李佳琦成為最大贏家。

1.李佳琦直播間雙11戰(zhàn)報出爐

史上最長的雙 11 圓滿收官，各大主播的戰(zhàn)報也相繼出爐。

不出大家所料，今年雙11，那個男人——李佳琦，又贏麻了。

11月11日，美ONE披露李佳琦直播間雙11戰(zhàn)報數據：今年雙11，李佳琦直播間參與品牌近1700家，品牌數量較去年增長近兩成，產品鏈接數超4000個。

細化到品類上，李佳琦直播間“暖冬經濟”產品上架鏈接近150個，成交訂單量超200萬，相比2023年，相關產品鏈接數和成交訂單量達到了同期的2倍。

圖源：李佳琦直播間

此外，鏈接占比超過六成的國貨產品，在李佳琦直播間也賣爆了。在雙11首日，某品牌膠原棒次拋售出7000萬支，面膜與次拋類產品總銷售達到近400萬件；首次亮相直播間的上海本土百年老品牌，其爆品第三代玉容霜在開售3秒內，實現1.6萬件全數售罄。
雖未公布總體銷售數據，但從各細分品類的銷售情況來看，李佳琦今年雙11穩(wěn)中有升，直播數據有所上漲。

值得一提的是，美ONE此前也對外公開過李佳琦直播間的雙11數據。數據顯示，10月14日雙11預售開啟，李佳琦直播間GMV一開場就迅速破億，加購金額同比增長超過20%。

10月21日，雙11現貨正式開賣，李佳琦狂撒5億“紅包雨”，僅5分鐘內實現成交額破億，直播1小時內訪客人數同比激增超30%。

從這兩組數據來看，即便近期直播帶貨領域飽受爭議，李佳琦的帶貨成績也沒有受到太大影響。

當然，上述數據主要是李佳琦今年雙11與他過往表現進行的對比，并不能完全說明李佳琦水平的穩(wěn)定。

下面我們橫向對比其他主播，進一步分析。

第三方數據顯示，10月18日-11月10日，抖音雙11大促帶貨達人榜單的前五分別為新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮、小北珠寶。其中前四名的銷售額超過7億元，與第五名4.1億元的銷售額相比，存在不小的距離。

圖源：藍鯨新聞

按照目前的累計銷售額，交個朋友、東方甄選均未進入榜單前十。

可以清晰地看到，上述提及的主播們，其帶貨成績均未突破10億元。

對比李佳琦往年雙11銷售額首日成績，2021年雙十一預售首日達106億元，2022年激增至215億元，而2023年銷售額下滑至95億元，哪怕今年仍有所回落，但他的成績也遠超上述主播。

綜上可見，“老將”李佳琦的號召力不減，于眾多帶貨主播之中，其表現依然保持著現象級的水平，無論是銷售額、粉絲數量還是市場關注度，都遙遙領先。

2.為什么李佳琦能長紅？

有不少人認為，李佳琦今年雙11賣得那么好，完全得益于同行的襯托。

近幾個月來，董宇輝、瘋狂小楊哥、東北雨姐等頭部主播均遭遇了口碑風波，其中后兩位更是直接缺席了雙11活動。

相較于其他主播，李佳琦的所謂“傲慢”顯得微不足道?！八信北硎荆爸辽倮罴宴毁u假貨，也不存在文化人設崩塌的風險”“他的直播間價格確實劃算”“他對美妝產品了如指掌，宣傳既到位又不冗長，也沒有那些演戲和砍價的環(huán)節(jié)，為我們節(jié)省了大量時間”……

不過，有些客觀事實也不得不說。

前不久，有消費者反饋稱，在李佳琦直播間以200多元的價格搶購到原價599元的正品耐克鞋后，卻發(fā)現鞋子存在溢膠、開線、線頭多等眾多瑕疵問題。

圖源：中國經營報

雖然耐克官方旗艦店的工作人員回應稱，這可能是倉庫的疏忽，正常商品在生產過程中也可能出現一些非人為的細節(jié)問題，并表示如果反映的商品仍有庫存，支持消費者進行退換貨。

但這一事件或多或少還是對李佳琦的口碑造成了一定影響。

不僅如此，在今年雙11期間，李佳琦宣布發(fā)放超過5億元的紅包福利，并且后續(xù)將繼續(xù)加碼。

剛開始，網友們紛紛表示，“雖然沒有完全弄明白送的是什么，但還是忍不住來湊個熱鬧”“實話實說，感覺全網真的只有他在實實在在地給我們發(fā)錢”……

但很快，很快就有不少消費者吐槽難以搶到紅包，懷疑李佳琦只是在搞噱頭。

對此，李佳琦在直播間作出回應：“感覺怎么做都達不到大家的期望，明年我打算主要給老粉絲們直接塞紅包，就不在直播間掛這種搶紅包的活動了?！?/span>

不過，大家也能發(fā)現，這兩件事情并沒有在社交平臺上發(fā)酵起來。

之所以會出現這樣的結果，其中一個重要原因是，李佳琦直播間在原有的平臺優(yōu)惠及產品大額折扣之上，額外發(fā)放的大量直播間紅包，能使消費者在疊加優(yōu)惠后，幾乎可以實現“零元購”。

消費者曬圖

享受到優(yōu)惠的消費者眾多，他們自發(fā)站出來為李佳琦證明，顯然不會進一步擴大影響。

至于耐克事件，它也不能完全歸咎于李佳琦的選品問題，且解決得也相對及時，也并無太多指摘之處。

相較于其他主播，李佳琦的失誤率較低，表現相對穩(wěn)妥。在整個行業(yè)中，像他這樣的主播，已經越來越少了，自然會更加吃香。

同行襯托也好，真的專業(yè)也罷，李佳琦目前仍是帶貨一哥，這一點恐怕無人質疑。

畢竟，自從薇婭退出直播界后，本就無人能與李佳琦抗衡，再加上董宇輝、小楊哥等競爭者表現不佳，翻車不斷，李佳琦“帶貨一哥”地位一直無人撼動。

這也導致了他即便有意退隱，但在沒有找到接班人的情況下，只能繼續(xù)堅守在“一線”。

直播帶貨行業(yè)的困境，起初只存在于頻繁翻車的個別主播身上，但事實上，已悄然波及到了整個主播群體，就連李佳琦也無法幸免。

3.下一個頭部主播在哪里？

經常關注頭部主播的小伙伴不難發(fā)現，他們的直播間正逐漸轉向扶持“播二代”。

例如，辛巴的徒弟“蛋蛋”，起初僅是擁有百萬粉絲的博主，但在辛巴的栽培下，她已成為全網首位粉絲破億的女主播。數據顯示，“蛋蛋”在10月13日當天的銷售業(yè)績相當不錯，銷量突破358萬單，銷售額達到6.89億元。

再比如，小楊哥的徒弟“七老板”，在小楊哥進行業(yè)務轉型，跌落抖音帶貨月榜的時候，也曾連續(xù)兩個月躋身抖音帶貨月榜前二十名。

而經常出現在李佳琦身邊，由他一手帶起來的助播——朱旺旺，顯然也是美腕力捧的接班人。

不管是李佳琦帶她亮相美ONE的自制綜藝《所有女生的offer》，還是她自己參加由芒果TV自制的綜藝《我家那閨女》，都讓朱旺旺的存在感越來越高。

然而，現實情況是，自四年前董宇輝走紅以來，直播帶貨領域并未涌現出新的頭部主播。

前陣子，爆火的聽泉鑒寶（現已更名為聽泉賞寶），盡管曾嘗試過涉足帶貨領域，但似乎并不愿意接過帶貨一哥的擔子，曾兩度暫停直播活動。

同時，被稱為“先天帶貨圣體”的K總，也多次表達出退網的意愿。

“播二代”難以獨當一面，而新的頭部主播又遲遲未能出現，直播帶貨行業(yè)的內部矛盾正逐漸浮出水面。

就目前來看，整個直播帶貨行業(yè)在短期內，似乎都將籠罩在一片迷霧之中，前路不明。