1.月銷(xiāo)2.5萬(wàn)件

都說(shuō)美妝個(gè)護(hù)賽道卷，但即便是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的賽道，也不斷有優(yōu)秀的品牌脫穎而出。

近日，又一個(gè)品牌的產(chǎn)品在TikTok上火了，它就是Brother Cosmetics的指甲生長(zhǎng)油。據(jù)了解，自該產(chǎn)品上架TikTok小店以來(lái)，銷(xiāo)量一直不溫不火，直到博主@brothernailtech在8月15日發(fā)布了一條相關(guān)視頻，讓該商品的日均銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)到6000多，沖到了商品銷(xiāo)量榜Top5。

詳細(xì)來(lái)看，@brothernailtech視頻的主要內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是展示了自己的指甲，以及自己使用指甲生長(zhǎng)油的過(guò)程。截至目前，該視頻已經(jīng)收獲近3千萬(wàn)播放量和超260萬(wàn)點(diǎn)贊，可以說(shuō)熱度是相當(dāng)高。

@brothernailtech發(fā)布的視頻 圖源：TikTok

從這款指甲油的成分上來(lái)看，據(jù)悉，該產(chǎn)品配方采用天然成分和有機(jī)化合物，成分溫和又安全，為指甲提供充足的養(yǎng)分和護(hù)理的同時(shí)，還沒(méi)有黏膩的感受，在使用體驗(yàn)上是很好的。

客觀來(lái)講，@brothernailtech視頻能夠爆火的一大原因就是巨大的反差，畢竟一個(gè)男性能夠擁有如此健康、漂亮的指甲，是十分難得的。因此也引發(fā)了全網(wǎng)熱議，甚至在該視頻的評(píng)論區(qū)也可以看到有女性發(fā)出感嘆，“他的指甲比我的完美太多！”

視頻評(píng)論區(qū) 圖源：TikTok  

坦白來(lái)說(shuō)，在本次大火出圈之前，該品牌也有小小的火過(guò)。今年3月份，博主@rxthism發(fā)布了一條關(guān)于該產(chǎn)品的視頻，據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，彼時(shí)該視頻有近800萬(wàn)的播放量，點(diǎn)贊超100萬(wàn)。視頻內(nèi)容則是博主做完美甲后指甲狀態(tài)極差，但通過(guò)使用指甲生長(zhǎng)油讓指甲恢復(fù)健康。

@rxthism視頻帶來(lái)銷(xiāo)量 圖源：嘀嗒狗

能夠看出，一條成功的短視頻，對(duì)品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)量是能夠起到重要推動(dòng)作用的。

2.個(gè)護(hù)賽道

現(xiàn)如今，人們的生活水平在日益提升，也有更多人開(kāi)始注重自己的身體護(hù)理，因此對(duì)一些個(gè)護(hù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是很大的。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到6462億美元，其中，在線銷(xiāo)售占據(jù)約兩成的市場(chǎng)份額。而在未來(lái)幾年，這一市場(chǎng)規(guī)模還有望繼續(xù)上漲，到2028年，全球美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到7368億美元。 

全球美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

在這樣的背景下，也有很多個(gè)護(hù)品牌迎風(fēng)崛起。值得注意的是，除了我們印象中的護(hù)膚品、美發(fā)產(chǎn)品、身體護(hù)理產(chǎn)品等常規(guī)的個(gè)護(hù)產(chǎn)品，美容工具也是一大重要類目，其中美容個(gè)護(hù)電器行業(yè)發(fā)展就相當(dāng)迅猛。

舉例來(lái)說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在女性的脫毛需求是很大的，在看到這方面需求后，很多產(chǎn)品先后出場(chǎng)，包括JOVS。JOVS所屬深圳市千譽(yù)科技有限公司，2019年，千譽(yù)科技創(chuàng)立了JOVS，并在次年正式成立海外事業(yè)部，在不到一年的時(shí)間，JOVS就在英國(guó)拿下了同類產(chǎn)品銷(xiāo)量TOP1。

客觀來(lái)講，JOVS產(chǎn)品定位在中高端，客單價(jià)大約在3000-8000人民幣，雖然價(jià)格不低但產(chǎn)品銷(xiāo)量也一直很可觀。隨著業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，JOVS也受到了資本市場(chǎng)的關(guān)注，據(jù)了解，自2019年成立以來(lái)，JOVS先后斬獲了兩輪億級(jí)融資。

獲兩輪融資 圖源：天眼查

總的來(lái)說(shuō)，全球美容個(gè)護(hù)賽道的快速發(fā)展給跨境賣(mài)家?guī)?lái)了巨大的商機(jī)，不過(guò)與此同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)還是存在的，如果賣(mài)家有入局的打算，還是要不斷增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，并適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，才能存活得更好。