辛巴果然是歇不下來(lái)，這兩天又跟小楊哥吵起來(lái)了。

日前，辛巴在帶貨某品牌的“蟹卡”時(shí)，身旁助理稱該品牌被某主播“指著鼻子去罵了”，原因是對(duì)方先賣的，后來(lái)辛巴卻以更低價(jià)格開(kāi)賣，品牌方?jīng)]有給到同樣的價(jià)格機(jī)制。

“你們有什么比的，有什么罵的，為什么罵品牌呢？”辛巴當(dāng)場(chǎng)喊話，該大閘蟹品牌是他三四年前首次談下來(lái)、引進(jìn)直播電商的，大閘蟹網(wǎng)絡(luò)售后標(biāo)準(zhǔn)也是他參與擬定的，且多次賣爆，所以品牌方感恩他，愿意給到行業(yè)底價(jià)。

“你什么都沒(méi)干，就想撿現(xiàn)成的，你有什么資格？有點(diǎn)流量讓你覺(jué)得你自己能火幾天，你能走到十年之后嗎？”

圖源：辛巴直播間

雖然沒(méi)挑明對(duì)方是誰(shuí)，但辛巴多次提到“1億粉絲”“開(kāi)國(guó)際公司”等等，話里話外疑似暗指小楊哥和三只羊：

“除了有點(diǎn)流量你們有什么，質(zhì)檢質(zhì)檢沒(méi)有，售后售后沒(méi)有，賠償態(tài)度賠償態(tài)度你們沒(méi)有，擔(dān)德?lián)?zé)的態(tài)度你們沒(méi)有，你們XXX都沒(méi)有，就XX就剩炒作了?！?/span>

“這還開(kāi)公司，開(kāi)國(guó)際公司，國(guó)內(nèi)你都干不明白，快XX倒閉了還開(kāi)國(guó)際公司呢。哪個(gè)商業(yè)模式你們不是模仿我的，我從來(lái)都支持你們創(chuàng)業(yè)，但你們創(chuàng)業(yè)過(guò)程沒(méi)有德行啊，你XX學(xué)著我用著我，你自己還罵著我，背后還搞著我……”

而對(duì)于辛巴的此番言論，三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛立刻坐不住了。

凌晨他們?cè)谥辈ブ谢貞?yīng)稱：“欺負(fù)大楊哥、小楊哥，你直播的時(shí)候給你捧場(chǎng)，什么玩意兒，我有太多手段知道你干什么，你再咬我，咱不鬧事，王八蛋，各做各平臺(tái)的生意不能這么搞，為了做生意沒(méi)有底線搞流量。人善被人欺馬善被人騎，你生意不好的時(shí)候蹭別人流量，說(shuō)我們沒(méi)有售后，不要帶任何戾氣說(shuō)話，如果要帶我奉陪到底！”

杜剛&盧慶文直播回應(yīng)

而回到事件的起因來(lái)看，其實(shí)就是源于大閘蟹的一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)雙方雖然吵得火熱，帶貨的產(chǎn)品還是有較大區(qū)別的，難以直接對(duì)比。

像是辛巴直播間的價(jià)格為238元，包含4只4兩的公蟹、4只3兩的母蟹，拍三單送一單，額外送6瓶冰紅茶；

小楊哥直播間的價(jià)格則是298元，包含4只3兩的公蟹、4只2兩的母蟹，且第二件0元。

辛巴&小楊哥直播間售價(jià)對(duì)比

如果拍三單辛巴直播間的蟹卡，相當(dāng)于44.6元買到一只4兩公蟹和一只3兩母蟹，另外還有一瓶不到的冰紅茶；在小楊哥直播間拍兩單，則相當(dāng)于37.25元買到一只3兩公蟹和一只2兩母蟹，另外還有其他常規(guī)贈(zèng)品。

因而直觀對(duì)比起來(lái)其實(shí)差別不大，除非精確到“兩”來(lái)計(jì)算，辛巴直播間的大閘蟹每一兩會(huì)便宜1塊錢左右。但考慮到實(shí)際產(chǎn)品也會(huì)存在誤差，而且消費(fèi)者偏好和預(yù)算有所不同，這樣的對(duì)比其實(shí)也沒(méi)有太多意義。

雙方的這一輪罵戰(zhàn)，真正焦點(diǎn)可能還是在“三只羊是否復(fù)制了辛選的商業(yè)模式”上。

去年，小楊哥曾在一次直播中提到，自己跟辛巴關(guān)系很好，已經(jīng)認(rèn)識(shí)很多年了，16年的時(shí)候還去過(guò)辛巴家里，學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。

不過(guò)辛巴似乎并沒(méi)有太多念及舊情，還曾多次在直播中炮轟或內(nèi)涵小楊哥。

比如今年6月，小楊哥帶貨的茅臺(tái)被質(zhì)疑是假酒，后來(lái)三只羊方面回應(yīng)稱其實(shí)是有幾瓶酒為了檢測(cè)而拔過(guò)蓋，實(shí)際并不是假酒。

此后不久，辛巴在帶貨茅臺(tái)時(shí)直言：“還一億粉絲，連瓶酒都賠不起，把你粉絲清零得了?！?/span>

“我為什么不愿意播，主播層次不齊，有點(diǎn)B粉絲就不知道咋回事了，賣點(diǎn)貨還凌駕于百姓之上，你是吃百家飯的人，出點(diǎn)問(wèn)題就跑！不是炮轟而是真看不上，問(wèn)題不是茅臺(tái)拔不拔蓋，真與假，你屢屢的吹風(fēng)機(jī)這個(gè)那個(gè)的一聲不吱，不管老百姓……”

對(duì)于辛巴的多次“挑釁”，小楊哥則大多時(shí)候都保持沉默。

圖源：快手&抖音截圖

如今再回顧三只羊和辛選的創(chuàng)業(yè)歷程和商業(yè)模式，二者確實(shí)存在著很多相似之處，但要說(shuō)都是模仿的也有失偏頗。

首先在公司規(guī)模上，辛選早在2017年創(chuàng)立，員工超過(guò)4000人，主要公司位于廣州和杭州；三只羊于2021年創(chuàng)立，直屬員工超過(guò)1500人，公司總部主要位于合肥、杭州，并在全國(guó)各地及海外各地開(kāi)設(shè)有分公司。

2023年，辛選GMV超500億元，三只羊GMV在160億元左右，但增速更快，今年有望實(shí)現(xiàn)翻倍。

核心業(yè)務(wù)上，二者都聚焦直播電商領(lǐng)域，并且由于“師徒制”的特點(diǎn)常常被拿來(lái)對(duì)比。

但有所區(qū)別的是，辛選會(huì)更加注重達(dá)人孵化，擁有成熟的主播選拔、培養(yǎng)、考核機(jī)制，建立了千人主播矩陣，追求“大而全”；三只羊則傾向于簽約成熟的達(dá)人，追求“少而精”。其CEO杜剛就曾多次強(qiáng)調(diào)，三只羊不孵化達(dá)人，而是服務(wù)達(dá)人。

自有品牌方面，辛選運(yùn)作的自有品牌超過(guò)20個(gè)，包括食品品牌“尖鋒食客”、美妝護(hù)膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”，以及“棉密碼”“HOLAX”等等；三只羊則是推出了自有品牌“小楊臻選”，上線半年就賣出1000萬(wàn)單。還與上市公司“歐普康視”達(dá)成合作，共同成立合資公司“夢(mèng)視清”，專注于打造美瞳自有品牌。

線下業(yè)務(wù)上，辛巴過(guò)去曾多次舉辦大型演唱會(huì)，小楊哥也于去年首次舉辦演唱會(huì)，并在今年又搞了場(chǎng)電音節(jié)；除此之外，2022年辛巴曾投資20億元在廣州辛選基地打造了“辛選超市”，小楊哥則是今年在安徽落地了第一家“小楊臻選”超市，主要售賣自營(yíng)產(chǎn)品，二者都希望能做到全國(guó)連鎖。

圖源：小楊臻選抖音

最后在其他業(yè)務(wù)上，三只羊曾在2022年率先嘗試直播切片業(yè)務(wù)，并推出“眾小二”平臺(tái)提供服務(wù)支持。據(jù)三只羊官方披露，2022年有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元。

今年4月，辛選集團(tuán)則發(fā)布內(nèi)部信宣布，正式成立負(fù)責(zé)直播切片帶貨業(yè)務(wù)的子公司，“切片分銷”生意將成為辛選集團(tuán)2024年重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域之一……

綜合以上幾點(diǎn)來(lái)看，三只羊和辛選確實(shí)有很多相似之處，但也是互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。尤其二者的主陣地在不同的平臺(tái)，本該“井水不犯河水”，沒(méi)想到卻是一浪接一浪的罵戰(zhàn)——或許這兩位粉絲過(guò)億的超級(jí)主播，也都有著自己的流量焦慮吧。

結(jié)合辛巴和小楊哥這次鬧出的矛盾來(lái)看，直播電商行業(yè)真是久違地?zé)狒[了起來(lái)。

僅從今年來(lái)看，行業(yè)就已經(jīng)爆出了幾個(gè)“大瓜”。

比如年初，東方甄選“小作文”事件大結(jié)局，董宇輝脫離東方甄選，成立了自己的新賬號(hào)“與輝同行”。今年7月底，與輝同行正式獨(dú)立，董宇輝還帶走了3.58億的分手費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)上，支持俞敏洪的和支持董宇輝的，唇槍舌劍、互不相讓。引得羅永浩也出面多次力挺董宇輝，沒(méi)想到“引火燒身”，自己的還債情況遭到質(zhì)疑，近期又宣布全面回歸社交媒體，上演“真還傳”第二季……

辛巴這邊，今年4月在直播中怒懟快手平臺(tái)，稱其縱容情感主播。直播被平臺(tái)封禁后，辛巴直接宣布辛選旗下所有賬號(hào)無(wú)限期停播。

直到今年618前夕，快手給辛巴發(fā)了封邀請(qǐng)函，才終于把辛巴“請(qǐng)”回來(lái)參加了618收官直播。

今年315曝光梅菜扣肉使用“槽頭肉”以后，小楊哥和東方甄選都陷入了輿論漩渦，事后緊急聲明為自己辯解。

但在這之后，小楊哥和李佳琦又被王海追著打假，質(zhì)疑和田玉虛假宣傳、贈(zèng)品含有非法添加……

還有一些其他頭部主播，也屢屢被曝出收取天價(jià)坑位費(fèi)后只賣出幾單、賣直播帶貨課程割韭菜等等。

直播電商行業(yè)發(fā)展到今天，本來(lái)應(yīng)該更加規(guī)范化發(fā)展、良性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)想到實(shí)際上卻是“內(nèi)憂外患”——這般局面，還不知何時(shí)是個(gè)頭。