新品牌，對應(yīng)著新需求；它不僅來自于消費者自發(fā)的“突破式創(chuàng)新”，也離不開多方市場主體的共同作用。

在《2022抖音電商新品牌成長報告》中，提取了2016年之后建立的、具有三大特征（通過新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營銷手段、滿足新生消費需求）的年輕品牌作為樣本；通過拆解這280個品牌樣本，分析了抖音電商對新品牌的價值及新品牌發(fā)展情況。

2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音電商消費者購買過新品牌商品，且這一比例仍在不斷提升。抖音電商正憑借著興趣匹配機制和海量用戶需求，不斷為新品牌成長提供價值：

1.驅(qū)動銷量增長

抖音電商發(fā)揮趨勢品打造能力，助力消費品（尤其是藍海市場的品牌）銷量增長，幫助品牌確立先發(fā)優(yōu)勢。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模環(huán)比增速超24%。抖音電商已成為爆款打造的重要陣地，抖in爆款榜發(fā)布以來，入選的新品牌商品數(shù)量增長4倍+，每月購買1次以上爆款商品的消費者超73%。

2.加速品牌破圈

憑借興趣電商的優(yōu)勢，新品牌可通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造符合品牌調(diào)性的人設(shè)與更多消費者建立信任，通過“品牌人格化”實現(xiàn)破圈，并借助達人矩陣，加速自身影響力的躍遷。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，為新品牌帶貨的短視頻創(chuàng)作者和主播2021年1月-11月期間均保持較高增速。

3.迭代經(jīng)營策略

迭代自身經(jīng)營策略是新品牌運營效率提升的根本途徑。抖音電商借助平臺內(nèi)容優(yōu)勢，幫助新品牌縮短從品宣到轉(zhuǎn)化的用戶決策鏈，實現(xiàn)快速觸達、快速反饋、快速迭代，促進新品牌高效地運轉(zhuǎn)生意。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，新品牌正在通過自建陣地直接觸達消費者，實現(xiàn)DTC（Direct-To-Consumer）；2021年1月-11月，抖音電商新品牌自播場次及看播人次持續(xù)走高。

4.沉淀用戶資產(chǎn)

抖音電商借助龐大流量幫助新品牌覆蓋到更廣闊的消費群體；并借助興趣電商優(yōu)勢，幫助品牌更精準地找到消費者，為品牌的私域營銷和全域營銷奠定基礎(chǔ)，完成品牌人群資產(chǎn)的積累沉淀。

趨勢1：新品牌聲量爆發(fā)式增長，內(nèi)容營銷基本盤日趨成熟

在聲量規(guī)模上，抖音電商新品牌帶貨短視頻播放量于2021年迎來爆發(fā)。據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，新品牌企業(yè)號發(fā)布的短視頻播放量季度環(huán)比增速均值超120%，Q2環(huán)比增速更是高達174%。

趨勢2：節(jié)點營銷加速信任建立，新品牌持續(xù)涌入消費者選單

2021年抖音上與新品牌直接相關(guān)的用戶搜索內(nèi)容量持續(xù)攀升；整體趨勢與抖音電商節(jié)慶熱度成正相關(guān)。抖音55潮購季、抖音818新潮好物節(jié)、抖音雙11好物節(jié)等節(jié)點，新品牌搜索量均有明顯提升。特別是抖音818新潮好物節(jié)當月，新品牌相關(guān)內(nèi)容的搜索量月環(huán)比提升約60%。

趨勢3：多賽道增長勢頭迅猛，私域經(jīng)營驅(qū)動交易規(guī)模提升

新品牌通過直播帶貨與私域經(jīng)營撬動增長。多個典型行業(yè)新品牌直播交易規(guī)模月均增速都超過40%，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業(yè)新品牌直播交易額相對領(lǐng)先。

私域經(jīng)營對新品牌直播帶貨交易規(guī)模也有重要價值。據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業(yè)的新品牌自播粉絲看播量與直播交易額基本對應(yīng)。

趨勢4：新品牌核心陣地穩(wěn)固，供需多樣的賽道將成為前沿陣地

新品牌聚集的核心陣地仍是食品飲料、美妝兩大行業(yè)；但服飾鞋包、個護家清、3C數(shù)碼家電、母嬰圖書、智能家居等行業(yè)，供給需求呈現(xiàn)多樣性，未來可能會有更多新品牌起勢。

趨勢5：新品牌消費者呈女性主導(dǎo)、高度年輕、高線集中、興趣廣泛4大特征

從性別及年齡來看，新品牌女性消費者占比遠超男性；18-30歲年輕消費者占比最高。

從城市分布看，新品牌消費者多分布在高線城市，購買力更強的一線和新一線城市擁有1/3的新品牌消費者。換句話說，經(jīng)濟發(fā)展水平更高的客源地，也為新品牌的擴張?zhí)峁┝烁鼜V闊的滲透空間。

從興趣分布來看，新品牌消費者關(guān)注的各類興趣內(nèi)容分布呈現(xiàn)出多元化特征，在明星、親子、二次元、科技等領(lǐng)域，鮮明的興趣傾向也為新品牌營銷提供了更多切入點。

趨勢6：健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國潮5大消費概念成為新品牌的營銷突破點

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國潮相關(guān)關(guān)鍵詞的短視頻播放量持續(xù)提升，成為品牌借勢營銷的關(guān)鍵點。

第一，抖音電商推出“抖品牌專項扶持計劃”，針對符合“抖品牌”特征的新品牌，在專屬服務(wù)、產(chǎn)品特權(quán)、流量扶持、品牌宣發(fā)資源、營銷活動曝光及融投資助力6個方面予以幫扶和支持，目標在未來一年幫助100個新品牌在抖音電商銷售過億。

第二，抖音電商結(jié)合新品牌特點，在商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達人能力、直播能力、服務(wù)能力、團隊能力、品牌能力等8個方面發(fā)布新品牌能力模型，為新品牌的增長提供工具和方法論支持。

第三，抖音電商發(fā)掘了平臺上的各新品牌運營案例，覆蓋美食、美妝護膚、服飾鞋包、家居日用等多個領(lǐng)域，總結(jié)出多套打法模型，為其他新品牌在抖音快速增長提供案例參考。

抖音電商此次發(fā)布《2022抖音電商新品牌成長報告》，通過解析新品牌在抖音電商的發(fā)展情況和抖音電商對新品牌的扶持，為新品牌2022年的規(guī)劃制定提供了策略方向支持和可落地、可借鑒的方法論指引；這也將進一步推動新品牌在抖音電商的快速發(fā)展和成長。

如果你想了解更多抖音電商的新品牌發(fā)展，也可以登陸抖音搜索“點趣成金”，觀看國內(nèi)首個以“興趣電商”為主題的商業(yè)紀錄片。第三期「點“趣”成金」紀錄片“品牌破局”邀請到5位新消費局中人，共同探討新消費的增長方法與典型誤區(qū)。