一、快速實(shí)現(xiàn)盈利

眾所周知，在創(chuàng)業(yè)的這條路上，不少品牌實(shí)現(xiàn)盈利都要以年為單位。不過今天我們要講的這位——Jolie Skin Co.，卻在創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)月就成功賺到錢了。

說到Jolie Skin Co.品牌的發(fā)家史，必然離不開創(chuàng)始人Ryan Babenzien敏銳的商業(yè)頭腦。在Jolie Skin Co.問世之前，他曾創(chuàng)立過一個(gè)DTC運(yùn)動(dòng)鞋品牌，這段寶貴的經(jīng)歷讓他明白了一個(gè)道理：沒有尺寸，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選項(xiàng)；人們每天都要用的東西；產(chǎn)品能滿足他們的深層需求。

這個(gè)想法像一道閃電一樣擊中了他，基于自身皮膚干燥，他意識(shí)到水中含有很多化學(xué)物質(zhì)，人們往往花費(fèi)很多錢去購買面霜和洗面奶上，但根本問題——水，卻沒有得到解決，于是過濾淋浴噴頭品牌Jolie Skin Co.誕生了。

圖源：Jolie Skin Co.

在營銷策略的選擇上，Babenzien不走尋常路，承諾前6個(gè)月不通過Facebook銷售產(chǎn)品，而是收集了一個(gè)1200人的潛在客戶表格。他的想法是，不論是A級(jí)、B級(jí)還是F級(jí)的網(wǎng)紅，只要給他們一件產(chǎn)品，都能推動(dòng)銷售。

這種想法很快得到了驗(yàn)證：在他們聯(lián)系的10個(gè)人中，有7個(gè)人做出了回應(yīng)。并且，他們并沒有只關(guān)注美容方面的網(wǎng)紅，還聯(lián)系了廚師、養(yǎng)寵人等任何可能對這個(gè)產(chǎn)品感興趣的人。在第一年，社媒平臺(tái)上就有5000多篇用戶生成的內(nèi)容，品牌銷售額達(dá)到400萬美金。

用戶發(fā)布的帖子 圖源：Capital Friday

目前品牌已售出超14萬個(gè)淋浴噴頭，預(yù)計(jì)第二年品牌有望售出2500-3000萬美元，毛利率高達(dá)85%，這遠(yuǎn)超他們的預(yù)期。如今該公司僅有3名全職員工，Jolie Skin Co.在亞馬遜上更是成為過濾淋浴噴頭和可換濾芯的頭部品牌。

二、制勝秘訣

在成立僅兩年多時(shí)間里，Jolie Skin Co.就能快速爆火出圈，這是多方因素推動(dòng)的。

首先從產(chǎn)品上來看，這種過濾淋浴噴頭可以去除氯、重金屬和其他污染物，還配有扳手和易于使用的安裝指南。品牌的宣傳標(biāo)語是，用純凈水淋浴可以自然改善皮膚和頭發(fā)。Babenzien更是一直強(qiáng)調(diào)，“我們不是一家硬件公司，也不是淋浴公司，而是一家美容健康公司 ”。

事實(shí)上，隨著近些年全球健康意識(shí)的日益增強(qiáng)和美容抗衰需求的不斷攀升，護(hù)膚淋浴這一小眾賽道的潛力正在爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，2023年美容護(hù)膚淋浴噴頭市場規(guī)模價(jià)值約為21.5億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到30.2億美元，這一期間的復(fù)合年增長率為4.91%。

護(hù)膚淋浴噴頭市場規(guī)模增長 圖源：Market Research Reports

從營銷策略來看，Jolie Skin Co.并沒有走傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資路線，而是決定在產(chǎn)品上市前先找有影響力的人進(jìn)行宣傳，這為品牌創(chuàng)造了自然流量。比如當(dāng)美容健康領(lǐng)域的網(wǎng)紅在上傳安裝過程的視頻并向粉絲宣傳安裝效果時(shí)，品牌很快就得到了數(shù)百萬次的曝光量。

這種策略實(shí)際上相當(dāng)奏效，不少品牌也采取了類似的營銷方式。例如知名旅行背包品牌Tortuga的核心用戶定位是那些深度背包客和旅行博主。于是Tortuga和各類旅行博主合作，讓他們在視頻中分享自己的使用體驗(yàn)，從而帶動(dòng)其他用戶的好感度。

TikTok博主分享背包使用感 圖源：Tortuga

總的來說，一個(gè)成功的品牌絕不僅僅只是依賴單一因素，而是產(chǎn)品的持續(xù)打磨+營銷策略的不斷創(chuàng)新等多個(gè)方面，各位賣家也可以借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，讓品牌也能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。