小楊哥搞流量，不服不行。

1.罕見同框，周鴻祎做客小楊哥直播間

“紅衣大叔”的網(wǎng)紅路上，又多了一位新老師。

近日，360創(chuàng)始人周鴻祎做客三只羊直播間，開啟360帶貨專場(chǎng)。并表示自己要向小楊哥取經(jīng)，學(xué)習(xí)直播帶貨的銷售技巧。

圖源：抖音

而小楊哥也很是大方地分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。他說，要想學(xué)會(huì)帶貨，首先得學(xué)會(huì)回答粉絲提出的各種“問題”。

“這個(gè)大米有多少粒？是飯前吃還是飯后吃？”“這個(gè)沙琪瑪，400多月的寶寶能吃嗎？”“這魚能買回來放生嗎？放生的成活率能達(dá)到90%嗎？”

……

對(duì)此，周總?cè)庋劭梢姷劂卤屏恕Ｒ婚_始，他還試圖回答，但很快，隨著無厘頭問題的加量加碼，他只能默默地扶了一下眼鏡，努力淡定地詢問道：“還有別的技巧嗎？”

小楊哥則表示，當(dāng)然是有的。那就是粉絲有時(shí)候會(huì)提出一些要求，主播要想賣貨，就要盡力滿足。

于是，大小楊哥連同“被迫營業(yè)”的紅衣大叔，就開始在直播間跳舞、洗頭……

圖源：抖音

圖源：抖音

難得的是，周鴻祎在小楊哥直播間也絲毫沒有架子，配合小楊哥花式整活，讓眾多網(wǎng)友看得津津有味。

直播結(jié)束后，周鴻祎表示，自己這次確實(shí)蠻受震撼的。對(duì)于三只羊直播帶貨的能力，他“自嘆弗如。”

甚至他還有點(diǎn)惋惜地說，自己只帶了8000塊兒童手表是太保守了，應(yīng)該帶2萬塊。

畢竟，小楊哥的帶貨速度實(shí)在剽悍。據(jù)周鴻祎說，一個(gè)360兒童手表賣799，8000件，1分鐘賣完。還有1萬個(gè)攝像頭，只15秒就賣了個(gè)干凈。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，本次直播的單場(chǎng)觀看人次達(dá)到1494.5W，銷售額在2500W～5000W，人氣峰值39.6W。還沖上了當(dāng)天的抖音帶貨榜第一。

看來，這些“銷售小技巧”有沒有效果不知道，但小楊哥的帶貨能力確實(shí)沒得說。

2.生意越做越大，小楊哥搞錢實(shí)力不減

說來，小楊哥合作過的明星大咖真不少。

古天樂，薛之謙，陳小春……一向低調(diào)的趙本山、周星馳，甚至央視主持尼格買提等，都曾和小楊哥有所互動(dòng)。

圖源：微博

名人們之所以如此給小楊哥面子，不僅是因?yàn)樗治諆|級(jí)粉絲和滔天流量，也是因?yàn)樗粩囔柟碳由畹钠髽I(yè)家身份。

眾所周知，從去年開始，小楊哥就開始有意淡出帶貨直播間。

今年3月，小楊哥更是直接在直播中表示，2024年將以娛樂直播為主，會(huì)減少直播帶貨場(chǎng)次，為徒弟和新人提供更多機(jī)會(huì)。

盡管如此，作為曾經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)抖音帶貨榜前列的超頭主播，小楊哥在引流方面的能力毋庸置疑。直播帶貨之外，他鋪開的商業(yè)版圖更是日益龐大。

近日，胡潤(rùn)百富發(fā)布中國流量新勢(shì)力百強(qiáng)榜，2022年3月才開始運(yùn)營的三只羊集團(tuán)赫然名列第一。

新財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，截至2024年3月20日，三只羊集團(tuán)直接或間接持股50%及以上的企業(yè)共40家，如果算上參股公司，小楊哥（張慶楊）則已涉足54家，注冊(cè)資本總額為3.3億元。

而據(jù)三只羊官網(wǎng)介紹，目前該集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)直屬員工已超過1000人，內(nèi)容分發(fā)超過10000人，旗下千萬級(jí)達(dá)人超過10個(gè)，賦能品牌超9000個(gè)，企業(yè)業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營、直播、達(dá)人孵化、投資、明星經(jīng)紀(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。

同時(shí)，小楊哥也在不斷試水一些熱門風(fēng)口，如演唱會(huì)、電音節(jié)、文旅直播、短劇等。

這些布局不僅提升了曝光度，增強(qiáng)了小楊哥個(gè)人IP和三只羊團(tuán)隊(duì)的品牌價(jià)值，還開拓了更多商業(yè)機(jī)遇。

不過，可以看出，目前三只羊拓展業(yè)務(wù)的重心主要集中在自營和出海這兩個(gè)方面。

去年1月，小楊哥推出自營品牌“小楊臻選”，重點(diǎn)聚焦低客單價(jià)商品，戰(zhàn)績(jī)十分亮眼。

打開抖音，就可以看到該店鋪已經(jīng)累計(jì)賣出3300多萬單。其中一款定價(jià)僅為9.9元的垃圾袋更是直接賣出1500多萬單。

同年4月，小楊哥在直播間里坦言，自己不能局限于一個(gè)地方，因此準(zhǔn)備布局Tik Tok電商，希望能掙到外國人的錢。

3個(gè)月后，三只羊成立了旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，并在新加坡本地設(shè)立了倉庫。

而三只羊集團(tuán)也響亮地喊起了“在tiktok上把抖音再做一遍”的出海口號(hào)，并嘗試復(fù)制在國內(nèi)的起家手法，拿出了“切片”這個(gè)殺手锏。

果然，通過“直播切片分發(fā)”的方式，three sheep network在三個(gè)月內(nèi)就在東南亞有了200萬粉絲。而且不出幾個(gè)月， 它就沖到了東南亞跨境 MCN 榜單前十，其實(shí)力可見一斑。

此外，三只羊還表示要給海外博主做供應(yīng)鏈。

今年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)還與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作，完成了首場(chǎng)帶貨直播，銷售中國國貨品牌嬌潤(rùn)泉，以及三只羊自營品牌“小楊甄選”的商品。

這場(chǎng)直播不僅刷新了該達(dá)人的歷史GMV，還創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直接登頂新加坡本地榜第一。

目前，通過在Tik Tok的逐漸布局，三只羊集團(tuán)已經(jīng)在泰國、馬來西亞、新加坡等地部署了戰(zhàn)略布局。

近日，三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人盧文慶還表示，預(yù)計(jì)在9月份左右就能開好在美國的新公司。

這些布局都標(biāo)志著三只羊集團(tuán)正堅(jiān)定地走向國際化、多元化，更展現(xiàn)了其強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)作能力和小楊哥這個(gè)超級(jí)IP的價(jià)值。

3.直播帶貨下半場(chǎng)，大主播們另謀出路

值得一提的是，小楊哥并非唯一一個(gè)尋求轉(zhuǎn)型的大主播。

這兩年，如周鴻祎這樣的企業(yè)家們?cè)谠噲D搞懂并抓住流量，積極地下場(chǎng)當(dāng)網(wǎng)紅。可頭部主播們卻在逐漸遠(yuǎn)離直播間，退居幕后。

隨著直播帶貨行業(yè)風(fēng)向的變化，直播間的“去頭部化”是大勢(shì)所趨。主播們也在或主動(dòng)或被動(dòng)地拓展經(jīng)營圈，通過多元化的布局來攤薄風(fēng)險(xiǎn)，并尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

例如也已經(jīng)逐漸淡出直播間的“快手一哥”辛巴，他正把更多的心力放在培養(yǎng)接班人蛋蛋和經(jīng)營辛選業(yè)務(wù)上。

目前，辛選已推出數(shù)十個(gè)涵蓋服裝、個(gè)護(hù)、美妝等多個(gè)類目的自營品牌。其中近20個(gè)品牌的銷售額均已累計(jì)破億。

同時(shí)，通過在海外尋找低價(jià)供應(yīng)鏈并進(jìn)行直播帶貨，辛選團(tuán)隊(duì)的海外業(yè)績(jī)同樣十分可觀。

今年6月，擁有頭部主播李佳琦的美ONE公司也正式推出了美腕優(yōu)選天貓旗艦店。其中被李佳琦推薦過的產(chǎn)品都銷量頗佳。

東方甄選也在重點(diǎn)發(fā)展其自營業(yè)務(wù)，并在近期透露出海野心。

值得注意的是，雖然小楊哥大幅減少了帶貨直播，但直播帶貨仍然是三只羊的核心業(yè)務(wù)。小楊哥自己也沒有放棄在短視頻內(nèi)容和娛樂性直播上的創(chuàng)作。

其他頭部主播同樣如此，并沒有徹底放棄直播帶貨這項(xiàng)立身之本。

顯然，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁抱流量是必不可少的溝通方式和營銷手段。而直播正是獲取流量的重要途徑之一。

這也是為什么企業(yè)家們紛紛入駐短視頻平臺(tái)和直播平臺(tái)，大搞企業(yè)家IP網(wǎng)紅化的原因。

不過，流量不完全等同于“留量”。想要將流量最大程度地變現(xiàn)，關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品和服務(wù)能否撐起品牌的核心價(jià)值。

就連三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛都曾經(jīng)說過：“直播不可能做幾十年，但是品牌有生命周期，可以活得很久?！边@也正是三只羊集團(tuán)打造“小楊臻選”品牌的初衷。