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消息稱TikTok將啟動(dòng)類自營(yíng)“全托管”模式

李伊
2023-05-11 16:55

5月11日消息,億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉,有多位業(yè)內(nèi)人士透露,TikTok電商對(duì)跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,代號(hào)為“S”(Store的簡(jiǎn)稱)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將啟動(dòng)類自營(yíng)的“全托管”模式,即商家只負(fù)責(zé)供貨,平臺(tái)解決流量和貨品運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

同時(shí),TikTok Shop小店功能會(huì)于今年內(nèi)在美國(guó)全面放開。巴西、西班牙、意大利、澳大利亞、新西蘭、法國(guó)、中東等站點(diǎn)尚未有明確啟動(dòng)時(shí)間表。

據(jù)悉,TikTok電商處于邊調(diào)整邊調(diào)研階段,最終方案尚未100%敲定。

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一位接近TikTok電商的人士指出,“S”項(xiàng)目第一負(fù)責(zé)人直接向Bob(康澤宇)匯報(bào)。TikTok團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接中國(guó)供應(yīng)鏈,進(jìn)行采購(gòu)。根據(jù)目前構(gòu)想,采購(gòu)的貨一部分由TikTok官方進(jìn)行銷售,一部分進(jìn)入分銷系統(tǒng),由達(dá)人選貨和分銷。

S項(xiàng)目可以確保商家銷售鏈路更短,轉(zhuǎn)換為供應(yīng)商后,只需要把貨發(fā)到TikTok官方在國(guó)內(nèi)的集貨倉(cāng)(首站大概率在廣州)即可,不再需要做前端的銷售和運(yùn)營(yíng),流程上也會(huì)變得更加高效。至于“S”項(xiàng)目采用直采還是代銷模式,TikTok電商官方尚未給出明確結(jié)論。

與此同時(shí),TikTok進(jìn)一步加碼美國(guó)市場(chǎng),計(jì)劃今年內(nèi)在美國(guó)全面放開TikTok Shop小店功能。據(jù)了解,今年4月初,TikTok電商加大了美國(guó)站的小店功能測(cè)試,美國(guó)本地商家均可自主申請(qǐng)開通該功能。

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(圖源:億邦動(dòng)力)

美國(guó)本地商家Allen透露,“TikTok電商傭金為‘訂單實(shí)付金額的2%+每單0.3美金的固定費(fèi)用’(亞馬遜傭金率通常為8%-15%),且在特定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠政策?!?/p>

TikTok電商還在美國(guó)推出了“聯(lián)盟營(yíng)銷”的傭金激勵(lì)計(jì)劃。創(chuàng)作者可通過(guò)短視頻內(nèi)容、直播帶貨以及他們的個(gè)人資源推廣產(chǎn)品、賺取傭金。創(chuàng)作者的傭金率由商家來(lái)設(shè)定,商家可以直接與創(chuàng)作者協(xié)商,并最終給到后者1%-20%不等的銷售傭金。

另外,TikTok電商的組織架構(gòu)也在相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。北美商家Bruce透露,“為了做好‘S’項(xiàng)目,原跨境業(yè)務(wù)線的不少員工被派往支援,還有一部分人則前去本本團(tuán)隊(duì)繼續(xù)深耕?!盩ikTok一直在嘗試新的模式和思路,乃至在組織架構(gòu)上,兩個(gè)月內(nèi)微調(diào)了四次。

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目前TikTok Shop團(tuán)隊(duì)擁有兩大業(yè)務(wù)線:一是服務(wù)中國(guó)出海賣家(賣家公司注冊(cè)地在中國(guó),通常發(fā)貨地也在中國(guó))的跨境業(yè)務(wù),團(tuán)隊(duì)多分布在上海和廣州,往下又分為AM團(tuán)隊(duì)(商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì))和CM團(tuán)隊(duì)(服務(wù)商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),比如MCN、代播等);

二是服務(wù)海外本地賣家(賣家公司注冊(cè)地在海外,通常發(fā)貨地也在海外)的本對(duì)本業(yè)務(wù)(內(nèi)部簡(jiǎn)稱“本本”),團(tuán)隊(duì)分布在海外當(dāng)?shù)?,由各?guó)國(guó)家經(jīng)理管理。

值得一提的是,近日TikTok在官網(wǎng)宣布推出一款新廣告產(chǎn)品“Pulse Premiere”,支持廣告商將其廣告直接放在TikTok's For You訂閱源上優(yōu)質(zhì)出版商內(nèi)容之后。Pulse項(xiàng)目允許精英創(chuàng)作者在其TikTok帖子后面投放視頻廣告,并保留一半的收入。

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(圖源:TikTok官網(wǎng))

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