一、美妝業(yè)務(wù)顯著增長

在印度擴(kuò)張美妝業(yè)務(wù)，亞馬遜這一步顯然沒有走錯(cuò)。

亞馬遜印度時(shí)尚和美容總監(jiān)Zeba Khan最近表示：“我們見證了齋浦爾、那格浦爾和勒克瑙等二三線城市的網(wǎng)購滲透率和覆蓋率的提高，有80%的美妝新消費(fèi)者均來自這些地區(qū)。”

美妝新客戶來自二三線城市 圖源：India retailing

二三線城市消費(fèi)者在美妝個(gè)護(hù)的強(qiáng)勁購買力離不開亞馬遜的精心布局。去年6月，亞馬遜在印度推出“Global Beauty Store”(全球美妝店)，該板塊匯集了來自韓國、日本、法國、美國和英國的60多個(gè)國際美容品牌，提供超5000種產(chǎn)品。

到了今年3月，Khan更是直言，“2024年，亞馬遜計(jì)劃引入更多國際品牌，重點(diǎn)放在二線及二線以上城市的發(fā)展”。如今來看，這樣的發(fā)展策略無疑是成功的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去一年，亞馬遜全球美妝店對平臺(tái)整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)穩(wěn)步增長，其訪問量幾乎是亞馬遜主頁的2.5倍。另外，社交發(fā)現(xiàn)應(yīng)用程序Hunch的一項(xiàng)調(diào)查顯示，亞馬遜是印度Z世代最喜歡的在線時(shí)尚平臺(tái)，超過了該國其他電商網(wǎng)站。

亞馬遜全球美妝店 圖源：Amazon

具體來講，這些消費(fèi)者對護(hù)膚品和身體護(hù)理產(chǎn)品的需求頗高，部分品牌的銷量比平時(shí)增長了6.5倍，其中防曬霜成為最暢銷的類別。在專業(yè)護(hù)發(fā)、阿育吠陀美容和奢侈品香水領(lǐng)域，銷售額飆升4倍，男士美容品類的銷量也有所增長。

二、崛起的印度美妝市場

對于亞馬遜來說，擴(kuò)張美容業(yè)務(wù)顯然是明智之舉，因?yàn)橛《让缞y市場的潛力正加速爆發(fā)。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，印度美容個(gè)護(hù)市場預(yù)計(jì)到2028年將產(chǎn)生354.8億美元的收入。另一機(jī)構(gòu)IMARC Group也預(yù)測，2023年至2028年期間印度美容個(gè)護(hù)市場將保持6.45%的年復(fù)合增長率，市場規(guī)模有望達(dá)到380億美元。

印度美容個(gè)護(hù)市場規(guī)模數(shù)據(jù) 圖源：Statista

購買力的提高也是影響市場增長的關(guān)鍵因素。世界銀行數(shù)據(jù)顯示，印度消費(fèi)者支出從2018年的1.9萬億美元增至2022年的2.4萬億美元。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，印度在線美妝購買需求近年來增長迅速。

巨大的市場消費(fèi)潛力吸引了越來越多電商巨頭的目光。比如亞馬遜的老對手——Flipkart，一直對這片領(lǐng)域“虎視眈眈”。

目前Flipkart美容和個(gè)人護(hù)理類別下約有500多個(gè)品牌，其中60%的客戶來自二線以上城市。報(bào)告顯示，美容和個(gè)護(hù)是平臺(tái)增長最快的類別之一，業(yè)務(wù)量較去年同期增長了1.3倍，消費(fèi)者普遍關(guān)注含有機(jī)成分的清潔美容產(chǎn)品。

除了Flipkart，時(shí)尚電商巨頭Myntra也動(dòng)作不斷。最近其推出了一項(xiàng)名為“Beauty Edit of Myntra Rising Stars”的計(jì)劃，之后又計(jì)劃在今年年底吸納500家DTC美容和美發(fā)品牌，大力拓展美容個(gè)護(hù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

Myntra計(jì)劃吸納500個(gè)DTC品牌 圖源：IBEF

可以看到，當(dāng)前競爭激烈的印度美妝市場，正上演著一場精彩紛呈的商業(yè)角逐。誰能在這場角逐戰(zhàn)中拔得頭籌，目前還沒有答案。但這些巨頭似乎都對準(zhǔn)了同一個(gè)掘金方向：消費(fèi)力不斷增長的二三線城市，并用更多產(chǎn)品種類來打動(dòng)他們。