低價為王。

抖音電商調(diào)整低價規(guī)則

抖音電商進(jìn)入低價為王的時代。

據(jù)Tech星球，抖音電商將再次修改《抖音商城低價秒殺頻道招商規(guī)則》。其核心變化為合并“爆款秒殺”和“日常秒殺”入口，調(diào)整提報價的價格要求。

什么是提報價呢？它通常指的是，商家在促銷活動或價格競爭中向消費者提供的最低價格承諾。

在此次修改內(nèi)容中，提報價的價格要求變化如下：從需≤150元，下調(diào)至需≤100元；最低標(biāo)價價格的追溯期，從過去1天延長至過去14天；刪除需≤90%的折扣要求。

據(jù)晚點LatePost，今年2月，抖音電商啟動低價戰(zhàn)略。過了一個月，抖音商城App上線，大面積展現(xiàn)與低價相關(guān)的入口或?qū)^(qū)。

其中，APP首頁設(shè)有“低價秒殺”專區(qū)。

低價秒殺專區(qū) 圖源：抖音商城APP

抖音商家介紹稱，低價秒殺是抖音商城推出的一個限時限量的營銷產(chǎn)品，會定期舉辦對應(yīng)的低價秒殺頻道，通過低價爆款商品，打造高流量、高轉(zhuǎn)化的店鋪日銷陣地。

目前，該專區(qū)銷售大量的低價商品，涵蓋食品生鮮、紙品情節(jié)、母嬰玩具、運動戶外等品類，商家還提供了1元購的消費體驗。

為了全面滿足用戶的低價需求，APP還上線了比價頻道“找好價”。

該頻道與“小時達(dá)”等抖音電商業(yè)務(wù)并列，用戶在此能找到同款商品在商城內(nèi)的最低價。

找好價頻道 圖源：抖音商城APP

值得一提的是，抖音電商在大牌商品上也增加了低價權(quán)重。

抖音商城APP設(shè)有“超值購”專區(qū)。該專區(qū)主打超值低價，通過官方補(bǔ)貼，用戶在此可以看到大牌官方給到的商品最低價。

不僅如此，用戶還可以參加萬人團(tuán)活動。該活動從每周五晚8點開始，至周末24點結(jié)束，補(bǔ)貼加倍，最低價可達(dá)5折。官方數(shù)據(jù)顯示，本周預(yù)約萬人團(tuán)的人數(shù)已突破10萬。

在超值購中，還設(shè)有“大牌奧萊”，類似線下的奧特萊斯，銷售一些打折、反季清倉和用券的品牌商品。

除了功能，抖音商城的推薦策略也有所變化。目前，在APP下方的商品推薦界面，帶有“低價秒殺”和“超值購”標(biāo)簽的商品更優(yōu)先展示在用戶面前。

圖源：抖音商城APP

事實上，抖音一直有個貨架電商夢。

盡管憑借泛內(nèi)容殺出了一條血路，抖音卻很快發(fā)現(xiàn)興趣電商存在局限性。

因此，2022年5月，抖音宣布升級為全域興趣電商，主打內(nèi)容場景和貨架場景的雙輪驅(qū)動，致力于打破內(nèi)容場景和貨架場景之間的隔閡。

隨后，作為綜合性獨立電商平臺，抖音商城APP開始建立并深化新的用戶心智——抖音即商場。

在商城APP的幫助下，抖音能更精準(zhǔn)地篩分用戶，將有購買剛需的用戶逐漸遷移到商城APP，為購買意愿更強(qiáng)烈的用戶提供更純粹的消費場景和服務(wù)體驗。

同時，還可以拉高平臺轉(zhuǎn)化率，堆高平臺GMV，突破內(nèi)容平臺做電商的增長瓶頸。

此外，抖音商城APP有利于打造抖音升級版飛輪模式。

在去年的抖音電商大會上，抖音首次提出了“全域一體，雙場景驅(qū)動”這一升級版“飛輪模式”。

據(jù)抖音電商總裁魏雯雯介紹，抖音要把內(nèi)容場和貨架場打通，讓兩個場景間內(nèi)容與商品的流量轉(zhuǎn)起來，使整體全域經(jīng)營形成飛輪增長模型。

如今來看，抖音商城APP就是實踐之一。內(nèi)容電商與貨架電商相互競爭，在良性的競爭氛圍中為抖音注入更多的活力，實現(xiàn)更多的創(chuàng)新。

低價，電商的殺手锏

今年以來，低價成為各大電商平臺繞不開的話題。

而自從成為“低價楷?！焙?，拼多多就被競相模仿。為了應(yīng)對同行的進(jìn)攻，拼多多決定繼續(xù)鞏固自己的低價心智。

據(jù)晚點LatePost，今年一季度，拼多多將百億補(bǔ)貼頻道的年度預(yù)算增加至百億元以上，希望在現(xiàn)有品類上維持在全網(wǎng)的低價優(yōu)勢，并順應(yīng)市場趨勢，拓展更多品類和品牌商品。目前，百億補(bǔ)貼占拼多多GMV20%以上。

今年5月，拼多多還上線了“自動跟價”系統(tǒng)工具。未來幾個月，平臺還將推出多款新工具，進(jìn)一步降低商家經(jīng)營門檻和決策成本，實現(xiàn)更低的商品價格。

面對新秀的崛起，傳統(tǒng)電商不甘示弱，啟動了一系列低價措施。

今年7月，京東動作頻繁。其中，京東京喜改名為“京喜自營”，主打全托管模式，銷售商品價格大部分在10元以下；京東華冠折扣超市（長陽店）落地北京房山，也主打“天天低價”。

近日，京東還推出了全新IP“京東超級18”，號稱“花18元小錢薅到大羊毛”。

圖源：微博@京東

活動內(nèi)容如下：京東將固定在每月17日晚8點至18日全天，為用戶提供極致優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品，而且一口價只賣18元。

目前，參與首期活動的商品有日常售價上萬元的“超級全家桶”超值套裝，還包括茅臺、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水等知名品牌產(chǎn)品。

這一系列措施，都表現(xiàn)了京東重啟低價策略的決心與魄力。

不同于京東的加碼優(yōu)惠，淘天集團(tuán)開始關(guān)注整體用戶體驗和生態(tài)系統(tǒng)的健康。

據(jù)36氪，今年618結(jié)束后，淘天在商家閉門會議上宣布調(diào)整低價策略。其中最顯著的變化是，淘寶將減少對“五星價格力”的依賴。

“五星價格力”即是根據(jù)商品價格的市場競爭力給予1星到5星的評級，該評級將影響商品的搜索排名和流量分配。

經(jīng)過調(diào)整，淘寶將不再單純追求低價所帶來的高訂單量，而是轉(zhuǎn)向關(guān)注GMV和平均消費金額，低價策略變得更有針對性。

正如淘天CEO吳泳銘所強(qiáng)調(diào)的，以GMV作為首要指標(biāo)，回歸貨架電商模式。

此次變化可能意味著，淘寶想強(qiáng)化品牌、服務(wù)質(zhì)量上的優(yōu)勢。

值得一提的還有以內(nèi)容出圈的快手電商，已將“低價好物”視為年度戰(zhàn)略。

在2024快手電商引力大會上，快手高級副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉透露，平臺將攜手商家優(yōu)化消費者的購物體驗，并通過全域流量協(xié)同增長，豐富低價好物供給。

另外，快手還將拿出流量補(bǔ)貼和十億級商品補(bǔ)貼，在各類大促節(jié)點和營銷IP活動上，以新品、爆品等低價好物，配合興趣化內(nèi)容，與商家、達(dá)人一起給用戶帶來驚喜體驗。

面對消費者強(qiáng)烈的低價需求，電商平臺的價格戰(zhàn)很可能還將繼續(xù)，并呈現(xiàn)出更加多樣化和創(chuàng)新的形式。

低價并不是一件壞事

物競天擇，優(yōu)勝劣汰。

隨著消費呈現(xiàn)降級趨勢，電商平臺不得不調(diào)整競爭戰(zhàn)略，以基于自身發(fā)展的方式應(yīng)對激烈的價格戰(zhàn)。

其中，京東選擇走優(yōu)質(zhì)低價路線。據(jù)了解，京東的低價是“又便宜又好”，憑借技術(shù)驅(qū)動供應(yīng)鏈持續(xù)創(chuàng)新，提高整體的經(jīng)營效率，把效率提升帶來的利益，讓渡給賣家和消費者，從而實現(xiàn)多方共贏。

正如京東生態(tài)服務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)的，京東低價絕對不能犧牲消費者的體驗，不能壓榨合作伙伴的利益。

另外，一大批商家也在價格比拼中脫穎而出。例如，產(chǎn)業(yè)帶商家就被視為提供性價比商品的關(guān)鍵角色。

憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)帶商家具有規(guī)模化特點和價格優(yōu)勢，在近幾年迎來了迅速增長的窗口期。公開數(shù)據(jù)顯示，今年618，京東京喜產(chǎn)業(yè)帶訂單量環(huán)比增長260%。

某種程度上，價格戰(zhàn)比拼的是平臺改造供應(yīng)鏈和優(yōu)化成本的能力。與其單純“卷”價格，電商平臺不如提高效率，降低成本，實現(xiàn)互利共贏。