一、月銷60萬美金

美妝品類作為經(jīng)久不衰的熱門市場，一直以來孕育了無數(shù)個暢銷單品。尤其是在TikTok等社交媒體趨勢的推動下，美妝領(lǐng)域更是成為爆款圣地。

近來，一款美妝產(chǎn)品假睫毛在TikTok上受到消費者的熱烈追捧。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，這款假睫毛自5月上架以來，銷量便持續(xù)攀升，尤其是近一個月，銷量表現(xiàn)更是突飛猛進(jìn)，累計賣出2.6萬單，近一周便賣出8500件，單日最高銷量突破1800單，累計銷售額高達(dá)59.39萬美元，占據(jù)了該產(chǎn)品總銷售額的65%。

近30天銷售額達(dá)59.39萬美元 圖源：Echotik 

要說這款假睫毛的獨特之處，那必然是其出色的使用價值。這款假睫毛材質(zhì)可以實現(xiàn)與手作睫毛相媲美的濃密效果，但在價格上又比手作睫毛更親民，因此一經(jīng)推廣便很快受到了消費者的廣泛青睞。

然而，單靠產(chǎn)品也只能是曇花一現(xiàn)，長足的市場需求同樣是維持其銷量持續(xù)走高的重要因素。深入觀察歐美人的化妝習(xí)慣，不難發(fā)現(xiàn)，假睫毛是他們的關(guān)鍵產(chǎn)品，其重要性不亞于粉底液在化妝步驟中的地位。尤其是濃密且略帶夸張效果的假睫毛，更是歐美化妝人士的愛用好物。

當(dāng)然，有市場，有產(chǎn)品，沒有營銷也是不行的。在推廣過程中，賣家選擇了達(dá)人帶貨這項常規(guī)營銷策略。在具體的達(dá)人建聯(lián)上，賣家特別注重與尾部達(dá)人的合作。

從帶貨成效來看，帶貨GMV靠前的達(dá)人粉絲數(shù)多集中在10萬左右，10萬以上的達(dá)人數(shù)量相對較少，甚至榮登帶貨榜首位的，還是一位粉絲數(shù)僅8500的達(dá)人。不難看出，賣家在達(dá)人帶貨這條路上，還是花了不少心思的。

帶貨榜首位達(dá)人粉絲數(shù)僅8500 圖源：Echotik

二、找準(zhǔn)市場需求

假睫毛的爆賣，不僅凸顯了產(chǎn)品力與營銷策略的重要性，更深刻揭示了找準(zhǔn)市場需求的關(guān)鍵作用。尤其是熱門市場中的“剛需”領(lǐng)域，是打造爆款的絕佳陣地。與此類似的，穿戴甲、假發(fā)等時尚美容產(chǎn)品在歐美市場中同樣需求旺盛，不少品牌都靠著這些產(chǎn)品掘金成功。

例如，在穿戴甲領(lǐng)域，原本依靠假睫毛起家的Glamnetic也混得風(fēng)生水起。在產(chǎn)品推廣方面，除了與達(dá)人建聯(lián)外，Glamnetic也十分注重官方賬號的日常運營，通過真人出鏡展示產(chǎn)品等方式拉進(jìn)與顧客間的距離，增強(qiáng)與消費者的互動與信任。

不過，Glamnetic主要依靠社媒進(jìn)行引流，其大部分銷售轉(zhuǎn)化都是在獨立站中完成。從直接訪問流量的高占比中也可以看出，其在市場中的影響力還是較強(qiáng)的。

直接流量占比最高 圖源：Similar Web

同樣，在假發(fā)市場，國產(chǎn)品牌USEXY也憑借精準(zhǔn)的市場定位和有效的營銷策略脫穎而出。USEXY作為假發(fā)工廠，在產(chǎn)品展示和推廣方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢，通過展示工廠生產(chǎn)場景、假發(fā)制作流程等內(nèi)容，不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度，還進(jìn)一步激發(fā)了消費者的購買欲望。僅在TikTok上，USEXY的相關(guān)話題標(biāo)簽瀏覽量就已突破4億?？梢娖渖缑綘I銷還是相當(dāng)成功的。

USEXY關(guān)聯(lián)話題#wigfactory曝光量破4億 圖源：TikTok

總的來說，無論是假睫毛、假發(fā)，還是穿戴甲，這些時尚美容產(chǎn)品的熱銷背后，都遵循著一條共同的成功路徑：即精準(zhǔn)識別市場需求，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與有效的營銷策略，尤其是充分利用社交媒體的力量，打破營銷壁壘，實現(xiàn)品牌與市場的雙贏。只要需求找準(zhǔn)了、產(chǎn)品和營銷也跟上了，那爆款的誕生便是水到渠成。