老周有點走火入魔。

1、周鴻祎現(xiàn)身小楊哥直播間整活

誰能想到，車圈紅人周鴻祎和抖音一哥小楊哥合體了。

近日，360集團創(chuàng)始人周鴻祎蒞臨三只羊集團，大楊哥和小楊哥兩位陪同左右，還有一眾的工作人員。周鴻祎此行，不為別的，就是為了學(xué)習(xí)直播帶貨。

圖源：抖音

在大小楊哥的帶領(lǐng)下，周鴻祎參觀了三只羊的園區(qū)。周鴻祎還感嘆，稱三只羊的園區(qū)像小鎮(zhèn)一樣。參觀完園區(qū)后，重頭戲來了。周鴻祎來到了小楊哥的直播間，開始沉浸式體驗、學(xué)習(xí)直播帶貨。

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小楊哥先是介紹賣貨時需要回答消費者的各種奇葩問題，并且舉例在賣魚時，消費者可能會問：這魚以前會游泳嗎，這魚有學(xué)歷嗎，這魚防水嗎等等，給周鴻祎聽得一愣一愣的。

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隨后，周鴻祎問除了回答問題之外還有別的技巧嗎。周鴻祎沒有想到，這個問題給自己挖了一個坑。

因為小楊哥介紹，在賣衣服的時候，消費者可能要求主播穿著這個衣服來跳一個舞，還會“威脅”說不跳不買。剛說完，周鴻祎就被大小楊哥兩人從座位上拉起來，開始尬舞。

周鴻祎說著不會跳舞，但還是跟著舞動了起來，只不過四肢有些僵硬。一個老總，讓他在直播間跳舞，也是有點為難他了。

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不過，好戲還沒有結(jié)束。因為小楊哥又開始賣洗發(fā)水了，還稱消費者有可能會要求主播現(xiàn)場洗一個頭。這時候，周鴻祎已經(jīng)開始主動接話：也是不洗不買嗎。    

這邊話才說完，那邊周鴻祎已經(jīng)開始在直播間給小楊哥洗頭了。周鴻祎也是會整活，不僅給小楊哥洗頭，還把他的臉也一起洗了。

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網(wǎng)友應(yīng)該怎么也不會想到，有一天周鴻祎能親自給小楊哥洗頭，還是現(xiàn)場直播。接二連三地整活，讓直播間看頭十足。

整活結(jié)束，周鴻祎開始進入正式的流程，帶貨360AI攝像頭和智能兒童手表。周鴻祎介紹，自家這款A(yù)I攝像頭，兩個月內(nèi)已經(jīng)賣了3000單，還挺自豪的。

小楊哥則告訴周鴻祎，今天在直播間，自己能在一分鐘賣出一萬單。周鴻祎發(fā)出疑問：你這么有把握嗎？面對質(zhì)疑小楊哥也不以為然，因為最后的結(jié)果是，僅用38秒，這款攝像頭就賣出去1萬單。

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周鴻祎也是被這一頓操作震驚到了，感慨自己什么也沒做，貨就這樣被小楊哥賣完了。事后，周鴻祎還有點后悔手表只帶了8000塊，應(yīng)該帶2萬塊的，因為這8000塊手表十幾秒就搶沒了，速度真的太快了。

參加完這場直播，周鴻祎覺得自嘆弗如，以后還是踏踏實實做產(chǎn)品，做技術(shù)，把產(chǎn)品交給主播們?nèi)ベu就好了，人都是用自己的長處去吃飯的。

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周鴻祎有這樣的認知，也是對自己的定位很清楚。知道自己是企業(yè)家，雖然自己也能稱得上所謂的網(wǎng)紅了，但是直播帶貨這件事還是得主播來干。

2、多次“偷師學(xué)藝”后，周鴻祎認清現(xiàn)實

周鴻祎這次找小楊哥學(xué)習(xí)，并不讓人感到意外，因為之前他就找過董宇輝。  

此前，周鴻祎帶著自己的新書《超越好奇》做客東方甄選直播間，當(dāng)時俞敏洪和董宇輝就陪伴其左右。

圖源：視頻號

周鴻祎想近距離觀摩董宇輝是如何帶貨的，董宇輝就以周鴻祎的新書為例，展示了帶貨流程。其中，董宇輝還引導(dǎo)周鴻祎分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并以“好奇心”為關(guān)鍵詞進行了一番探討。

結(jié)束后，周鴻祎也是表示，董宇輝的表達能力超強，覺得賣貨這碗飯自己是吃不了的。此后，在公開場合中，周鴻祎進一步表示，在直播帶貨上，自己與董宇輝之間隔了100個俞敏洪，不會要求自己去干不擅長的事情。

不過，一月份的時候，周鴻祎和十余位知名企業(yè)家來到了東方甄選總部。主要是找董宇輝“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)東方甄選的成功之道。

當(dāng)時，“上課”的主講人就是董宇輝。事后，周鴻祎本人也發(fā)微博稱：去東方甄選學(xué)習(xí)網(wǎng)紅經(jīng)濟，爭取理解流量密碼，與時俱進跟上時代節(jié)奏。

圖源：微博

既然周鴻祎如此明確自己干不了直播帶貨，為何還接連找董宇輝和小楊哥學(xué)習(xí)呢，并且每次都聲稱是去學(xué)習(xí)直播帶貨的。

其實，這一點，周鴻祎早就做出了回答：我實際關(guān)注的是直播帶貨背后的短視頻直播的商業(yè)模式以及網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象。

周鴻祎深諳小楊哥和董宇輝這兩個大主播的影響力，一個是粉絲破億的抖音一哥，直播帶貨的生意都做到海外去了；一個是這一兩年來出現(xiàn)的現(xiàn)象級大主播，帶貨號召力十足。兩人都是自帶流量和話題的，直播帶貨的實力不用多說。

周鴻祎作為一個半路出家的網(wǎng)紅企業(yè)家，清楚自己身上的流量有限。周鴻祎雖然說自己干不了直播帶貨，但是不代表他不賣貨。    

如果要帶貨360的相關(guān)產(chǎn)品，憑借周鴻祎自己一個人的力量肯定是不夠的。所以，借助于大主播的流量，這是穩(wěn)賺的生意。

此前在董宇輝的直播間，周鴻祎雖然沒有賣360的產(chǎn)品。但是在直播中卻是一直輸出有關(guān)360的理念，賣的其實是360這個品牌，借助大主播的流量將品牌的名聲打響。

這一次，周鴻祎來到小楊哥直播間，也算是一種新的嘗試。因為他所帶來了兩款360產(chǎn)品，在小楊哥的幫助下，這兩款產(chǎn)品在短時間賣爆了。事后，周鴻祎感慨小楊哥帶貨能力的強大，也后悔沒有多帶一些產(chǎn)品來。

圖源：抖音

周鴻祎從大主播身上撈到好處，大主播也沒吃虧。像周鴻祎這樣的人物，現(xiàn)身帶貨直播間，就是對大主播直播間的一種認可，也是對大主播能力的一種肯定。

企業(yè)家進大主播直播間，也能給直播間帶來新鮮事，給直播間增添新的熱度，這是雙贏的一種合作關(guān)系。

3、直播帶貨還離不開大主播

大主播一出手，就知有沒有。

現(xiàn)在去頭部化是行業(yè)趨勢，類似周鴻祎這些企業(yè)家也紛紛出來和大主播搶“生意”。

淘寶甚至針對企業(yè)家，推出了一項直播全托管服務(wù)：勇往直前的CEO，幫助企業(yè)家在淘寶進行無門檻的直播帶貨。但是，大主播在直播帶貨上依舊是遙不可及的存在。

之前因為雷軍和周鴻祎的爆火，很多企業(yè)家紛紛涌進直播間，親自為自家產(chǎn)品帶貨。一開始，大眾因為新鮮感，會對企業(yè)家們投入不少的關(guān)注，也會自動忽略掉企業(yè)家們在直播帶貨上的不足。

只是，隨著熱度的下降，企業(yè)家直播間中的人數(shù)會減少。并且，企業(yè)家本就不是專業(yè)的帶貨主播，單靠企業(yè)家這一身份無法留住消費者。企業(yè)家的重心還是在企業(yè)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展上，直播帶貨對他們來說只是一次體驗。  

最終，直播帶貨還是要靠專業(yè)主播。周鴻祎已經(jīng)清醒地認識到了這一點，所以他懂得利用大主播的流量來給自家產(chǎn)品帶貨，同時提高自己的知名度。

大主播雖然喊著要離開，平臺也在分散大主播的流量。但是，大主播畢竟是從電商直播發(fā)展早期打拼過來的，擁有龐大的粉絲群體，帶貨號召力是毋庸置疑的。

此外，大主播的專業(yè)能力和銷售技巧都是得到了消費者認可的。長期磨煉下來的本領(lǐng)，后來者無法在短時間內(nèi)追趕上來，也無法復(fù)制或取代。

無法否認的是，現(xiàn)在直播帶貨上涌現(xiàn)了很多的新人，給大主播帶來了不小的競爭壓力。但是，大主播的號召力還在，依舊處于行業(yè)頂端的位置。

比如，辛巴在被封禁一個月后，開啟了今年618的首播。據(jù)辛選方面統(tǒng)計，整場直播總帶貨銷量超過850萬件，總銷售額14.27億元。數(shù)據(jù)擺在眼前，大主播的實力已經(jīng)不用多說。

小楊哥雖然經(jīng)常缺席直播，但只要一回來，直播間的人數(shù)也不會少，還會在直播間中制造出各種熱門話題。這次和周鴻祎合體，也是掀起了一波討論。

大主播頂住了壓力，用帶貨成績證明自己的實力。此外，辛巴、小楊哥、李佳琦等都在搞自營品牌，也是在不斷增強自身在直播帶貨中的競爭力。而這，也會讓大主播在直播帶貨上發(fā)展的越來越好。 

雖然市場環(huán)境在不斷地變化，但是目前為止，大主播依舊是直播帶貨行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。