重回C位。

今年雙11，李佳琦賣爆了

不愧是李佳琦，娛樂圈歸來還是帶貨“頂流”。

10月21日晚8點(diǎn)，雙11現(xiàn)貨正式開賣，李佳琦Austin直播間5分鐘成交額破億，同時(shí)，李佳琦所在公司美腕旗下“所有女生的衣櫥”直播間也在30分鐘內(nèi)，實(shí)現(xiàn)成交額破億。

另外有消息透露，當(dāng)晚九點(diǎn)，天貓雙11現(xiàn)貨開賣一小時(shí)，李佳琦直播間的訪客數(shù)量實(shí)現(xiàn)了超過30%的同比增長，多款國貨品牌瞬間被搶購一空。

而在一周前的預(yù)售，李佳琦的成績也相當(dāng)好。

10月14日晚8點(diǎn)，雙11開啟預(yù)售，李佳琦直播間累計(jì)上線500個鏈接，涵蓋美妝、寵物、母嬰、家電、服飾等熱門品類。

圖源：李佳琦直播間

在這場直播中，GMV破億的品牌多達(dá)21個，與去年同期相比實(shí)現(xiàn)了16.7%的增長。其中，可復(fù)美、絲塔芙、科蘭黎、綻媄婭、華倫天奴、歐萊雅等品牌商品直接“秒空”。

同比去年，其直播間加購金額也實(shí)現(xiàn)了超過20%的增長。

相較于同樣以美妝品類為主導(dǎo)的抖音美妝一哥駱王宇，其雙11首場直播上架了86個產(chǎn)品鏈接，銷售額大致在1000萬至2500萬之間，吸引了超過270萬的觀看人次。

而李佳琦直播間剛開播便涌入超過1000萬人，至預(yù)售首日下午4點(diǎn)，累計(jì)觀看人數(shù)已突破3億大關(guān)，兩者之間的差距極為明顯。

可以看到，在直播帶貨賽道，李佳琦的號召力依舊很強(qiáng)，即便曾經(jīng)因?yàn)榛ㄎ髯邮录诒禄?，但他的帶貨?shí)力還是“一哥”水平。

不過，雖然李佳琦近期的銷售業(yè)績十分亮眼，但他也遇到了一些爭議。

10月15日晚，在京東超市采銷直播中，眾多網(wǎng)友紛紛留言表達(dá)對李佳琦11.11預(yù)售紅包活動的不滿，指出紅包總額從原先的一天9億縮減為兩天5億，且領(lǐng)取過程還有套路，不少網(wǎng)友即便蹲守?cái)?shù)小時(shí)也難以搶到。

而在10月4日的直播中，李佳琦是這樣說的，“10月14日11.11預(yù)售第一天，每5分鐘發(fā)500萬紅包”“從早發(fā)到晚，一共發(fā)多少錢，大家算去吧”。

當(dāng)時(shí)，有網(wǎng)友經(jīng)過計(jì)算預(yù)估，李佳琦的紅包發(fā)放總額將達(dá)到9.6億元。

但李響了解到，10月14日到15日，李佳琦直播間總計(jì)發(fā)放了5億紅包。

這兩個數(shù)字顯然是對不上號的。不少網(wǎng)友也表示，“蹲了一天，根本搶不到”“5分鐘一個紅包，一個都搶不到”……

圖源：小紅書

因此，不少人開始質(zhì)疑李佳琦是在吹牛。

與此同時(shí)，還有消費(fèi)者在小紅書平臺上發(fā)帖表示，自己在李佳琦直播間購買了一款預(yù)售的阿爾法蛋詞典筆，卻發(fā)現(xiàn)其價(jià)格比京東的現(xiàn)貨價(jià)格高出40元。

還有網(wǎng)友透露，自己在李佳琦直播間下單了一款小巨蛋G2升級版麥克風(fēng)，預(yù)付了50元定金，并于10月21日晚8點(diǎn)結(jié)清了339元的尾款?？蓻]過多久，該網(wǎng)友卻發(fā)現(xiàn)在其它提供現(xiàn)貨的電商平臺上，同款麥克風(fēng)不僅可以立即購買，而且價(jià)格還更為低廉。

可以明顯看出，盡管李佳琦的商品銷售情況十分火爆，但伴隨而來的爭議也并不少。

特別是在雙11這樣的重要促銷節(jié)點(diǎn)上，他的一言一行更是被廣大消費(fèi)者和媒體密切關(guān)注著，更應(yīng)該保持高度的謹(jǐn)慎。

接下來，雙11即將迎來高潮階段，李佳琦能否再次刷新銷售記錄，讓讓我們拭目以待。

2.同行襯托下，李佳琦成了最大贏家

眾所周知，最近小楊哥、東北雨姐等主播相繼陷入假貨風(fēng)波，導(dǎo)致大主播群體口碑普遍面臨崩盤的現(xiàn)象。

大家審判欲高漲，對李佳琦的要求也變得更加苛刻。也是由于這個原因，李佳琦近期才會遭遇關(guān)于紅包金額和商品價(jià)格等方面的爭議。

可在這種背景下，李佳琦并未受到太大的負(fù)面影響，反而在雙11期間取得了亮眼的銷售業(yè)績。這究竟是為什么呢？

主編認(rèn)為，這離不開李佳琦“收買人心”的手段。

前文也提到，李佳琦因紅包問題遭到了網(wǎng)友的質(zhì)疑，雖然他并未對此進(jìn)行正面回應(yīng)，但在10月21日，美腕和李佳琦宣布，由于預(yù)售超預(yù)期，后續(xù)將加大對雙11活動的支持力度，再次加碼紅包雨。

圖源：小紅書 

要知道，李佳琦直播間為今年雙11準(zhǔn)備的紅包雨預(yù)算高達(dá)5億，這一數(shù)字相比去年已實(shí)現(xiàn)翻倍增長，而今再度增加投入，顯然下血本了。

這樣一來，那些質(zhì)疑李佳琦吹牛的網(wǎng)友估計(jì)也不好再說什么了。

再一個，網(wǎng)友們普遍提及選擇到李佳琦直播間購物的一個重要原因是，他的直播間商品確實(shí)足夠?qū)嵒荨?/span>

即便現(xiàn)在李佳琦不再標(biāo)榜全網(wǎng)最低價(jià)，但相對而言，其直播間內(nèi)仍有許多性價(jià)比極高的產(chǎn)品可供選擇。

所以即便有幾款商品的價(jià)格相較于其他平臺的現(xiàn)貨稍高，大部分消費(fèi)者也并不太在意，還是照買不誤。

眾所周知，前陣子，李佳琦參加《披荊斬棘的哥哥4》，被網(wǎng)友一頓指責(zé)和調(diào)侃，“他一個月賺這么多，有什么好披荊斬棘的”“他要是沒出道是不是他不夠努力呀”“誰還在喜歡他”“這就出來洗白了啊”……

圖源：微博

然而，當(dāng)他重新回歸直播間后，憑借著以往積累的品牌資源與直播間商品的獨(dú)特優(yōu)勢，這些非議也隨之淡化，大眾們的注意力自然而然地回到了他的專業(yè)表現(xiàn)上。

對消費(fèi)者來說，買到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的產(chǎn)品是最重要的，李佳琦的口碑好惡并不會對他們產(chǎn)生過大的影響。

更何況，與小楊哥和東北雨姐等主播相比，李佳琦的問題不過是小打小鬧，并沒有到需要官方下場罰款的地步。

在同行的襯托下，李佳琦今年雙11爆賣，也就不奇怪了。

目前看來，李佳琦依然是直播帶貨最重要的門面，現(xiàn)下還沒有人能夠超越他，今年雙11估計(jì)還是他的主場。

3.沒有核心競爭力，大主播也寸步難行

事實(shí)上，無論是在哪個行業(yè)，站在金字塔頂端的人都需要擁有其獨(dú)特且難以復(fù)制的核心競爭力。

對于電商直播界的頭部主播來說，這一點(diǎn)尤為明顯。

就拿最近翻車的小楊哥來說，他早期是憑借短視頻起家的，確實(shí)在內(nèi)容創(chuàng)作方面有著獨(dú)到的才華和技巧。

但在提及帶貨時(shí)，小楊哥卻很難讓人聯(lián)想到什么特別的關(guān)鍵詞，最常被人們提起的無非就是便宜。從小楊哥的帶貨櫥窗中可以看到，銷量最好的三款產(chǎn)品有兩款都來自“小楊臻選”，定價(jià)9.9元的垃圾袋已經(jīng)賣出1586.5萬單。

圖源：抖音

然而，如果我們將目光放遠(yuǎn)至整個電商行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，“低價(jià)”策略早已不再是市場的主流趨勢。僅僅依靠價(jià)格低廉，已經(jīng)很難在競爭激烈的市場中脫穎而出。

這就意味著主播必須始終將貨品質(zhì)量放在首位，在選品時(shí)做到百分百的嚴(yán)謹(jǐn)，這才是他們贏得消費(fèi)者信任、保持長久競爭力的核心所在。

畢竟，優(yōu)質(zhì)的貨品不僅能吸引更多消費(fèi)者，更能促進(jìn)良好口碑的傳播，為電商主體帶來更深遠(yuǎn)的影響力，這才是長久發(fā)展的正道。

如今，直播電商行業(yè)正經(jīng)歷著大動蕩，主播依靠低價(jià)和流量已難以維系。在這個關(guān)鍵時(shí)刻，他們或許只有建立起自身獨(dú)特的核心競爭力，才能在這場激烈的行業(yè)競爭中存活下來。