7月10日，好衣庫(kù)2022好物年度盛典在三亞召開(kāi)。

“私域奧萊”開(kāi)創(chuàng)者好衣庫(kù)攜手京潤(rùn)珍珠董事長(zhǎng)周朔、FBU牛排保鮮局聯(lián)合創(chuàng)始人黃杰、老鳳祥運(yùn)營(yíng)總監(jiān)譚云陽(yáng)等品牌方代表共同啟動(dòng)“好物奧萊計(jì)劃”。未來(lái)，好衣庫(kù)將不斷引入更多國(guó)際大牌和線下知名品牌，挖掘更多超級(jí)高傭爆款，讓每位店主擁有一家屬于自己的“線上奧萊店”。

會(huì)上，鯨靈集團(tuán)供應(yīng)鏈非標(biāo)負(fù)責(zé)人滄海分享平臺(tái)供應(yīng)鏈在2022年上半年取得的成績(jī)，以及下半年的品牌戰(zhàn)略和規(guī)劃。

以下為演講實(shí)錄：

2022年上半年，我們進(jìn)行了供應(yīng)鏈的全面升級(jí)，主要圍繞著品牌升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)和服務(wù)升級(jí)三方面展開(kāi)工作。

回顧上半年的成績(jī)，好衣庫(kù)發(fā)放百萬(wàn)傭金起的品牌數(shù)超過(guò)120家，平臺(tái)新上線的品牌超過(guò)800個(gè)，新上商場(chǎng)專(zhuān)柜品牌400+。剛才大家都提到為用戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，就是要全力以赴做品牌升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)。

我這里有幾個(gè)典型的品牌案例，想和大家分享一下。

圣牧有機(jī)牛奶。我們從今年2月開(kāi)始接觸圣牧，4月成功在平臺(tái)上線，5月11號(hào)不到2個(gè)小時(shí)，圣牧有機(jī)牛奶就在平臺(tái)上銷(xiāo)售突破了1200萬(wàn)，所有庫(kù)存售罄。圣牧有機(jī)牛奶，也成為平臺(tái)銷(xiāo)售額最快突破千萬(wàn)的品牌。

茵曼女裝。通過(guò)今年對(duì)品牌的重新種草，從去年一場(chǎng)活動(dòng)沒(méi)有突破10萬(wàn)銷(xiāo)售額的成績(jī)，到如今成為月銷(xiāo)量穩(wěn)定在300~400多萬(wàn)元以上。

駱駝。今年疫情期間，我們?cè)诜酪叩卯?dāng)?shù)那闆r下，邀請(qǐng)了很多平臺(tái)店主到廣州駱駝總部溯源，進(jìn)行強(qiáng)力種草，駱駝成為平臺(tái)上銷(xiāo)售最好的一個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌。駱駝本身因?yàn)槠放浦容^廣，同時(shí)性?xún)r(jià)比超高，受到了平臺(tái)店主的一致好評(píng)，成為平臺(tái)增幅最大的云店品牌。

波司登。五六月時(shí)，我們?cè)谄脚_(tái)上做了一場(chǎng)波司登羽絨服反季活動(dòng)，當(dāng)時(shí)判斷了全網(wǎng)趨勢(shì)進(jìn)行了此次反季清倉(cāng)活動(dòng)，售罄率高達(dá)70%以上，也超出了合作伙伴的預(yù)期。

除此之外，像大家熟悉的安妮珂莉絲丁、凱特溫斯頓、歐依嵐、溫妮洛伊絲等品牌，這些品牌從去年到今年都是一直陪伴大家，這是專(zhuān)屬于好衣庫(kù)獨(dú)有的品牌貨源，這些品牌的供應(yīng)商和工廠都是很多商場(chǎng)大牌的代工廠，在品質(zhì)上是無(wú)可挑剔的。

在今年的上半年，我們新上線了很多合作品牌，覆蓋國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)知名大牌等。7月份，許多奧萊商場(chǎng)、線下商場(chǎng)等大家耳熟能詳?shù)钠放?，將陸續(xù)和大家見(jiàn)面。

比如高端線的女裝品牌香影、OTT；男裝品牌CABBEEN、運(yùn)動(dòng)品牌FILA、潮玩品牌樂(lè)高等。

同時(shí)，除了國(guó)際大牌外，為了避免經(jīng)銷(xiāo)商在合作時(shí)產(chǎn)生的一些問(wèn)題，會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)困擾，我們直接找到了品牌方合作，確認(rèn)了品牌方靠譜，我們才會(huì)有進(jìn)一步的合作。

另外重點(diǎn)介紹一下今天到場(chǎng)的品牌，第一個(gè)是老鳳祥。

老鳳祥在國(guó)內(nèi)有將近300年的品牌歷史，其在國(guó)內(nèi)沒(méi)有其他合作的電商平臺(tái)。好衣庫(kù)是老鳳祥第一個(gè)上線的電商平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)。本月28日老鳳祥在好衣庫(kù)上將會(huì)有一場(chǎng)活動(dòng)，上線更多款式的產(chǎn)品，屆時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)一些店主團(tuán)長(zhǎng)到蘇州的旗艦店做一波溯源。

迪圖，是深圳中高端原創(chuàng)女裝的典型代表，在品質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)上都非常出色，其毛衣可以做到十年不變形，這是其能給到我們平臺(tái)店主的底氣。

米皇，是羊絨品牌中能夠和鄂爾多斯齊名的品牌，其采用的是澳洲進(jìn)口的澳絨，品質(zhì)都是肉眼感受得到的。

京潤(rùn)珍珠，在7月11日就有一場(chǎng)溯源活動(dòng)，店主們可以感受到珍珠源頭養(yǎng)殖到飾品全鏈路的過(guò)程。

春光食品，作為國(guó)內(nèi)最大椰子食品生產(chǎn)企業(yè)之一的春光也成為了我們的伙伴，旗下的椰子王國(guó)在海南當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為了非常有名的公益旅游項(xiàng)目。

未來(lái)，我們還會(huì)做好物品質(zhì)聯(lián)盟，在給大家?guī)?lái)好的品牌之外，基礎(chǔ)保障跟服務(wù)上面我們也會(huì)進(jìn)行很多升級(jí)。

一、啟動(dòng)史上最嚴(yán)格的品質(zhì)品控管理。

對(duì)于品牌準(zhǔn)入到品牌過(guò)程的管理以及平臺(tái)規(guī)則相關(guān)處罰方面，今年都會(huì)以最嚴(yán)格的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行。

二、好衣庫(kù)合作品牌將陸續(xù)切換順豐發(fā)貨。

之前大家經(jīng)常在發(fā)貨端遇到非常多的問(wèn)題，比如說(shuō)因?yàn)橐咔橐蛩匕l(fā)不了貨、延遲發(fā)貨等問(wèn)題，因?yàn)楦骷移放坪献鞯目爝f公司非常多，平臺(tái)很難綜合進(jìn)行把控。

所以，我們做出了這樣的一個(gè)決定，由平臺(tái)統(tǒng)一和順豐公司戰(zhàn)略合作，從今年7月份開(kāi)始，平臺(tái)品牌陸續(xù)切換順豐進(jìn)行發(fā)貨。

三、服務(wù)提速提效，整體提升用戶(hù)體驗(yàn)。

包括我們針對(duì)于一些叫客服管家、售后政策、售后處理的問(wèn)題反饋速度進(jìn)行一個(gè)提升。

四、新建云倉(cāng)，提升發(fā)貨端體驗(yàn)。

目前我們?cè)谌珖?guó)有三個(gè)倉(cāng)庫(kù)，位于供應(yīng)商集中的地方嘉興、廣州、泉州。未來(lái)，青島、寧波、義烏等區(qū)域也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)建一些專(zhuān)屬的云倉(cāng)，提供數(shù)字化倉(cāng)配服務(wù)，減少錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)的可能，和順豐速運(yùn)共同提升大家在倉(cāng)端、發(fā)貨端的體驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，2022年，好衣庫(kù)供應(yīng)鏈端給大家?guī)?lái)的價(jià)值，就是持續(xù)為大家提供更多更好賺錢(qián)的優(yōu)質(zhì)好貨。

什么是優(yōu)質(zhì)好貨？除了品牌好物，還有合理價(jià)格，要讓消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)單，要讓店主能夠獲得高傭金。這便是我們對(duì)于優(yōu)質(zhì)好貨的兩個(gè)核心定義。

我們的目標(biāo)非常明確，成為私域行業(yè)的品牌數(shù)量、品牌的質(zhì)量，以及傭金第一的平臺(tái)。