一、Best Sellers榜類目第一

隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”在消費(fèi)者市場(chǎng)不斷崛起，越來越多賣家在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，高顏值的商品總是更容易受到消費(fèi)者的偏愛。

在這一背景下，為適應(yīng)“顏值即正義”的消費(fèi)新浪潮，不少品牌從產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和功能切入，對(duì)產(chǎn)品外觀提出更高要求。

本次要介紹的水瓶品牌——Owala，便是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)方面的一把好手，其或治愈、或大膽、或新奇的配色經(jīng)常令消費(fèi)者津津樂道，在產(chǎn)品簡(jiǎn)介中，Owala甚至幽默地稱其旗下的產(chǎn)品是“唯一比國(guó)家公園美得更令人嘆為觀止的東西”。

Owala旗下產(chǎn)品配色豐富 圖源：Owala

盡管是2020年才推出的新品牌，但憑借其過硬的質(zhì)量和超高的顏值，Owala很快成為“水瓶世界的游戲規(guī)則改變者”，不僅獨(dú)立站銷售額屢創(chuàng)新高，而且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)也能獨(dú)當(dāng)一面，其主打產(chǎn)品freesip系列，更是直接登頂亞馬遜Best Seller榜單廚房類目第一，收獲好評(píng)無數(shù)。

登頂亞馬遜BS榜 圖源：亞馬遜

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這款登頂亞馬遜銷量榜單的feesip杯子產(chǎn)品在亞馬遜上的每月銷量大約為11萬多，也就是說，僅靠這條listing，Owala每月就能從亞馬遜平臺(tái)上斬獲約360萬美金的銷售額。

二、顏值成生意

“這是一款非凡的產(chǎn)品，我覺得它很好地結(jié)合了功能性、時(shí)尚性和便利性?！?/span>

“水瓶的顏色真的很可愛，我喜歡它的外觀設(shè)計(jì)?！?/span>

“這些瓶子大約有20種不同的顏色，顏色組合真的很漂亮?！?/span>

不可否認(rèn)，在當(dāng)今市場(chǎng)上，“顏值”確實(shí)已成為產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素之一，亞馬遜平臺(tái)上有關(guān)feesip杯子外貌的超1000條好評(píng)便是對(duì)“高顏值打法”可行性的最好證明。

Owala旗下產(chǎn)品外觀獲得好評(píng) 圖源：亞馬遜

而QuestMobile的數(shù)據(jù)也指出，隨著消費(fèi)群體生活日趨富足，對(duì)“美”的追求日益多元化，顏值經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，截至2023年，“顏值型”消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.07萬億元，預(yù)計(jì)2024年將增長(zhǎng)至3.21萬億元。

值得一提的是，除了建構(gòu)良好的第一印象并吸引潛在消費(fèi)者外，外觀出色的商品在社交媒體的傳播過程中同樣也占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。一般而言，一個(gè)外觀出眾的產(chǎn)品往往能夠迅速抓住用戶的目光，激發(fā)他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上的分享欲望，進(jìn)而形成口碑傳播效應(yīng)。

舉個(gè)例子來說，前一段時(shí)間在海外市場(chǎng)爆火的Stanley水杯就是依靠精美時(shí)尚的外觀，在多個(gè)社媒平臺(tái)上掀起了討論和分享熱潮，有用戶發(fā)布視頻展示自己收藏的十幾種不同顏色和尺寸的StanleyQuencher 玻璃杯，還有用戶在視頻中發(fā)出“水杯和衣服該怎樣搭配”的疑問。在這股社媒熱潮的帶動(dòng)下，Stanley也成功破圈，多個(gè)款式水杯持續(xù)熱銷。

用戶分享自己的Stanley水杯 圖源：TikTok

總之，盡管“顏值即正義”的說法略顯片面，但產(chǎn)品外觀確實(shí)已經(jīng)成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要組成部分，因此賣家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對(duì)待，以確保品牌能在“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。