尋找極致爆款乳膠涼席，好衣庫打造特色供應鏈
世界家紡看中國，中國家紡看南通。
南通的家紡產業(yè)發(fā)展至今已有百余年的歷史，如今已發(fā)展成為全國最大的家紡專業(yè)市場，擁有完整的產業(yè)鏈。
據統(tǒng)計，兩大家紡市場擁有個體工商戶近 4 萬家，從業(yè)人員 40 多萬，每天的包裹量達到 240 萬件。
在國內，50%以上的紡織床品，都來自南通。
隨著網購的不斷發(fā)展，消費者需求的不斷細分，如今的南通家紡業(yè)正面臨著成本控制、行業(yè)洗牌、競爭內卷帶來的挑戰(zhàn)。
“隨著電商平臺的競爭加劇，家紡行業(yè)也進入了惡性競爭的時代，要求家紡產品提供極致性價比的產品，大多數企業(yè)價格低是跟上了，但是產品質量沒辦法跟上。如今，消費者缺的就是極致性價比的好產品。”海墨藍產品研發(fā)負責人周鑫說道。
海墨藍，地處江蘇南通家紡產業(yè)帶，是一家擁有8年行業(yè)經驗，集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的專業(yè)化家用紡織品公司，產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、涼席、兒童用品、床墊沙發(fā)、毛毯等十大系列300多個品種。
通過和好衣庫【好物奧萊計劃】的深入合作，海墨藍摸索到了一條產業(yè)升級、品牌升級的終極之路。
2022年初，好衣庫【好物奧萊計劃】與海墨藍達成戰(zhàn)略合作，合作生產A類母嬰級別面料、泰國進口天然乳膠、涼感絲面料、可水洗的乳膠涼席，在好衣庫超級爆款中，單款乳膠涼席場場破百萬。
這一成績源于企業(yè)的主動求變，也給南通家紡企業(yè)產業(yè)升級提供了行之有效的樣本。
01 極致爆款，3小時賣爆100萬的乳膠涼席
今年4月初，國家市場監(jiān)督總局通報了2021年初網售床上用品質量抽查情況。
本次抽查了13個?。ㄊ校┑?69家企業(yè)生產的173批次床上用品產品，其中18批次樣品不合格，不合格涉及纖維含量、pH值、耐濕摩擦色牢度、可分解致癌芳香胺染料。
此外，生產標準不達標、甲醛超標、味道刺激等也成為許多消費者投訴的重災區(qū)。
據行業(yè)資深人士分析，新冠肺炎疫情多年的影響，原材料、人工、物流等成本日益攀升，同時拼多多、直播電商等平臺“低價爆款”的競爭模式。
很多家紡企業(yè)嚴控成本，以犧牲質量 的方式來低價競爭，同時加上庫存壓力，整個行業(yè)內卷嚴重，低價低質的家紡產品也進一步傷害了消費者的信任。
為了尋找到一款不同于市面的、極致性價比、舒服無刺激的涼席，好衣庫付出了100%的努力。
好衣庫【好物奧萊計劃】家紡類目冰婕介紹，根據平臺大數據分析，在過往涼席銷售數據反饋，我們發(fā)現產品形狀特殊、產品特點多的產品在私域銷量暴漲，所以我們特意從近50家供應商中層層篩選出了一家優(yōu)質供應商，深度定制了一款乳膠涼席產品。
在價格上，好衣庫首先先把價格打下來了，同款不同規(guī)格的兩件套，在APP上的終端價為100元起，而同類別品牌專賣店單床價格為499元/套，遠遠低于市場價。
好衣庫選中的這家海墨藍乳膠涼席，在選料上也凸顯出極致來了。
首先，優(yōu)選A類面料，達到母嬰級別安全標準，寶寶也可以直接接觸，而且沒有刺激氣味，無甲醛、無熒光劑、無致癌芳香胺。同時，PH值符合A類標準，可以讓消費者安全裸睡。
對于這款涼席的品質提升，好衣庫要求極其嚴苛。除了在原料上要求嚴格外，好衣庫與海墨藍選定泰國進口天然乳膠，進行90%的填充，乳膠涼席厚度高達5mm。
同時，乳膠具有天然的抑菌防螨功能，既保證了舒適度、又達到了抑菌防螨的功效。
泰國乳膠進口證明
冰婕表示，目前上市面上很多涼席廠家為了嚴控成本，厚度只做到了0.25~0.4mm的，我們在選品時一是看品質，二是比厚度、手感、三是剪開乳膠涼席比材質，數十家爆款涼席PK才篩選得到。
此外，她表示，目前市面上很多涼席偷工減料，采用普通10萬多針的乳膠涼席絎繡，容易脫線。
“我們要求供應商針數要翻倍，達到20萬針，同時采用蜂窩絎繡工藝，還可以機洗、水洗，整體產品視覺沖擊感強，更加結實耐用，不易脫線，高端大氣，物超所值?！?/strong>
針對市面上涼席捂汗的問題，好衣庫【好物奧萊計劃】與供應商甄選涼感絲面料，人一躺到涼席上，接觸皮膚的瞬間感覺到涼爽，持久散熱，不粘身，不起球。
同時，還告別傳統(tǒng)涼席直桶保存方式，乳膠涼席可以隨意折疊，不易掉色，不易變形，底部采用防滑顆粒加高彈綁帶設計，更加穩(wěn)定，防止移位，徹底解決市面上涼席涼席的缺點。
在尺寸設計上，與市面上家紡企業(yè)普遍縮小尺寸進行售賣不同，海墨藍乳膠涼席還做到1.85m*2.1m，做多一點以應對涼席縮水的情況，打造極致用戶體驗。
這樣一床極致追求品質的乳膠涼席，一經推出便得到了消費者的認可。在好衣庫首發(fā)的一場活動，單品破百萬，每賣一場爆一場。
02 疫情之后，家紡企業(yè)加速產品升級
好衣庫為何選擇海墨藍？
除了前面談到的它地處江蘇南通，擁有完整的上下游家紡產業(yè)鏈外，與其自身的研發(fā)生產能力息息相關。
海墨藍自主生產能力處于同行業(yè)領先地位，擁有國內先進的電腦絎縫、制被等多條生產線，實現了“日產萬件，衣被天下”的生產能力。
2004年，先后導入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001 、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統(tǒng)建設，在質量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領先水平。
此外，多年的疫情影響，人們消費需求發(fā)生改變，渴望尋找到更多物超所值的品質產品，與此同時江蘇南通家紡產業(yè)帶面臨洗牌，所以，產品、產業(yè)升級成為當地產業(yè)帶唯一出路。
好衣庫【好物奧萊計劃】之所以選擇了海墨藍進行新品牌孵化，也包含了好衣庫孵化理念：選擇行業(yè)優(yōu)質供應商，本身擁有產品研發(fā)、設計、生產能力，同時有標準化流程管控能力，對原材料、品質標準、成本和價格等環(huán)節(jié)都需要極致追求。
尋求極致性價比百萬爆款，打造特色品質供應鏈是百萬店主擁躉的根本原因，也是扎根私域電商行業(yè)，高筑寬闊護城河的必由之路。
今年，好衣庫推出“好物奧萊計劃”大力支持產業(yè)帶的中小企業(yè)加速轉型升級，提升數字化水平。截至目前，好物奧萊計劃”已經覆蓋了全國60%的產業(yè)帶，孵化出墨斯本、蒂克羅姆、安妮珂莉絲丁、賽朗格、海伊鹿、海墨藍等新品牌，銷售額累計突破10億+，助力實體經濟振興發(fā)展。
以好衣庫供應鏈為依托，尋找全國產業(yè)帶的優(yōu)質工廠，開放在好衣庫平臺選品、品牌孵化、用戶運營、種草素材、預售加倉、物流等方面的能力，幫助平臺百萬店主尋找超級高傭爆款，全方位賦能工廠實現數字化轉型，加速制造業(yè)的數智化升級，為中國消費者帶來更多極致性價比的源頭品質好貨。
此次好衣庫與江蘇南通優(yōu)質企業(yè)合作，正是幫助當地產業(yè)帶進行數智化升級，打造家紡產業(yè)帶升級的標桿案例，從源頭挖掘更多品質爆款，促進整個家紡產業(yè)健康有序、高質量發(fā)展。
03 集結百萬爆款，好衣庫打造特色供應鏈
2022年，好衣庫供應鏈全新升級，通過長期在品牌特賣領域積累的運營能力和供應鏈優(yōu)勢，尋找獨家高傭、好品質、好故事、好服務的品質爆款好物。
自從戰(zhàn)略執(zhí)行以來，好衣庫為許多企業(yè)量身打造爆品方案，從選品、品控、發(fā)貨、售后、種草、物流、流量等方面進行賦能。
在設計上，平臺上沉淀了消費者行為數據，可以瀏覽到哪款時間更長，點擊率更高。同時，每次活動都會上新新品測試，根據平臺數據情況，反饋到生產端進行備貨。大大提高了企業(yè)的生產效率，減少企業(yè)試錯成本。
此外，好衣庫的S2B2C模式，集結了100萬KOC賣貨大軍，助力企業(yè)產品的推廣。
“依托平臺消費數據分析以及好衣庫專業(yè)團隊的孵化建議，工廠品牌可以更好地降低庫存壓力，開拓銷路，迅速破局尋找到一條出路，實現數字化轉型?！笨肆_蒂姆的創(chuàng)始人張曉華說道。此前，他的品牌通過好衣庫的孵化，從最初年銷售額兩三百萬，增長到如今年銷售額過10億。
據悉，此次與南通家紡頭部企業(yè)合作，好衣庫通過海量消費數據分析助力海墨藍進行產品研發(fā)，利用私域電商平臺流量和種草雙重優(yōu)勢，助力提升銷售額，從而加速南通家紡品牌化建設，為更多消費者帶去更多高質低價的來自源頭廠家的家紡產品。
一床極致追求的乳膠涼席，是好衣庫供應鏈全面升級，尋找品質爆款的小小努力。
未來，好衣庫還將秉承為用戶提供源頭好貨的理念，通過大數據分析與創(chuàng)新能力的結合，聯(lián)合優(yōu)質供應鏈企業(yè)，為平臺用戶帶去更多高性價比的好物，與工廠企業(yè)共成長，終促進產業(yè)效率提升和數字化升級。
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