人們常說：“選擇大于努力?！边@句話對(duì)跨境賣家而言亦是同理。

近日，TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)FastMoss發(fā)布了2024年第11周（3月11日-3月17日）的TikTok小店商品銷量排行榜。其中，身體乳Body Glaze以單周銷量3.72萬、銷售額75.72萬美金的傲人成績(jī)登上亞軍寶座。

Body Glaze登上TikTok熱銷榜第二名 圖源：FastMoss

事實(shí)上，Body Glaze隸屬于Ganvas Beauty，其創(chuàng)始人Stormi此前是一名90后美發(fā)師。2018年，在察覺到美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)潛藏的商機(jī)后，Stormi果斷轉(zhuǎn)行，搞起了洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、身體乳等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和線上銷售。

令人欣慰的是，由于柔滑的質(zhì)地以及時(shí)尚的產(chǎn)品外觀，Stormi研發(fā)的Body Glaze身體乳產(chǎn)品成功刷屏，長(zhǎng)期穩(wěn)居TikTok Shop熱銷商品榜單Top5。

根據(jù)Fastmoss提供的詳細(xì)信息，截至目前，Canvas Beauty的身體乳單品銷量已經(jīng)突破51.84萬，累積銷售額高達(dá)1099.89美元，占店鋪總銷售額的90%以上。

Body Glaze總銷售額高達(dá)1099.89萬美元 圖源：Fastmoss

一款身體乳就為Stormi帶來上千萬美金的銷售額，其中不乏幸運(yùn)的成分，但更多還是歸功于Stormi在賽道和平臺(tái)選擇上的獨(dú)到眼光。

眾所周知，隨著全球經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，越來越多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品等非生活必需品。研究公司Globe Newswire指出，2022年全球美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模為5186.2億美元，到2032年這一數(shù)值將達(dá)到53730.9億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為18.5%。

美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)潛力巨大 圖源：Globe Newswire

所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)?！盨tormi的成功案例正詮釋了在美妝個(gè)護(hù)行業(yè)光明的發(fā)展前景下，明智的賽道擇取對(duì)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的重要性。

此外，Globe Newswire的調(diào)查結(jié)果還揭露了美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的一大重要趨勢(shì)，即越來越多消費(fèi)者更愿意通過社交平臺(tái)來獲取美妝產(chǎn)品的使用心得、護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥临?gòu)買意見。這也意味著，社交媒體已深刻滲透到美妝個(gè)護(hù)行業(yè)之中，并逐漸成為賣家和品牌撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的一大支點(diǎn)。

基于對(duì)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻理解和精準(zhǔn)把握，Stormi有針對(duì)性地選擇了TikTok這一具備高度互動(dòng)性購(gòu)物體驗(yàn)的社交電商平臺(tái)。通過緊握社交媒體時(shí)代的脈搏，Stormi成功引導(dǎo)消費(fèi)者在其平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)從圍觀者到購(gòu)買者的快速轉(zhuǎn)化。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Body Glaze身體乳的相關(guān)標(biāo)簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量逼近一億，相關(guān)視頻數(shù)量也超了1萬條，大量消費(fèi)者在達(dá)人的種草視頻下分享了自己的購(gòu)買以及使用體驗(yàn)，為該品牌贏得了良好的口碑積淀。

Canvas Beauty相關(guān)視頻 圖源：TikTok

總而言之，做跨境，選擇什么樣的市場(chǎng)、品類、平臺(tái)都至關(guān)重要，選對(duì)了事半功倍，反之則事倍功半。當(dāng)然，Stormi的成功經(jīng)驗(yàn)僅是一個(gè)參考，賣家們也還是要根據(jù)自身實(shí)際情況來做出選擇，適合別人的不一定就適合自己。