新冠疫情大流行期間，網(wǎng)紅經(jīng)濟迅速發(fā)展。impact.com與WARC合作研究網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆發(fā)如何影響社交媒體網(wǎng)紅在消費者旅程中的作用，并為品牌和網(wǎng)紅建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系提供指導

（2022年8月24日，上海訊）日前，全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺impact.com與全球權(quán)威實效營銷咨詢機構(gòu)WARC合作發(fā)布題為《協(xié)同營銷人員與網(wǎng)紅：營銷全鏈路中重新審視網(wǎng)紅營銷》的研究報告。

報告重點分析了品牌方與網(wǎng)紅之間的關(guān)系變化，指出了營銷人員和網(wǎng)紅在認知層面存在的共性和差異，并就如何更好地協(xié)同合作以建立更有效和更有價值的合作伙伴營銷項目提供指導。此外，受后新冠疫情時期市場投資和創(chuàng)新涌現(xiàn)影響，網(wǎng)紅經(jīng)濟實現(xiàn)快速發(fā)展。

報告調(diào)研了來自北美、歐洲、亞洲等地超過400名營銷人員和400名網(wǎng)紅。數(shù)據(jù)顯示，75%的營銷人員使用網(wǎng)紅營銷來提高品牌知名度，73%的營銷人員利用網(wǎng)紅營銷來提高品牌參與度。58%的網(wǎng)紅表示，在消費者越來越質(zhì)疑傳統(tǒng)廣告的當下，保證內(nèi)容的真實性成為其與營銷人員合作的首要出發(fā)點。

真實性的價值不容忽視。報告指出，85%的網(wǎng)紅和67%的營銷人員分別將信任度和真實性列為網(wǎng)紅營銷的第一和第二大顯著優(yōu)勢。長遠來看，這樣的共識將有助于建立更強大的合作伙伴營銷項目。

網(wǎng)紅由于能夠有效提升品牌參與度，且與消費者有著緊密聯(lián)系，現(xiàn)在已然成為品牌與消費者的溝通橋梁。因此，品牌紛紛尋求與網(wǎng)紅建立真實且有影響力的合作伙伴營銷項目。品牌方可以采取多種方式提升網(wǎng)紅營銷效率，包括促進不同職能團隊建立對網(wǎng)紅營銷的廣泛理解，與網(wǎng)紅合作伙伴長期合作，以及與技術(shù)平臺和營銷機構(gòu)等網(wǎng)紅營銷專家合作，以確保觸達最多的消費者，獲得最佳營銷效果。

impact.com CEO David A. Yovanno表示：“現(xiàn)在，消費者與YouTube、TikTok等社交平臺的互動比以往任何時候都多，我們預(yù)計在可預(yù)見的未來這一趨勢還將持 續(xù)。同時，消費者對傳統(tǒng)的市場營銷和廣告渠道越來越不信任。這些因素共同促成了一類龐大的消費者群體的興起，他們通過網(wǎng)紅來指導購買決策，對網(wǎng)紅內(nèi)容營銷的需求持續(xù)增長。這改變了品牌與網(wǎng)紅的關(guān)系動態(tài)——對于許多品牌來說，與網(wǎng)紅建立合作伙伴營銷項目現(xiàn)在成為了觸達目標受眾的重要方式?！?/p>

研究報告對網(wǎng)紅營銷趨勢的核心洞察：

●品牌觸達目標受眾的方式正在發(fā)生變化。年輕受眾往往更喜歡視覺體驗，例如Instagram和TikTok上的圖片和視頻，他們更喜歡小眾內(nèi)容創(chuàng)作者，而非名人或大型網(wǎng)紅。這些互動帶來了受眾渴求的可信度和真實性，同時長遠來看，有助于網(wǎng)紅與受眾建立聯(lián)系。想要建立成功的網(wǎng)紅營銷項目，了解如何以及在哪里與目標受眾建立聯(lián)系至關(guān)重要。

●必須建立清晰、互惠互利的合作伙伴營銷項目。如今，創(chuàng)作者希望對自己為品牌創(chuàng)建的內(nèi)容有更多掌控。他們希望雙方之間建立合作伙伴關(guān)系，而非只是簡單的付費關(guān)系。對于營銷人員來說，他們亟需平衡品牌的要求與創(chuàng)作者的創(chuàng)作自由和對內(nèi)容控制的需求。事實上，調(diào)研中50%的網(wǎng)紅表示，實現(xiàn)這種平衡是他們面臨的第二大挑戰(zhàn)。與此同時，合理的報酬是實現(xiàn)該平衡的重要因素——營銷人員必須根據(jù)重要指標為網(wǎng)紅提供報酬，以幫助品牌和網(wǎng)紅協(xié)調(diào)一致，并從合作中取得更顯著的成果。

●關(guān)鍵在于與創(chuàng)作者建立有價值的長期關(guān)系。隨著網(wǎng)紅在幫助品牌與消費者建立關(guān)系的過程中扮演著越來越重要的角色，營銷人員需要專注于建立長期關(guān)系——長遠來看，這能夠推動更多的轉(zhuǎn)化。盡管營銷人員傾向于利用網(wǎng)紅營銷來進行短期的打造知名度的營銷活動，但品牌與網(wǎng)紅合作的時間越長，營銷效果就會越好。譬如，在美容和時尚行業(yè)，廣告主已經(jīng)證實，長期的網(wǎng)紅合作伙伴營銷項目會帶來更好的結(jié)果。而且，在長期使用網(wǎng)紅營銷的營銷人員中，73%的營銷人員將信任度和真實性列為網(wǎng)紅營銷的最大優(yōu)勢——比其他營銷人員高出6個百分點。

●選擇網(wǎng)紅合作伙伴的標準也發(fā)生了變化。受訪營銷人員表示，雖然大型網(wǎng)紅擁有數(shù)百萬粉絲，但粉絲不到1,000人的小微網(wǎng)紅可能才是網(wǎng)紅營銷戰(zhàn)略取得成功的關(guān)鍵。這類網(wǎng)紅的真實性更高——他們擁有非?；钴S的粉絲社群，內(nèi)容參與度更高，更有可能影響產(chǎn)品購買決策。

除了深度調(diào)研之外，報告還包括一系列深入的營銷人員和網(wǎng)紅訪談、WARC的全球數(shù)據(jù)和專家意見，旨在更好地了解網(wǎng)紅營銷在幫助品牌與消費者建立關(guān)系的過程中扮演的角色有何變化。

關(guān)于impact.com

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺，自2008年成立以來，始終致力于優(yōu)化升級企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式，包括網(wǎng)紅KOL、內(nèi)容流量主、B2B、傳統(tǒng)聯(lián)盟客等。公司功能強大且有構(gòu)建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機構(gòu)、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個消費行為過程中，impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項目，從而推動業(yè)績增長并為消費者創(chuàng)造新穎多樣的價值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長，請訪問www.impact.com。

聯(lián)系人

John Huang，impact.com大中華區(qū)市場總監(jiān) 

John.huang@impact.com