一、季節(jié)性商品銷量提升

進(jìn)入7月份之后，很多銷售季節(jié)性商品的賣家都發(fā)現(xiàn)，無論是天氣溫度還是消費(fèi)熱度，都呈現(xiàn)上升趨勢。

以TikTok美區(qū)為例，根據(jù)Tabcut特看提供的TikTok Shop美國小店品類周榜數(shù)據(jù)，2024年7月1日到7月7日期間，美區(qū)品類TOP榜整體GMV高達(dá)9868萬美元，總銷量超600萬件。其中，“手機(jī)數(shù)碼”類目的一款帶手電筒風(fēng)扇移動(dòng)電源產(chǎn)品和“居家用品”類目的一款夏季降溫毯產(chǎn)品在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)都有不錯(cuò)的進(jìn)步，這大概率是與消費(fèi)者不斷上漲的消暑需求有關(guān)系。

帶手電筒風(fēng)扇移動(dòng)電源 圖源：TikTok

具體來說，上面提及的帶手電筒風(fēng)扇移動(dòng)電源也叫腰間風(fēng)扇，可以隨身攜帶，具備充電、照明等多個(gè)功能，值得一提的是，該產(chǎn)品自帶的小風(fēng)扇風(fēng)力十分強(qiáng)大，消暑效果明顯，因此在這個(gè)夏季得到了不少消費(fèi)者的青睞。數(shù)據(jù)顯示，該單品周銷量達(dá)到2.53萬，銷售額約為45.8萬美元，是7月第一周TikTok美國的類目暢銷品。

而另一個(gè)產(chǎn)品——夏季降溫毯——也是季節(jié)性商品。據(jù)介紹，該產(chǎn)品采用棉布、竹纖維等透氣性高的材料，可以吸濕排汗，同時(shí)其冰感面料還能讓用戶在炎炎夏日保持涼爽舒適，故每年夏季都會(huì)迎來一波爆單潮。數(shù)據(jù)顯示，7月1日至7日，該產(chǎn)品的單日銷量最高達(dá)到4300件，總銷量為8400件，是統(tǒng)計(jì)期內(nèi)TikTok居家用品類目熱銷品的GMV冠軍。

夏季降溫毯產(chǎn)品 圖源：雨果網(wǎng)

二、高溫催熱夏日經(jīng)濟(jì)

當(dāng)然，生意人的嗅覺總是比其他人靈敏，早在今年年初，季節(jié)性商品賽道的賣家就已開始布局。

根據(jù)Jungle Scout發(fā)布的亞馬遜市場觀察報(bào)告，由于天氣漸暖，2024年2月25日至3月9日，亞馬遜平臺(tái)上的拖鞋和涼鞋產(chǎn)品銷量大幅上漲，銷售額和收入短短兩周內(nèi)都飆升了20%以上。同一時(shí)段內(nèi)，亞馬遜的泳衣類目銷量也增長了近20%，其中新銳泳裝品牌Soucrat旗下的一款荷葉邊兩件式泳衣的銷售額更是增長82%。

Soucrat荷葉邊兩件式泳衣賣爆 圖源：Jungle Scout

由此可見，年初時(shí)季節(jié)性商品就已經(jīng)展現(xiàn)出熱賣的勢頭，而隨著夏季正式到來，市場消費(fèi)的活力預(yù)計(jì)會(huì)迎來新一輪的爆發(fā)，銷售夏季服飾、戶外裝備、防曬產(chǎn)品、清涼電器、冷飲食品等特定商品的賣家，應(yīng)當(dāng)及時(shí)抓住此次銷售黃金期。

不過，夏日經(jīng)濟(jì)給賣家?guī)淼募t利終歸是短暫的，一旦季節(jié)轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者的需求也會(huì)隨之改變，屆時(shí)賣家手中的季節(jié)性商品就又賣不動(dòng)了。一個(gè)真實(shí)的例子是，去年冬季，部分跨境賣家因?yàn)闆]有看清歐洲市場的消費(fèi)形勢，過量囤積取暖類產(chǎn)品，導(dǎo)致庫存堆積，其中許多人的庫存量基本都在20%以上。

亞馬遜上降價(jià)出清的部分制暖產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

總的來說，消費(fèi)市場對于季節(jié)性商品的需求是隨各種外部環(huán)境的變化而變化的，因此賣家需要具備一定的市場前瞻性，在享受夏日經(jīng)濟(jì)紅利的同時(shí)，也要為未來會(huì)出現(xiàn)的銷售淡季做好充分準(zhǔn)備，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。