第一代成功的中國品牌，都可以稱為是“廠牌”。工廠具備生產(chǎn)能力，逐漸發(fā)展出自己的品牌，比如海爾、美的、格力等，這是典型的賣方市場。

到了第二代，商品供應(yīng)開始充足，以國美、蘇寧為代表的零售巨擘崛起，密集式的門店占據(jù)城市的黃金商圈，渠道稱王。

如今發(fā)展到第三代，面臨著產(chǎn)能過剩與消費(fèi)升級的制造業(yè)背景，消費(fèi)需求日益多元化與個性化，商業(yè)模式線上線下并行，渠道多線分流。好的方面在于，中國已經(jīng)擁有了全球最為強(qiáng)大的制造業(yè)與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，任何產(chǎn)品都能找到對應(yīng)平臺落地。

第三代品牌要抓住時代機(jī)遇，一方面需要把握用戶的需求，一方面把市場需求翻譯成供應(yīng)鏈的語言，匹配供需兩端。因此，供應(yīng)鏈的管理能力就成為決定商業(yè)成敗的關(guān)鍵。

作為新零售品牌的代表，林氏木業(yè)在打造柔性供應(yīng)鏈的能力在業(yè)界為人稱道。在這方面，它將自身定義為平臺型的企業(yè)，通過品牌力影響與數(shù)據(jù)優(yōu)勢，賦能于供應(yīng)商的成長。隨著合作深入，林氏木業(yè)孵化出一批中國優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家，其中美瓏家具就是很好的案例。

（林氏木業(yè)倉庫航拍）

美瓏家具：成為林氏木業(yè)核心供應(yīng)商是升級的開始

珠三角順德，是全國知名的家居產(chǎn)業(yè)集散地和生產(chǎn)基地。2013年，聶美瓏開始在這塊經(jīng)濟(jì)腹地開辦工廠，隨后找準(zhǔn)定位——致力于成為一流品牌的軟體床供應(yīng)商。

4年以后，站穩(wěn)腳跟的聶美瓏與他的美瓏軟體制造覺得時機(jī)成熟，于是尋求與林氏木業(yè)的合作。

家居界有傳聞，要成為林氏木業(yè)的大供應(yīng)商，準(zhǔn)入門檻極高。

一是，安全生產(chǎn)、環(huán)保、消防等必須達(dá)到國家級要求，這還是基礎(chǔ)條件；

二是，對廠房面積、人員與生產(chǎn)管理有非常嚴(yán)格的要求，保證強(qiáng)大的產(chǎn)能供應(yīng)，質(zhì)量保障、滿足林氏木業(yè)發(fā)貨周期。

三是，供應(yīng)商需有像宜家、Costco、Nitoti、無印良品等國際大品牌，或者是國內(nèi)頭部大商的合作經(jīng)驗(yàn)。

（林氏木業(yè)材料學(xué)堂）

這些硬性指標(biāo)，從側(cè)面上反映出廠家的制造實(shí)力。在林氏木業(yè)堅(jiān)持全品類、全風(fēng)格的產(chǎn)品戰(zhàn)略，全年13000+龐大SKU的情況下，目前共200多家廠家經(jīng)過嚴(yán)格篩選、優(yōu)中選優(yōu)，最終進(jìn)入到林氏木業(yè)的供應(yīng)商系統(tǒng)。

合作四年，在與林氏木業(yè)的不斷合作與磨合下，美瓏家具的經(jīng)營水平穩(wěn)步提升，特別在品質(zhì)管控與人效管理上突飛猛進(jìn)，創(chuàng)始人聶美瓏對此充滿感激。

首先，林氏木業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量和工藝要求非常嚴(yán)格，使得美瓏家具時刻將質(zhì)量放在第一位。例如，一些在歐美市場流通的牛皮家居制品是可以有皮面疤痕的，因?yàn)檫@是由于動物的自然成長環(huán)境造成的，屬于正?，F(xiàn)象。但林氏木業(yè)考慮到國內(nèi)用戶習(xí)慣，對沙發(fā)材質(zhì)、皮面紋路等方面會有高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)收要求。因此，每一次出廠檢驗(yàn)，都尤為審慎，使消費(fèi)者能夠買到物美價優(yōu)的產(chǎn)品。

（林氏木產(chǎn)品材料宣傳海報）

第二，不斷打磨之下，美瓏家具的管理水平擁有質(zhì)的飛躍。一方面，得益于林氏木業(yè)產(chǎn)品中心專門派駐人員，到現(xiàn)場或車間落實(shí)工作，及時對齊用戶、品牌、生產(chǎn)商三方視角，第一時間了解前沿市場資訊與最新需求。另一方面，依托林氏木業(yè)搭建完備的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，全面數(shù)字化改造生產(chǎn)流程，加快工廠的智慧轉(zhuǎn)型，成本有效控制，風(fēng)險意識增強(qiáng)。

今年，美瓏家具成功躋身于戰(zhàn)略供應(yīng)商行列，意味著進(jìn)入到林氏木業(yè)核心體系，獲得一定的戰(zhàn)略資源傾斜。林氏木業(yè)產(chǎn)品中心供應(yīng)商管理部總監(jiān)張發(fā)表示，林氏木業(yè)會提前收集供應(yīng)商產(chǎn)能，根據(jù)林氏木業(yè)SOP（銷售與運(yùn)營計(jì)劃）對產(chǎn)品全年以及月度的銷量進(jìn)行預(yù)測，通過產(chǎn)品供應(yīng)矩陣幫助供應(yīng)商進(jìn)行高效排產(chǎn)，同時根據(jù)市場變化即使修整數(shù)據(jù)，協(xié)助其有效地對應(yīng)彈性市場需求。同時，林氏木業(yè)采用類似于天貓小二的溝通機(jī)制，成立由產(chǎn)品供應(yīng)中心內(nèi)部的供管部，產(chǎn)品項(xiàng)目部，研發(fā)人員組成的網(wǎng)格化幫扶團(tuán)隊(duì)，一對一幫扶戰(zhàn)略供應(yīng)商。根據(jù)2/8法則，林氏木業(yè)80%資源將服務(wù)于此類20%的頭部戰(zhàn)略供應(yīng)商，激發(fā)馬太效應(yīng)，使強(qiáng)者越強(qiáng)。

（林氏木業(yè)對年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行表彰）

同時，聶美瓏坦言，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商壓力與責(zé)任并存。他開始有意識把工廠置身于林氏木業(yè)的戰(zhàn)略層面以展開合作，立志要成為林氏木業(yè)軟床細(xì)分品類的第一。為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，他決定在兩個方向上發(fā)力：一是質(zhì)量，二是交期。質(zhì)量，意味著要滿足林氏木業(yè)只會越來越嚴(yán)格的質(zhì)量體系；而交期，需要迅速響應(yīng)需求，擴(kuò)大產(chǎn)能，提升生產(chǎn)效率。

聶美瓏預(yù)計(jì)，今年美瓏家具目標(biāo)產(chǎn)值預(yù)計(jì)能達(dá)到1億，距離戰(zhàn)略供應(yīng)商的年產(chǎn)要求還有些距離，但廠房面積已達(dá)到26000m2，正在向30000 m2邁進(jìn)，大踏步往軟床第一的寶座奔赴。

林氏木業(yè)破局：柔性供應(yīng)鏈迎來產(chǎn)業(yè)新生

供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里多斯弗說過：真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。

在傳統(tǒng)的制造行業(yè)，一般是由ERP系統(tǒng)驅(qū)動流程運(yùn)轉(zhuǎn)，從一個流水線到下一個流水線，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售分別處于流水線的不同工序，每一道工序被“封裝打包”后交到下一道。

（林氏木業(yè)產(chǎn)品效果圖）

而以新零售作為商業(yè)模式的林氏木業(yè)完全不一樣，其發(fā)跡于互聯(lián)網(wǎng)，精準(zhǔn)面向于25-35歲的年輕用戶，最為講究產(chǎn)品的極致和快。因此，旗下供應(yīng)鏈需要更快且靈活地響應(yīng)需求，根據(jù)市場變化彈性釋放產(chǎn)能，從原來的流水線模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝缘纳a(chǎn)制造。這種新產(chǎn)銷模式的轉(zhuǎn)變，就必然要依賴于信息化管理與組織協(xié)同，對供應(yīng)鏈數(shù)字化賦能與管理尤為重要。而林氏木業(yè)的數(shù)字化賦能主要體現(xiàn)在：

1、林氏木業(yè)自主搭建SRM和SCM數(shù)字化系統(tǒng)，打破供應(yīng)鏈的信息溝通壁壘。

不論是林氏木業(yè)內(nèi)部人員，還是200多家供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，均能按照權(quán)限或職能級別，第一時間了解到后臺的數(shù)據(jù)沉淀與實(shí)時信息，包括最新總部策略、優(yōu)惠信息、庫存物流、訂單履約服務(wù)等。一切以數(shù)據(jù)驅(qū)動商業(yè)經(jīng)營，用數(shù)據(jù)拉齊視角，使整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游人員處在同一水平維度。

（林氏木業(yè)智能供應(yīng)鏈SRM系統(tǒng)）

2、通過大數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確傳遞潮流趨勢、工序工藝、銷售數(shù)據(jù)等，實(shí)現(xiàn)高效訂單生產(chǎn)排程協(xié)同。

傳統(tǒng)制造業(yè)，廠家往往對某些商品產(chǎn)量存在著矛盾的心理：生產(chǎn)過多積壓庫存，占用流通資金；生產(chǎn)過少，則要忍受斷貨停產(chǎn)的風(fēng)險。而林氏木業(yè)引入數(shù)字化管理以后，類似問題迎刃而解。

比如，有一款實(shí)木高低兒童床需要登上線薇婭直播間，從產(chǎn)品力與跑分?jǐn)?shù)據(jù)來看，判斷它有成為爆品的潛力。林氏木業(yè)依托大數(shù)據(jù)的銷售預(yù)測，以銷定產(chǎn)，同時讓直播團(tuán)隊(duì)提前20天告知廠家活動信息，使供應(yīng)商可以提前鎖定原材料，精確備貨。后來，實(shí)際銷售結(jié)果出來，與數(shù)據(jù)預(yù)測出入不大。

林氏木業(yè)產(chǎn)品中心供應(yīng)商管理部總監(jiān)張發(fā)表示，除賦能數(shù)字化升級外，林氏木業(yè)還制定了動態(tài)式的評級機(jī)制管理供應(yīng)商，每個月按照品控、交期、單價、服務(wù)4個維度對供應(yīng)商進(jìn)行級別劃分。相應(yīng)的考核也會獲得總部政策的支持。

（林氏木業(yè)產(chǎn)品上線薇婭直播間）

每個月底，當(dāng)月產(chǎn)品的達(dá)交與售后數(shù)據(jù)，林氏木業(yè)都會反饋給供應(yīng)商伙伴，這不僅僅是銷售的復(fù)盤，更是以數(shù)據(jù)驅(qū)動下一階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略，管理與協(xié)同供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，每半年，林氏木業(yè)定期召開供應(yīng)商合作伙伴大會，對優(yōu)秀供應(yīng)商嘉獎，部署未來的采購生產(chǎn)規(guī)劃，攜手每個合作伙伴邁進(jìn)發(fā)展新征程，成為林氏木業(yè)發(fā)展的重要部分。

商者無域，相融共生。歸根結(jié)底，林氏木業(yè)對于供應(yīng)鏈的一切賦能與管理，都是深刻理解了商業(yè)本質(zhì)的抓手：成本與效率。大數(shù)據(jù)預(yù)測，能夠精準(zhǔn)判斷產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)柔性制造；構(gòu)建數(shù)字化系統(tǒng)，可以快速感知用戶需求；管理變革，是為了縮短溝通周期，提升運(yùn)營效率。三箭齊發(fā)，打造新零售場景下的柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)降本、提效、增速三大目標(biāo)。