1.周鴻祎亮相小楊哥直播間

繼1月份向董宇輝取經(jīng)之后，周鴻祎又盯上了小楊哥。

近日，周鴻祎做客小楊哥直播間，向小楊哥學(xué)習(xí)直播帶貨。7月27日當(dāng)天，在直播間中，小楊哥起個(gè)頭，問周鴻祎：“周總您這次來(lái)是幫我指導(dǎo)工作呀？”

緊接著周鴻祎回答道：“你可千萬(wàn)別這么諷刺我啊，三只羊帶貨名揚(yáng)天下，我是來(lái)向你們觀摩取經(jīng)的。”

隨后小楊哥向周鴻祎簡(jiǎn)單介紹了直播帶貨的注意事項(xiàng)，比如首先得學(xué)會(huì)回答粉絲的問題。

小楊哥拿出了一袋大米，問周鴻祎“粉絲會(huì)問什么問題呢？”，還拿出了9個(gè)沙琪瑪，分別列舉了粉絲會(huì)問到的各種“奇葩”問題，你要怎么回答；

除了回答問題，粉絲有時(shí)候會(huì)提一些要求，比如買衣服的時(shí)候穿上這個(gè)衣服跳個(gè)舞，周鴻祎回答：“不好意思，我不會(huì)跳。”

小楊哥接著說(shuō)：“但是后面還有一句‘不跳不買’。”

周鴻祎意會(huì)了，也毫不扭捏地跟著小楊哥扭起了腰。小楊哥還拿出了一款洗發(fā)水，說(shuō)賣洗發(fā)水的時(shí)候，有粉絲會(huì)要求現(xiàn)場(chǎng)洗個(gè)頭，也是不洗不買。周鴻祎也表示照做，甚至在直播間親自為小楊哥洗頭。此外，周鴻祎還在直播間玩起了單杠。

可以看出，小楊哥的帶貨風(fēng)格，周鴻祎算是學(xué)會(huì)了，也拉下臉來(lái)了。要知道，自從周鴻祎盯上了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，學(xué)習(xí)做網(wǎng)紅企業(yè)家IP后，但制造熱點(diǎn)的方式就是蹭熱搜話題，輸出自己的觀點(diǎn)言論，或者說(shuō)與其他企業(yè)家互懟，吸引眼球。

再夸張一點(diǎn)，就是此前周鴻祎在北京車展時(shí)，爬上車頂引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。

而且在今年6月10日的2022亞布力年會(huì)上，周鴻祎曾坦言，“我最近是想做帶貨直播，但昨天試了一下發(fā)現(xiàn)不行，我這個(gè)人太理想派，實(shí)在抹不下面子。”

我覺得做帶貨直播真的需要特殊才能，你們不要瞧不起帶貨主播在那噴兩個(gè)小時(shí)吹自己的東西有多好，他這個(gè)話是一直都不停的，這點(diǎn)我真的做不到。如果帶貨，我準(zhǔn)備賣思想和理念。

如今看來(lái)，周鴻祎不單單只是賣思想和理念，他還要學(xué)習(xí)小楊哥的直播帶貨的成功經(jīng)驗(yàn)和技巧，提升自己的帶貨能力和效果。

雖然他坦言自己不太適應(yīng)直播帶貨的形式，但這次是真的肯豁下臉面了。

2.周鴻祎向小楊哥學(xué)習(xí)，憑什么？

周鴻祎向小楊哥學(xué)習(xí)的行為，有人單純地看熱鬧，有人調(diào)侃“360怎么也不至于淪落到和大小楊比啊”。

雖然小楊哥直播帶貨頻頻被指低俗，引發(fā)諸多爭(zhēng)議。但我們也不可否認(rèn)，小楊哥在直播帶貨領(lǐng)域的能力是無(wú)可置疑的。

不久前，2024胡潤(rùn)中國(guó)流量新勢(shì)力百?gòu)?qiáng)榜公布，該榜單列出了中國(guó)最具價(jià)值的流量新勢(shì)力機(jī)構(gòu)，以MCN機(jī)構(gòu)為主。小楊哥背后的三只羊，以總分100分排名第一。三只羊旗下?lián)碛薪?0名千萬(wàn)級(jí)達(dá)人，1萬(wàn)人以上內(nèi)容分發(fā)，至今服務(wù)了4700多個(gè)品牌。

與此同時(shí)，在達(dá)人社會(huì)影響力百?gòu)?qiáng)榜中，小楊哥被評(píng)為胡潤(rùn)達(dá)人社會(huì)影響力達(dá)人，并且同樣排名第一。要注意的是，達(dá)人社會(huì)影響力百?gòu)?qiáng)榜以擁有1000萬(wàn)粉絲及以上為門檻收集IP賬號(hào)，分別對(duì)達(dá)人傳播力、互動(dòng)與認(rèn)可兩大維度評(píng)分并綜合匯總。目前小楊哥粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.8億以上。

那么，周鴻祎到底要學(xué)小楊哥什么呢？這我們就不得不了解一下小楊哥的帶貨風(fēng)格。從一個(gè)平平無(wú)奇的普通人一躍成為頂流網(wǎng)紅，小楊哥起初靠的是“家庭喜劇”、“反向帶貨”出圈。

起初，瘋狂小楊哥專注于拍攝“土味搞笑”視頻題材，哥哥、女朋友、父母都參與進(jìn)來(lái)了。由于視頻真實(shí)有趣，貼近生活，獲得了廣大網(wǎng)友的喜愛。

而最初讓小楊哥嶄露頭角的是“炸墨水”的短視頻。2017年，當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的小楊哥和室友使壞，在寢室陽(yáng)臺(tái)玩起了“炸墨水”。沒想到自己反而被室友無(wú)情關(guān)門，室外的他被炸得滿身墨水。

正是這次炸墨水視頻，讓他的粉絲量瞬間達(dá)到300萬(wàn)+。在這之后，他找到了短視頻創(chuàng)作方向。

在不斷摸索中，小楊哥還創(chuàng)作了“絕望周末”主題的家庭情景喜劇，圍繞他的網(wǎng)癮人設(shè)，視頻內(nèi)容呈現(xiàn)出了一家人“相愛相殺”的無(wú)厘頭搞笑日常。

監(jiān)督網(wǎng)癮少年小楊哥不玩游戲的老爸，反而因意志力不堅(jiān)定漸漸沉淪網(wǎng)癮。倆人一起被“家庭霸主”楊媽媽制裁。而大楊哥則擔(dān)當(dāng)家庭事故的整蠱者，對(duì)小楊哥幸災(zāi)樂禍。一家人嬉笑打罵的日常，迅速吸引了全網(wǎng)關(guān)注。

2020年，積累了大量粉絲的小楊哥，開始在抖音直播帶貨，延續(xù)了短視頻的搞笑人設(shè)風(fēng)格，并進(jìn)一步升級(jí)成“反向帶貨”。比如上一秒還說(shuō)橘子甜，下一秒就被酸到變形，被粉絲調(diào)侃“水果咬人”嗎？

另外，回答粉絲無(wú)厘頭惡搞的話，也是小楊哥吸引粉絲關(guān)注的一個(gè)技巧。比如在賣沙琪瑪時(shí)，有觀眾提問“這是公馬還是母馬？”、“殺的什么馬？”

小楊哥一本正經(jīng)地回答著：“沙琪瑪不是馬，管它公馬還是母馬，我們不殺馬！”然而在搞了幾十個(gè)回合之后，小楊哥直呼：“我受不了了，我不想賣了，不能和觀眾生氣?！?/span>

尤其是小楊哥還略帶“崩潰”的瞬間，反而讓粉絲上癮了，兄弟倆多崩潰，粉絲就有多興奮。這種“反向帶貨”的形式，成為了小楊哥直播中的亮點(diǎn)。

小楊哥接地氣的帶貨方式，或許是周鴻祎所需要的。畢竟，企業(yè)家的身份往往帶有嚴(yán)肅正經(jīng)的風(fēng)格。而對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，了解粉絲需求，學(xué)會(huì)取悅觀眾和粉絲，是需要學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.企業(yè)家做網(wǎng)紅不容易

企業(yè)家做網(wǎng)紅，并不是那么容易，要克服的東西很多。其中，舍得拉下臉很重要。此前周鴻祎如何運(yùn)營(yíng)企業(yè)家網(wǎng)紅IP，提出了一套自己的觀點(diǎn)，他提醒企業(yè)家不要居高臨下，說(shuō)話不能有爹味。

“你平常對(duì)員工可以訓(xùn)話，但是老百姓跟你是平等交流，所以你不能居高臨下或自吹自擂地去教育別人。你更多是要放下身段，能夠自嘲和自黑?！?/span>

換句話說(shuō)，就是要接地氣，不能高高在上。在這一方面，雷軍做得很好，比如雷軍為小米汽車宣傳，成為小米汽車的最佳代言人。

而從小米汽車開售之后，雷軍個(gè)人微博就一直在更新“小米SU7答網(wǎng)友問”專欄內(nèi)容，跟網(wǎng)友互動(dòng)交流。尤其在首批交付引爆市場(chǎng)，雷軍還化身“雷廠長(zhǎng)”親自向首批車主交車。

周鴻祎還提到，企業(yè)家雖然將宣傳公司產(chǎn)品理念作為一項(xiàng)目標(biāo)，但此類內(nèi)容不宜過多，還少不了一些生活化的片段分享來(lái)調(diào)和。如今，周鴻祎向小楊哥學(xué)習(xí)，是想要從中汲取靈感，結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求，創(chuàng)造出既有價(jià)值又有趣味性的傳播內(nèi)容。

但并不是說(shuō)所有企業(yè)家都能拉下臉來(lái)直播帶貨，更進(jìn)一步講，就算企業(yè)家親自下場(chǎng)搞流量，也不一定收獲周鴻祎和雷軍的效果。目前來(lái)看，除了這兩位，出圈的企業(yè)家并不多，所以并不是所有的企業(yè)家都適合干網(wǎng)紅。

但話又說(shuō)回來(lái)，擁抱新事物總沒錯(cuò)。正如張朝陽(yáng)說(shuō)所：“曾經(jīng)很有成就的各類人物，一定要放下身段來(lái)接受和擁抱新的變化。如果還用過去的模式傳播，就產(chǎn)生不了任何影響力。”