一、TikTok降低入駐門檻

為了吸引賣家，TikTok又放大招了。

6月13日，TikTok針對美國站和東南亞市場推出了全新的入駐標準，旨在吸引更多來自中國內地和中國香港的賣家入駐其跨境小店，進一步推動TikTok在這些關鍵市場的業(yè)務增長。

現(xiàn)在，在美區(qū)市場，除了原有的基本入駐標準——包括具備本地倉儲物流能力并能在美國本地發(fā)貨、擁有美國主流跨境平臺或獨立站運營經(jīng)驗、以及店鋪評分良好外，TikTok還針對不同平臺的賣家進行了入駐門檻的調整。其中，最大的變化是對于亞馬遜美國站賣家，不再將店鋪的GMV作為入駐條件。

TikTok最新美區(qū)入駐政策 圖源：TikTok Shop跨境電商 

針對這一變化，相關業(yè)內人士認為，這是由于不同平臺賣家在備貨海外倉能力方面存在差異。例如，北美亞馬遜賣家中，絕大多數(shù)使用FBA（亞馬遜物流）服務，他們熟悉備貨到海外的周期和風險。而eBay賣家則更多采用自發(fā)貨模式，Walmart雖然要求本地發(fā)貨或WFS（沃爾瑪配送服務），但賣家的完成度有限。因此，相比之下，亞馬遜賣家更符合TikTok的經(jīng)營要求。

此外，在東南亞市場，TikTok同樣放寬了商家的入駐標準。現(xiàn)在，擁有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的商家即使沒有電商經(jīng)驗也可以入駐，而擁有個體戶營業(yè)執(zhí)照的商家只要具備跨境或國內電商平臺經(jīng)驗即可申請入駐。

TikTok東南亞市場最新入駐政策 圖源：TikTok Shop東南亞跨境

二、TikTok加注美區(qū)市場

不難看出，TikTok降低入駐標準是為了吸引更多賣家進駐其關鍵市場，以進一步擴大其在美區(qū)和東南亞市場的影響力。尤其是針對流量最大的美國市場，TikTok更是使出渾身解數(shù)。

6月初，TikTok Shop跨境電商推出了“億元俱樂部”專項政策，并優(yōu)先向部分TikTok Shop美區(qū)跨境自運營的重點商家開放。據(jù)了解，進入“億元俱樂部”，商家將獲得TikTok Shop提供的全方位扶持方案。這些支持包括基于增量GMV的傭金減免政策，以及自播GMV達成目標的額外傭金減免。同時，TikTok Shop還將為這些商家提供專門的推廣資源，如貨架和內容的優(yōu)先展示，以及平臺資源的優(yōu)先對接，助力這些跨境自運營商家在美區(qū)市場早日實現(xiàn)GMV的億元美金突破。

TikTok“億元俱樂部”專項政策 圖源：TikTok Shop跨境電商 

從政策激勵到門檻降低，TikTok對于美國市場的重視程度不言而喻。盡管當前，禁令危機凸顯，但從種種跡象來看，TikTok并沒有急于尋求退路，而是選擇竭盡全力，在美區(qū)市場中奮力一搏。

除了針對賣家的大力扶持和降低門檻外，TikTok也在積極孵化更多有影響力的垂直領域達人。同時，TikTok也在美國市場大力推動直播業(yè)務的發(fā)展，旨在提高直播購物在整個平臺電商業(yè)務中的比重。

今年年初，有報道指出，TikTok計劃將國內抖音的成功模式引入美國市場，在洛杉磯等城市建立一系列新的直播基地，為創(chuàng)作者提供專業(yè)的拍攝和直播環(huán)境。這些基地將配備多個工作室，每天可容納數(shù)十名創(chuàng)作者。

TikTok計劃建立直播基地 圖源：Social Media Today 

對于這一系列舉措，業(yè)內人士認為，無論是培養(yǎng)內容創(chuàng)作者還是吸引商家，TikTok的種種動作都旨在吸引更多參與者加入，加速其在美國的商業(yè)化進程，讓美國市場的1.7億用戶感受到TikTok的商業(yè)魅力，從而進一步提升其在美區(qū)市場的影響力。

總體而言，盡管TikTok在美國市場的命運充滿了不確定性，但從目前的形勢來看，TikTok并未放棄這片市場，反而展現(xiàn)出集中力量攻克美國市場的決心。可以預見的是，在這命運之錘落定前，TikTok還將在美區(qū)市場迎來新一輪的增長。即便最終以退出市場收尾，TikTok在美國市場的輝煌成就也將在一段時間內持續(xù)影響著這個市場的消費者。