羅永浩：“直播電商公司都必須依靠一個(gè)大網(wǎng)紅”的說法是不對(duì)的。

1.交個(gè)朋友Q3完成GMV約29億元

沒想到，創(chuàng)業(yè)一直碰壁的羅永浩，在直播帶貨領(lǐng)域做得非常成功，交個(gè)朋友已經(jīng)越做越大。

日前，交個(gè)朋友公布了其最新的GMV數(shù)據(jù)及增長情況。公告顯示，今年第三季度，交個(gè)朋友合計(jì)完成商品交易總額（GMV）約29億元，較2023年第三季度增長約18.84%，業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。

圖源：交個(gè)朋友

而上一季度，交個(gè)朋友合計(jì)完成商品交易總額（GMV）約35.3億元，較2023年第二季度增長約13.93%；2024年第一季度，交個(gè)朋友合計(jì)完成商品交易總額（GMV）約24.32億元，較2023年第一季度增長約25%。

在這三個(gè)季度中，交個(gè)朋友累計(jì)完成GMV約為88.6億元，相較于2023年前三季度，實(shí)現(xiàn)了約18.44%的增長。

要知道，自2022年6月宣布退出交個(gè)朋友管理層后，他鮮少再現(xiàn)身交個(gè)朋友直播間。

然而，這并未阻擋交個(gè)朋友的發(fā)展步伐，其盈利之路反而越走越穩(wěn)了，這不禁令人好奇：在這兩年多的時(shí)間里，交個(gè)朋友究竟都做了什么？

下面，讓我們梳理一下它過去兩年多的發(fā)展動(dòng)向。

2020年10月，交個(gè)朋友對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將交個(gè)朋友酒水、母嬰、美妝等垂類賬的運(yùn)營放在北京事業(yè)部，負(fù)責(zé)人為交個(gè)朋友副總裁、前抖音事業(yè)部負(fù)責(zé)人張雅珺。

與此同時(shí)，交個(gè)朋友抖音、淘寶的主要賬號(hào)，以及電商學(xué)苑等業(yè)務(wù)板塊，則繼續(xù)留在杭州總部，由新東方背景的高管李亮等人負(fù)責(zé)。

2021年，交個(gè)朋友加快矩陣化直播的布局。截至2023年底，其垂類直播間矩陣已從2022年底的15個(gè)延伸至超過30個(gè)直播間。

2022年初，羅永浩受邀擔(dān)任交個(gè)朋友電商學(xué)苑的榮譽(yù)校長，為后續(xù)交個(gè)朋友積極布局海內(nèi)外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，提前打下了基礎(chǔ)。

羅永浩和李亮直播截圖

2023年7月6日，世紀(jì)?？瓢l(fā)布公告稱，公司用于聯(lián)交所進(jìn)行證券買賣的英文及中文股份簡稱分別將由“CENTURY SAGE”及“世紀(jì)睿科”，更改為“BE FRIENDS HLDG”及“交個(gè)朋友控股”，交個(gè)朋友完成了曲線上市。

圖源：世紀(jì)睿科

去年618期間，交個(gè)朋友正式入駐京東直播。緊接著，8月份，交個(gè)朋友又宣布進(jìn)軍淘寶直播，多平臺(tái)布局的戰(zhàn)略步伐又邁出了重要一步。

今年4月23日，交個(gè)朋友在微信視頻號(hào)開啟首次直播，標(biāo)志著該機(jī)構(gòu)已全面覆蓋抖音、淘寶、京東及微信視頻號(hào)，形成跨四大平臺(tái)直播的布局。

8月21日，交個(gè)朋友在小紅書開通名為“交個(gè)朋友來幫你”的官方賬號(hào)，再度拓展平臺(tái)布局。

圖源：小紅書

從優(yōu)化組織架構(gòu)、探索借殼上市，到推行矩陣化直播，再到全面布局多平臺(tái)，乃至開展海外培訓(xùn)項(xiàng)目，交個(gè)朋友已涉足直播帶貨的各個(gè)領(lǐng)域，走上了確切的發(fā)展道路。

2.交個(gè)朋友的今天，離不開羅永浩的支持

當(dāng)然，交個(gè)朋友畢竟是羅永浩創(chuàng)立的品牌，如果不是前期直播流量抓得好，也沒有現(xiàn)在的成績。

這一點(diǎn)也體現(xiàn)在羅永浩還債的細(xì)節(jié)上。

在9月27日，愛奇藝播出的喜劇之王·單口季節(jié)目中，羅永浩稱，他已還完8.24億元債務(wù)，“如果把這些錢（8.24億元）平攤到地上，能鋪滿十三個(gè)足球場(chǎng)?！?/span>

而在上個(gè)月，羅永浩在微博發(fā)布了的一篇“重磅雄文”，文中也提到了更多的還債細(xì)節(jié)。

文中稱，“真還傳”所還的8.24億，包括：

1.2020年4月開始做直播電商公司，稅后以真金白銀的現(xiàn)金還債的5.48億元；

2. 2018年把手機(jī)團(tuán)隊(duì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給字節(jié)跳動(dòng)獲得的1.8億元（之前在社交媒體上公布過）；

3. 2018年錘子科技資金斷鏈、產(chǎn)線停工后，我簽了個(gè)人無限擔(dān)保使工廠復(fù)工，把剩余物料做成整機(jī)抵債的6600萬元；

4. 錘子科技的債務(wù)善后團(tuán)隊(duì)從2018年至2019年年底，以各種方式變賣錘子科技的剩余資產(chǎn)用于還債的近3000萬元。

從中不難看出，光靠直播電商一項(xiàng)業(yè)務(wù)，羅永浩就賺了個(gè)盆滿缽滿，并成功還了5.48億。

交個(gè)朋友占了羅永浩還債的絕對(duì)大頭，這也表明，羅永浩在直播帶貨這門生意上，已經(jīng)稱得上是創(chuàng)業(yè)成功了。

而今，交個(gè)朋友之所以取得帶貨成績的明顯增長，某種程度上，也得益于羅永浩此前鋪路鋪得好，長期積累做得好。

一直以來，頭部直播機(jī)構(gòu)對(duì)頭部主播的依賴性表現(xiàn)得尤為突出。

例如，小楊哥對(duì)于三只羊，李佳琦對(duì)于美腕，以及羅永浩對(duì)于曾經(jīng)的交個(gè)朋友，都有著不可或缺的價(jià)值。

這些主播憑借龐大的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的帶貨影響力，積累了極高的商業(yè)價(jià)值，成為了直播機(jī)構(gòu)手中的“王牌”。

然而，在薇婭、雪梨事件后，直播機(jī)構(gòu)開始慢慢意識(shí)到，過度依賴頭部主播可能會(huì)給機(jī)構(gòu)的運(yùn)營和收益重大的影響，讓他們的業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)。

看最近的小楊哥事件便一目了然，當(dāng)小楊哥陷入多起帶貨翻車風(fēng)波后，引起了上級(jí)部門的關(guān)注，隨后三只羊便接到了整改通知，并被罰沒6894.91萬元。

圖源：合肥市市場(chǎng)監(jiān)督管理局

而在這之后，三只羊集團(tuán)東部中心的招牌似乎也默默地被拆除了。

從這件事，我們也能看出，作為三只羊的創(chuàng)始人及機(jī)構(gòu)中最知名的帶貨主播，小楊哥與三只羊的命運(yùn)緊密相連，這種緊密的聯(lián)系使得他們?cè)诿鎸?duì)挑戰(zhàn)時(shí)，往往是“一榮俱榮，一損俱損”，難以輕易割舍。

而反觀羅永浩與交個(gè)朋友的情況，則顯得有所不同。

由于已經(jīng)退出了管理層，羅永浩可以坦然地表示，自己無法直接干預(yù)交個(gè)朋友的帶貨行為。

此前，羅永浩在面對(duì)“粉絲質(zhì)疑交個(gè)朋友售賣燕窩”時(shí)，明確回應(yīng)稱，交個(gè)朋友的主播不是自己的手下，他早在2022年就已正式官宣退出交個(gè)朋友管理層。“我受聘作為交個(gè)朋友的首席監(jiān)督官，只能管他們賣假冒偽劣商品，管不了他們賣所謂‘智商稅’產(chǎn)品。”

圖源：微博

一方面，羅永浩已不在交個(gè)朋友的管理層，而小楊哥仍在三只羊具有極高話語權(quán)，這一本質(zhì)區(qū)別從根本上決定了兩者與各自機(jī)構(gòu)捆綁的緊密程度。

另一方面，三只羊在嘗試“去小楊哥化”過程中，并沒有收獲很好的效果，一旦小楊哥不開播，相關(guān)直播間的流量便會(huì)出現(xiàn)大幅度下滑。

而與之形成鮮明對(duì)比的是，交個(gè)朋友得益于羅永浩前期的有效投入，與現(xiàn)在的全面布局，如今已經(jīng)可以憑自身實(shí)力，取得出色的帶貨成績。

在這一點(diǎn)上，羅永浩的眼光似乎要比小楊哥要長遠(yuǎn)一些。

縱然，對(duì)直播機(jī)構(gòu)來說，“去中心化”至關(guān)重要，如果未能妥善處理好這一點(diǎn)，將會(huì)對(duì)直播機(jī)構(gòu)的長期發(fā)展產(chǎn)生諸多負(fù)面影響。

但羅永浩等頭部主播為直播機(jī)構(gòu)帶來的光環(huán)和流量，是不可比擬的，這無論從何種角度看，都是確鑿的事實(shí)。

3.直播電商這兩年，變化翻天覆地

這兩年，直播帶貨行業(yè)可謂是動(dòng)蕩不安，各大直播帶貨機(jī)構(gòu)接連陷入各種風(fēng)波與爭議之中。

有品牌300萬請(qǐng)無憂傳媒旗下明星主播明道進(jìn)行直播帶貨，最后卻只賣出了20萬余元；交個(gè)朋友被曝高價(jià)賣課“割韭菜”，并因“假FENDI月餅”事件緊急道歉，承諾假一賠三；三只羊深陷“美誠月餅”等風(fēng)波而口碑受損，至今仍在進(jìn)行內(nèi)部整頓……

而這些頭部主播和直播機(jī)構(gòu)頻繁翻車的背后，最主要的原因在于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控的疏忽與不足。

他們或許在追求流量與業(yè)績的過程中，輕視了商品質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理、售后服務(wù)以及法律法規(guī)等方面，并未做好各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控，從而導(dǎo)致了一系列負(fù)面事件的發(fā)生。

這種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控的疏忽，不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益，也嚴(yán)重影響了整個(gè)直播帶貨行業(yè)的聲譽(yù)與健康發(fā)展。

主播與直播機(jī)構(gòu)作為直播帶貨行業(yè)中的核心參與者，必須嚴(yán)格做好自我約束與管理。否則，其帶來的負(fù)面影響將是難以估量的。

所謂，流量越大，責(zé)任越重。在當(dāng)前這個(gè)頭部主播和直播機(jī)構(gòu)面臨諸多變數(shù)與挑戰(zhàn)的時(shí)期，他們更應(yīng)該承擔(dān)起更大的責(zé)任與使命，確保每一次直播帶貨都能經(jīng)得起考驗(yàn)，不辜負(fù)消費(fèi)者的信任與支持，為消費(fèi)者提供真正有價(jià)值、有保障的商品與服務(wù)。

唯有如此，直播帶貨行業(yè)才能開啟新的發(fā)展篇章，而非陷入一個(gè)又一個(gè)的翻車循環(huán)之中。