在影視行業(yè)，“演而優(yōu)則導”不是什么新鮮事，說的是當優(yōu)秀的演員積累了一定的表演經(jīng)驗后，都渴望嘗試轉(zhuǎn)型成為導演。

這個道理同樣適用于跨境電商領域——當運營做了很多年后，基本都會面臨著一些選擇，要么轉(zhuǎn)行，要么單干創(chuàng)業(yè)。當然，很多運營都會選擇單干，畢竟相比給別人打工，自己做老板聽起來更高大上，能觸碰到的天花板也高得多。

賣家直言亞馬遜的盡頭是單干 圖源：知無不言

但就像上述賣家說的這樣，在擁有更大機會的同時，單干也需要承擔更大的風險，一夜回到解放前，甚至是負債都不足為奇，這也是很多人不敢創(chuàng)業(yè)的原因。

有創(chuàng)業(yè)賣家表示，此前自己在一家鋪貨公司上班，但業(yè)績的毫無水花加上生活的壓力讓他踏上了單干的道路。起初十分順利，短短幾個月便實現(xiàn)了業(yè)績10w+，每個月的利潤也穩(wěn)定大幾萬。但隨著平臺政策的趨嚴以及各項法規(guī)的升級，該賣家亞馬遜店鋪的業(yè)績開始走下坡路，訂單腰斬，在上架了侵權產(chǎn)品后賬號也沒能救回來，這也直接宣告了他的創(chuàng)業(yè)失敗。

的確，幾年前跨境電商站在風口，很多賣家單干都賺到了人生的第一桶金，但隨著行業(yè)越來越規(guī)范和嚴格，信心滿滿卻血本無歸的案例比比皆是。

實際上，單干的道路并不全是鮮花和掌聲。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有17%的賣家月收入低于500美元，有近一半的賣家月收入低于5000美元，只有1%的賣家表示每月的收入在25萬至50萬美元。

亞馬遜賣家每月銷售額 圖源：myrealprofit.com

收入的巨大差距也揭示了一個道理，大部分的資源以及流量都掌握在小部分賣家手中，對想要單干的中小賣家來說，入局的考驗和難度正變得越來越大。

坦白來說，現(xiàn)在的跨境電商賣家數(shù)量有所增多，競爭自然也是更加激烈的，但賣家需要克服的難題不僅是與同行之間的競爭，還要對行業(yè)的變化做出及時的應對。

首先就是成本不斷上漲，包括政策性成本、本土配送的物流成本等。舉例來說，3月1日起，亞馬遜FBA將針對賣家選擇的不同入庫配置選項收取不同等級費用，之前的合倉費是需要把自動分配的倉庫合并成一個需要支付的費用，現(xiàn)在只有一個貨件分配到4個及以上倉庫才會免除這筆費用。

庫存配置費用 圖源：亞馬遜

此外，亞馬遜將從4月1號開始收取“低量庫存費”，理由是庫存水平相對于商品銷量始終過低，一定程度上會妨礙亞馬遜將商品分撥到配送網(wǎng)絡中，增加配送成本，收取這項費用也將進一步提升賣家的成本。

其次是賬號穩(wěn)定性變差，時不時有被審查、封號的風險。對賣家來說，封號是最不想看到的場景，但近幾年平臺的掃號風波卻幾乎沒怎么停過。

例如近段時間，亞馬遜英國站的賣家發(fā)現(xiàn)店鋪后臺出現(xiàn)了“進口詳情不全”的標識，原因是貨物沒有填寫IEN編碼，并且亞馬遜給賣家的郵件中表示，“如經(jīng)審查確認賣家無法提供IEN的理由不合規(guī)，并且在60天后還繼續(xù)此類行為，將停止提供商品配送服務?！?/p>

亞馬遜英國站嚴查IEN碼 圖源：知無不言

平臺調(diào)整不斷，從各個方面的嚴格監(jiān)管都能看出，合規(guī)之風愈演愈烈，這也同樣預示著未來跨境電商行業(yè)將更加規(guī)范和透明。

總的來說，未來跨境電商依舊是一個充滿機遇的賽道，但同樣也充滿著風險和挑戰(zhàn)，想要創(chuàng)業(yè)的賣家可以多參考成功案例，并在自己的實踐中尋找答案。只有緊跟政策變化，積極做出調(diào)整的賣家才能脫穎而出，實現(xiàn)更長遠的可持續(xù)發(fā)展。