí)現(xiàn)了盈利，雖然去年也保持了持續(xù)的盈利，但收入僅為200億泰銖，被Shopee反超。

不難看出，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，Shopee、Lazada在泰國(guó)的發(fā)展逐漸成熟，如今更是在努力過(guò)后，成功邁過(guò)了盈利的關(guān)卡，走向新階段。

然而在由盈轉(zhuǎn)虧之后，想要持續(xù)盈利，并非易事。

一方面，泰國(guó)所處的整個(gè)東南亞地區(qū)消費(fèi)者，在購(gòu)物時(shí)普遍追求商品性?xún)r(jià)比，這就決定了平臺(tái)整體客單價(jià)不會(huì)太高，而在這樣的背景下，平臺(tái)盈利將非常困難；另一方面，目前泰國(guó)電商市場(chǎng)上除了Lazada 和 Shopee，還有Central Online、亞馬遜等強(qiáng)勁對(duì)手，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑也會(huì)加劇盈利的難度。

此前，京東泰國(guó)站JD Central就在今年3月停止了運(yùn)營(yíng)。有消息人士稱(chēng)，該泰國(guó)站點(diǎn)自上線(xiàn)以來(lái)就一直虧損，盡管隨后五年內(nèi)銷(xiāo)售額持續(xù)增加，但一直無(wú)法扭虧為盈。

在巨大的盈利壓力下，Lazada和Shopee不得不想盡辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

例如，Shopee為了降低營(yíng)銷(xiāo)成本，目前已經(jīng)不再執(zhí)著于瘋狂拉新，逐步放棄了前期為吸引客流投放了大量補(bǔ)貼的做法。

此外，雙方都對(duì)服務(wù)費(fèi)率進(jìn)行了調(diào)整。去年，Lazada 和 Shopee 都將服務(wù)費(fèi)從1%提高到2%（不含稅），并在今年4月再次將服務(wù)費(fèi)從2.14%提高到 3.21-4.28%（含稅），具體取決于產(chǎn)品類(lèi)別。

可見(jiàn)，為了擴(kuò)大盈利，Lazada和Shopee都在進(jìn)行嚴(yán)格控制著各項(xiàng)費(fèi)用支出，并盡可能地抬高利潤(rùn)。

但值得注意的是，減少買(mǎi)家補(bǔ)貼有可能讓價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓用戶(hù)轉(zhuǎn)而尋找價(jià)格更低的商品，甚至流向其他平臺(tái)。

同時(shí)，不斷提高賣(mài)家銷(xiāo)售費(fèi)率也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，前不久，泰國(guó)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) Visanu Vongsinsirikul曾表示，如果這兩家公司同時(shí)提高費(fèi)用并多次提供相同的費(fèi)用，會(huì)涉及違反第54條和《貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)法》第72條規(guī)定，可能將被處以相當(dāng)于其收入10%的罰款。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于泰國(guó)市場(chǎng)，Lazada和Shopee都在期待著更大的盈利，并在不遺余力嘗試各種方案促進(jìn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，這也意味著，兩方的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。