(2022年9月2日,上海訊)Morketing研究院結(jié)合桌面研究與行業(yè)調(diào)研的形式,匯聚28家跨境電商賣家、服務(wù)機(jī)構(gòu)以及業(yè)內(nèi)專家大咖的行業(yè)深度觀察,發(fā)布《2022-2023跨境出口電商白皮書:尋找確定性》。

impact.com作為立足全球跨境視野的合作伙伴營(yíng)銷管理SaaS平臺(tái),有幸參與其中,為這本有專業(yè)洞察力和行業(yè)前瞻性的白皮書建言獻(xiàn)策,幫助國(guó)內(nèi)跨境電商在DTC品牌的商業(yè)和營(yíng)銷模式上,找到合適的出海之路。

2021年中國(guó)出口跨境電商市場(chǎng)規(guī)模11萬(wàn)億元,較2020年的9.7萬(wàn)億元同比增長(zhǎng)13.4%。跨境出口電商正在從野蠻生長(zhǎng)逐漸向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)變,產(chǎn)業(yè)鏈去中心化趨勢(shì)明顯,體現(xiàn)在營(yíng)銷領(lǐng)域的多元化特征與impact.com倡導(dǎo)的合作伙伴經(jīng)濟(jì)不謀而合。

impact.com提出:“所謂的去中心化的對(duì)立面,是資源的集中主體。打造DTC獨(dú)立站是品牌主脫離中心電商平臺(tái)的第一步。打造品牌是第二步,而品牌即是流量?！?/p>

去中心化全球電商行業(yè)形態(tài)下的多元化營(yíng)銷

跨境電商市場(chǎng)是近年來(lái)的熱點(diǎn)行業(yè),但其實(shí)在如此活躍的市場(chǎng)環(huán)境中,依然處在“二八法則”的規(guī)則下:只有20%的大賣或極速成長(zhǎng)的出海品牌有能力布局全球產(chǎn)業(yè)鏈,獲得市場(chǎng)份額,80%的跨境賣家并不具備整體布局品牌出海的能力。

因此,在對(duì)多元化營(yíng)銷能力的剛需下,賣家需要通過(guò)各式各樣的營(yíng)銷渠道,建立與消費(fèi)者的信任,實(shí)現(xiàn)品效合一。impact.com作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷SaaS管理平臺(tái),旗下產(chǎn)品Partnership Cloud的營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理功能是80%跨境賣家的助力。

同樣地,面對(duì)品牌獲客渠道單一化的市場(chǎng),impact.com所帶來(lái)合作伙伴營(yíng)銷,為跨境電商開展海外營(yíng)銷活動(dòng)提供新思路,協(xié)助品牌多樣化獲客,也是當(dāng)下跨境電商所急需的綜合營(yíng)銷能力。

降本增效:高效和有效是跨境電商企業(yè)的兩條生命線

高效的營(yíng)銷能力為出海品牌帶來(lái)的是品牌資產(chǎn)價(jià)值對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)和深化,不僅在內(nèi)部能夠幫助企業(yè)提高營(yíng)銷部門人效、簡(jiǎn)化內(nèi)部流程。合作伙伴營(yíng)銷全流程管理SaaS平臺(tái)impact.com為出海企業(yè)提供全流程的營(yíng)銷管理方案。

全流程管理作用于合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關(guān)系優(yōu)化、支付等全流程管理,解決企業(yè)在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)面對(duì)的前臺(tái)和中臺(tái)問題。簡(jiǎn)化企業(yè)營(yíng)銷人員的工作方式,輕松管理大量合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目,不僅有助于優(yōu)化營(yíng)銷效果,也能降低企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員成本。

有效的營(yíng)銷渠道為跨境電商和品牌開展?fàn)I銷活動(dòng),附加了促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的能力。impact.com為品牌提供合作伙伴的專屬推廣鏈接,追蹤消費(fèi)者是否產(chǎn)生購(gòu)買、是否二次購(gòu)買等多樣的營(yíng)銷數(shù)據(jù),從而量化合作伙伴產(chǎn)生的業(yè)務(wù)價(jià)值,并合理計(jì)傭,維持賣家與營(yíng)銷合作伙伴的長(zhǎng)期關(guān)系。

impact.com表示:“未來(lái),品牌的私域流量大部分會(huì)來(lái)自于營(yíng)銷合作伙伴,其包括網(wǎng)紅、內(nèi)容營(yíng)銷、聯(lián)盟客、B2B戰(zhàn)略合作伙伴、移動(dòng)端APP合作等等。impact.com平臺(tái)上數(shù)千家品牌的持續(xù)增長(zhǎng)就是最好的見證?！?/p>

impact.com作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理SaaS平臺(tái),始終致力于幫助出海企業(yè)做有效的營(yíng)銷,通過(guò)品效合一的合作伙伴營(yíng)銷,塑造品牌影響力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),幫助出海品牌在目標(biāo)海外市場(chǎng)扎根。

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關(guān)于impact.com

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理平臺(tái),自2008年成立以來(lái),始終致力于優(yōu)化升級(jí)企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式,包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺(tái)可以幫助品牌方、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個(gè)消費(fèi)行為過(guò)程中,impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式,聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目,從而推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并為消費(fèi)者創(chuàng)造新穎多樣的價(jià)值。

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John Huang,impact.com大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

John.huang@impact.com