6月12日，羅永浩通過(guò)微博宣布正式退出所有社交平臺(tái)，再次埋頭創(chuàng)業(yè)。

距今已過(guò)去100多天，在這三個(gè)多月里，原本的“抖音一哥”交個(gè)朋友直播間卻走上了下坡路。

據(jù)第三方平臺(tái)新抖數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友直播間近30日的直播銷(xiāo)售額徘徊在1億到2.5億元之間。近30天以來(lái)，交個(gè)朋友直播間的平均場(chǎng)觀人次降至110.5萬(wàn)人。

交個(gè)朋友近7天共開(kāi)啟19場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人次達(dá)1863.38萬(wàn)，場(chǎng)均銷(xiāo)量在1萬(wàn)-2.5萬(wàn)之間，場(chǎng)均銷(xiāo)售額在100萬(wàn)-250萬(wàn)之間。昨日4場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人次更是降至259.34萬(wàn)。

圖源：新抖

最值得注意的是粉絲數(shù)據(jù)，從羅永浩直播間更名為交個(gè)朋友直播間以來(lái)，該賬號(hào)粉絲數(shù)量維持在1960萬(wàn)左右。一邊掉粉，一邊漲粉，導(dǎo)致交個(gè)朋友直播間始終無(wú)法突破2000萬(wàn)粉絲的關(guān)口。

在羅永浩退網(wǎng)100天之后，交個(gè)朋友逐漸失去了以往“抖音一哥”的影響力。

毫無(wú)疑問(wèn)，俞敏洪和東方甄選的崛起，是其中的重要影響因素。同樣是機(jī)構(gòu)直播，東方甄選憑借內(nèi)容直播打造爆款I(lǐng)P，交個(gè)朋友卻因?yàn)槿笔Я_永浩這個(gè)核心人物，開(kāi)始變得不上不下。

尤其在東方甄選爆火的6月，“內(nèi)容式”直播逐漸成為行業(yè)中的討論核心。但羅永浩卻對(duì)此提出了質(zhì)疑，掀起了一場(chǎng)關(guān)于做直播講內(nèi)容還是講產(chǎn)品的討論?！艾F(xiàn)在我們直播界刮起了一股歪風(fēng)，有一些投資人和分析師說(shuō)，這個(gè)做直播還是要講內(nèi)容，我認(rèn)為不對(duì)，還是要講產(chǎn)品。”

當(dāng)時(shí)老羅認(rèn)為，講內(nèi)容的確可以提升流量數(shù)據(jù)，但對(duì)于直接銷(xiāo)售的提升意義不大，比如“交個(gè)朋友”直播間有40%的人進(jìn)來(lái)啥也不聽(tīng)，直接奔購(gòu)物車(chē)下單就走人。

但隨著時(shí)間的推移，東方甄選的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)屢次登頂，在GMV上，在粉絲數(shù)量上，在內(nèi)容豐富程度上，都逐漸超越交個(gè)朋友直播間時(shí)，這股“歪風(fēng)”逐漸成為直播行業(yè)的主流。

當(dāng)面臨數(shù)據(jù)下滑的壓力，羅永浩選擇發(fā)力內(nèi)容直播，回歸救場(chǎng)。與此同時(shí)，交個(gè)朋友也走上了尋求資本合作的新道路。

但這些努力，還沒(méi)能幫助交個(gè)朋友止住頹勢(shì)。

用行業(yè)內(nèi)的術(shù)語(yǔ)來(lái)形容，交個(gè)朋友目前遭遇了內(nèi)容和流量困境。

但交個(gè)朋友并沒(méi)有放棄，反而認(rèn)真吸取對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，為直播間注入更多有趣的內(nèi)容。

8月23日晚，羅永浩回到了抖音交個(gè)朋友直播間。這一次他的身份是答題節(jié)目主持人，交個(gè)朋友直播間，和旗下的另外三個(gè)矩陣直播間連線(xiàn)，上演了一出“答題綜藝”，并將這個(gè)形式延續(xù)下來(lái)，形成了內(nèi)容綜藝“朋友請(qǐng)聽(tīng)題”。

圖源：微博@交個(gè)朋友

整場(chǎng)直播下來(lái)，答題內(nèi)容基本圍繞帶貨產(chǎn)品展開(kāi)，每答一次題，都能為品牌方進(jìn)行一次宣傳。再加上針對(duì)答題錯(cuò)誤所設(shè)置的懲罰措施，進(jìn)一步增強(qiáng)了直播的可看性。但是從數(shù)據(jù)來(lái)看，這場(chǎng)直播的帶貨效果并不算好。

除了答題綜藝之外，在近一個(gè)月的探索中，交個(gè)朋友直播間還推出了“聊天局”之職場(chǎng)篇、情感篇，與粉絲暢聊“工作中遇到不懂業(yè)務(wù)還指手畫(huà)腳的領(lǐng)導(dǎo)該怎么辦”、“戀愛(ài)遇到媽寶男該怎么辦”等生活話(huà)題。并持續(xù)邀請(qǐng)動(dòng)物小說(shuō)大王沈石溪、喜劇演員蔣龍等文藝界名人做客直播間對(duì)談。

在內(nèi)容方面，羅永浩并沒(méi)有放棄，反而持續(xù)深耕，推陳出新。從粉絲數(shù)據(jù)來(lái)看，這些內(nèi)容對(duì)直播間有明顯的幫助。

第三方平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)顯示，最近90天內(nèi)，交個(gè)朋友直播間的漲粉節(jié)點(diǎn)分別是2022-09-23，2022-09-17，2022-09-06，其中，9月23日和9月17日，正是“聊天局之情感篇”上演的日子，這兩天直播間漲粉平均達(dá)到2萬(wàn)。

圖源：灰豚

可見(jiàn)，深耕內(nèi)容的老羅，對(duì)交個(gè)朋友的拯救是有效果的，但結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)看，并沒(méi)有特別高的漲幅。

除了深耕內(nèi)容之外，交個(gè)朋友還走上了與資本合作的道路。

8月初，世紀(jì)?？萍瘓F(tuán)發(fā)布公告稱(chēng)，其子公司“杭州世紀(jì)?？啤迸c抖音電商簽訂了一項(xiàng)年度合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方將基于直播及短視頻電商業(yè)務(wù)展開(kāi)合作，預(yù)計(jì)一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。

8月29日晚，世紀(jì)?？圃俅伟l(fā)布公告，與交個(gè)朋友簽訂了為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，杭州世紀(jì)?？茖⑼ㄟ^(guò)運(yùn)營(yíng)交個(gè)朋友旗下的抖音賬號(hào)，向客戶(hù)提供直播技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、視頻內(nèi)容制作、產(chǎn)品銷(xiāo)售等新媒體服務(wù)。

預(yù)計(jì)在2022年11月1日達(dá)成合作條件后，交個(gè)朋友的收入和成本都會(huì)歸到世紀(jì)?？泼?，交個(gè)朋友可按協(xié)議分成收益。

據(jù)此前媒體采訪(fǎng)，交個(gè)朋友的主號(hào)和其他垂直號(hào)共計(jì)14個(gè)都會(huì)交由世紀(jì)?？七\(yùn)營(yíng)。而目前公司人員規(guī)模已達(dá)1400余人，此番與世紀(jì)?？坪献鳎瑢?duì)未來(lái)發(fā)展十分重要。“我們正處在擴(kuò)張期，將1個(gè)直播間變成14個(gè)，需要資金支持”。

與上市公司綁定，可以通過(guò)資本化獲得良好發(fā)展動(dòng)力，也將推動(dòng)未來(lái)交個(gè)朋友直播間實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

今年上半年，世紀(jì)?？瓶偸找?.37億元人民幣，經(jīng)調(diào)整凈溢利500萬(wàn)元。相比去年同期2372.5萬(wàn)元的凈虧損，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。其中新媒體服務(wù)收入大漲583.6%至5289萬(wàn)元，毛利大漲525.2%至2938萬(wàn)元。

總的來(lái)看，交個(gè)朋友最近的兩條路線(xiàn)分別是：深耕內(nèi)容、資本加持。好像看起來(lái)有點(diǎn)熟悉，這不就是東方甄選的模式嗎？

董宇輝等一干主播，正是憑借內(nèi)容上的差異化，爆火出圈；背靠新東方在線(xiàn)的東方甄選也依靠背后的資本化力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈、自營(yíng)產(chǎn)品等領(lǐng)域的深入布局。

這一次，羅永浩在向俞敏洪學(xué)習(xí)。

從羅永浩的回歸救場(chǎng)中，我們可以看到其在數(shù)據(jù)背后的心情，但從整個(gè)主播群體來(lái)看，不止是羅永浩，近一段時(shí)間以來(lái)，頭部主播們都或多或少的表現(xiàn)出了一絲“焦慮”。

前段時(shí)間，辛巴先是怒懟劉畊宏，后又質(zhì)疑董宇輝，近日他又再次致歉；消失109天的李佳琦回歸直播間，“理性消費(fèi) 快樂(lè)購(gòu)物”的標(biāo)語(yǔ)前面是他略顯拘謹(jǐn)和低調(diào)的身影；超越交個(gè)朋友的東方甄選，更是通過(guò)獨(dú)立APP，帶來(lái)一波“單飛”的猜想。

辛巴的急切、李佳琦的拘謹(jǐn)、東方甄選的獨(dú)立，都證明了一點(diǎn)：頭部主播們感受到了危機(jī)。

借用俞敏洪的話(huà)來(lái)說(shuō)，“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，有很強(qiáng)的脆弱性“。所以對(duì)于大主播來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，光靠第三方平臺(tái)的流量是不夠的，必須打好自己的根基。

而從商家的角度來(lái)看，經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)教育，“品牌方也不再迷信頭部主播和明星效應(yīng)。”低成本、常規(guī)化、工具化的直播間成為更多商家的選擇。

從整個(gè)直播行業(yè)來(lái)看，對(duì)于頭部主播的利好也漸漸消失，快手“削藩”、京東拼多多不需要頭部主播的論調(diào)逐漸成為行業(yè)共識(shí)；被稱(chēng)之為“造星工廠(chǎng)”的抖音，近一段時(shí)間來(lái)不停補(bǔ)足內(nèi)容和渠道上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于圖文、創(chuàng)作者、主播的扶持力度很大，更加不會(huì)被頭部主播所束縛。

那么這些曾經(jīng)的大主播來(lái)說(shuō)，在登頂之后，如何持續(xù)保持商業(yè)能力，成了最關(guān)鍵的難題。目前來(lái)看，出路有三。

首先，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。在內(nèi)容電商逐漸成為主流賽道之際，主播們要持續(xù)深耕內(nèi)容，抓住內(nèi)容側(cè)帶來(lái)的流量紅利，比如東方甄選，在知識(shí)型直播之后，走上了“訪(fǎng)談直播間”的路線(xiàn)。交個(gè)朋友也接連推出答題綜藝、聊天局等趣味內(nèi)容。

在發(fā)力內(nèi)容的時(shí)候，持續(xù)深入供應(yīng)鏈管理，將內(nèi)容吸引過(guò)來(lái)的流量，通過(guò)扎實(shí)可靠的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)換為真實(shí)銷(xiāo)量。

交個(gè)朋友直播間矩陣

從這一點(diǎn)來(lái)看，交個(gè)朋友直播間依舊走在行業(yè)前列，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，交個(gè)朋友是直播界唯一有供應(yīng)鏈SaaS系統(tǒng)的公司，通過(guò)14個(gè)賬號(hào)、50多個(gè)主播、7×20小時(shí)直播，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)買(mǎi)東西。

順應(yīng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+供應(yīng)鏈”雙路驅(qū)動(dòng)，是主播們的必經(jīng)之路。

其次，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，全平臺(tái)、全渠道布局逐漸成為主播、商家的共同趨勢(shì)。

在反壟斷降低強(qiáng)綁定關(guān)系之后，電商平臺(tái)的藩籬已經(jīng)圍不住這些商家和創(chuàng)作者，平臺(tái)之間的流轉(zhuǎn)會(huì)越來(lái)越多樣。原本由“平臺(tái)主導(dǎo)，主播唱戲，商家投流”的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)改變，直播電商行業(yè)需要重新塑造平臺(tái)、主播、商家之間的有機(jī)平衡。

從行業(yè)的角度來(lái)看，用戶(hù)本身被各路渠道劃分，主播也應(yīng)順應(yīng)這種模式，全渠道布局，更多層次的觸及消費(fèi)者。比如在抖音之外，東方甄選早已在淘寶、京東開(kāi)設(shè)官方旗艦店，近期還有消息傳出，東方甄選正在籌備淘寶直播。

最后，也就是主播們的終極目標(biāo)：打造獨(dú)立品牌IP，差異化運(yùn)營(yíng)。

這一點(diǎn)可以從薇婭李佳琦羅永浩這些個(gè)人IP，到交個(gè)朋友、所有女生、東方甄選這些品牌IP的轉(zhuǎn)變上看出趨勢(shì)。

除了東方甄選之外，還有越來(lái)越多的大公司、直播機(jī)構(gòu)開(kāi)始崛起，期望借助團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的能力，參與競(jìng)爭(zhēng)，品牌打造成功后，將不會(huì)對(duì)第三方平臺(tái)產(chǎn)生依賴(lài)。

目前來(lái)看，交個(gè)朋友、東方甄選都在朝著這個(gè)方向努力，通過(guò)集團(tuán)化作戰(zhàn)能力，強(qiáng)化品牌IP價(jià)值。

而在未來(lái)，即使直播帶貨這種消費(fèi)形式被下一種模式取代，在這個(gè)過(guò)程中主播們基于趨勢(shì)而打造的品牌價(jià)值，也將會(huì)保持經(jīng)久不衰。

我們可以預(yù)見(jiàn)的是，大主播的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?，F(xiàn)在站在舞臺(tái)中央的，是消費(fèi)者，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，購(gòu)物體驗(yàn)正在平臺(tái)、商家、主播的博弈過(guò)程中，進(jìn)一步升級(jí)。

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)比的大主播們，開(kāi)始進(jìn)入艱難的下半場(chǎng)了。