“小鬼當家我最大”、“當家奶‘霸’我最大”、“當家做‘煮’我最大”……無論你是牙牙學(xué)語的嬰童、是用愛“筑”家的父母,還是追求時尚的青年男女,“只要是自己親手精致的家,就是一家之主”、“家具款式,聽我的”、“配色風(fēng)格,我做主”……一系列沖擊力十足的海報和視頻配合著的各式營銷活動,將林氏木業(yè)第二屆“當家日”活動推向高潮。

8月27日獲悉,在全網(wǎng)的矚目和用戶的關(guān)注下,林氏木業(yè)第二屆“當家日”圓滿落幕。本屆活動主題為“當家為大”,通過持續(xù)打造 當家IP,豐富其精神內(nèi)核,林氏木業(yè)繼續(xù)為年輕用戶發(fā)出“當家”宣言和“做主”強音,強化其“年輕正當家”的品牌節(jié)日內(nèi)核。

2020年,林氏木業(yè)首推“當家日”品牌IP。區(qū)別于行業(yè)趨同性的常規(guī)品牌造節(jié)概念,林氏木業(yè)借助“當家”這一差異化的洞察點,以“做主”的情感共鳴撬動消費者心理杠桿支點,并實現(xiàn)從產(chǎn)品使用用途到人文關(guān)懷的躍升,讓品牌造節(jié)的創(chuàng)意原點更具張力和沖擊力。

而本屆“當家日”延續(xù)了第一屆“好好當家”的精神內(nèi)核,強調(diào)了“當家為大”,進一步宣傳了“因喜歡而買,為熱愛的活”的品牌理念和“用精置,活出興致”的生活宣言。通過傳播“當家為大”的共情價值,結(jié)合全鏈路宣傳及聯(lián)動全渠道營銷的方式,構(gòu)建了立體式節(jié)日活動體驗,倡導(dǎo)更加美好的生活方式,促使產(chǎn)品理念與用戶情感產(chǎn)生交互、共鳴,為用戶打造了家裝年輕化的狂歡派對,實現(xiàn)了品牌形象和銷售業(yè)績的雙提升。

近年來,隨著國內(nèi)消費升級和年輕一代消費群體的崛起,年輕人選擇的家居生活方式正在重構(gòu),呈現(xiàn)出追求品質(zhì)、享受當下、突破常規(guī)等新消費特點。而新國潮、新零售、顏值經(jīng)濟、圈層文化等新元素更是為國內(nèi)家具消費市場注入了源源不斷的動能。2010年至2019年,中國家具行業(yè)年復(fù)合增長率為10.81%;2015年至2019年,中國家具制造業(yè)產(chǎn)量增長17%;而2020年市場規(guī)模已超萬億。如何抓住風(fēng)口,乘勢而上,在這激烈的競爭中分得一杯羹?林氏木業(yè)給出了自己的答案:聚焦年輕人、讀懂年輕人、服務(wù)年輕人。

成長于中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮,00后的林氏木業(yè)似乎更懂得年輕一代消費者的心,并依托年輕人創(chuàng)造了一個又一個銷售神話。“連續(xù)多年霸占全網(wǎng)住宅家具銷量NO.1”、“連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓‘雙11’住宅家具類目冠軍”……在布局新零售業(yè)態(tài)后,林氏木業(yè)更是快速成長為互聯(lián)網(wǎng)家具的標志性品牌之一。這一切的背后是林氏木業(yè)致力成為年輕人第一次購買家具首選品牌的愿景目標,并緊緊圍繞其構(gòu)建了系統(tǒng)完整的生態(tài)體系,涵蓋了產(chǎn)品、價格、渠道等多個方面,打造年輕、時尚、品質(zhì)的家具品牌形象。

產(chǎn)品,是品牌方和消費者的觸點,也是市場角力的主戰(zhàn)場。林氏木業(yè)踐行全風(fēng)格全品類極致性價比的產(chǎn)品戰(zhàn)略,全年在售SKU高達13000多件,每一件都是經(jīng)過市場檢驗,能實實在在為店鋪貢獻銷售收入。同時,林氏木業(yè)還基于其獨創(chuàng)的“林氏極致產(chǎn)品矩陣項目”,圍繞細分市場和消費者需求,通過數(shù)據(jù)精確目標,大幅提升了研發(fā)、采購、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)的效率,創(chuàng)造并保持了月均上新1000個以上SKU的速度。媲美快時尚行業(yè)的產(chǎn)品更迭速度,能滿足切實滿足不同年輕人對家居生活方式的需求與幻想。

除了產(chǎn)品款式新穎、選擇豐富外,消費者是否為品牌買單的另一重要考量便是價格?！跋M者有權(quán)利以合理的價格,讓生活更加美好”這是林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義的創(chuàng)業(yè)初心。作為其夢想的承載,一直以來,林氏木業(yè)通過垂直管理供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié),節(jié)約每一分成本,讓利消費者,做到同樣的品質(zhì)下具有極高的產(chǎn)品性價比。這樣既滿足了年輕消費者的品質(zhì)生活的購物調(diào)性,又降低了用戶的消費負擔(dān),為用戶增添了生活的小確幸,實現(xiàn)品牌方和消費者的雙贏。

銷售的本質(zhì)是流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率。林氏木業(yè)通過建構(gòu)消費圈層和場景,從而實現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化率提升的目的。作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民,林氏木業(yè)在深耕天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺的基礎(chǔ)上,進一步擴大其線上銷售版圖,開設(shè)直播電商、加入抖音“新潮好物節(jié)”、登陸小紅書平臺等,以貼近年輕消費者,強化品牌調(diào)性。同時,為進一步轉(zhuǎn)化下上流量,實現(xiàn)線上線下的渠道融合,自2014年以來,林氏木業(yè)開始將實體店的觸角向線下延伸,為消費者提供美好生活樣板,營造精致居家場景,豐富消費者體驗,提高流量的二次轉(zhuǎn)化。截止目前,林氏木業(yè)在全球擁有超580家門店,并實現(xiàn)了線下業(yè)務(wù)營收在整體營收中占比過半的轉(zhuǎn)型佳績。

產(chǎn)品女神梁寧曾就何為品牌下過定義:“你愿意跟他自拍就是品牌?！苯ㄔO(shè)品牌,實際上就是建設(shè)一組真實的社會關(guān)系。關(guān)鍵就在于,企業(yè)能否懂的用消費者的語言與其溝通,取得他們的信任。事實上,在任意一個社交媒體平臺,我們都能輕而易舉地看到林氏木業(yè)為此所作出的努力。2020年,林氏木業(yè)在天貓超品日中首次以自黑形式進行破圈,運用高級黑策略神話年輕化標簽,在年輕圈層中叫好不斷;在營銷過程中,它攜手知名辯手傅首爾、小黑、大王,開展了一場喚醒客廳歡聚功能的“神仙聚杠”活動;聯(lián)合國潮設(shè)計師推出腦洞大開的社交家具“麻將沙發(fā)”等創(chuàng)新了家居陳設(shè)的老套路,為年輕人搭建了有趣好玩的新社交場景;而聯(lián)合廣東高校推出新生代空間改造節(jié),創(chuàng)新性發(fā)起首屆“翻轉(zhuǎn)吧宿舍”挑戰(zhàn)賽更是在抖音上一戰(zhàn)成名。正如本次當家日的延續(xù)與升級,林氏木業(yè)一路以來都堅持年輕化的品牌戰(zhàn)略,用年輕的文化和語言與年輕客群進行溝通,通過貼近年輕客群向用戶傳達品牌自身態(tài)度主張,娛樂化營銷等形式,令越來越多年輕人認同與信任林氏木業(yè),自愿拿起“手機”和林氏木業(yè)品牌進行自拍,進一步提升品牌調(diào)性和傳播聲量。

第二屆“當家為大”節(jié)日狂歡緩緩落下帷幕,而林氏木業(yè)在加碼布局品牌IP資產(chǎn)的路上,打造年輕化家具品牌形象將繼續(xù)前行。