盡管品牌收購(gòu)賽道的風(fēng)光早已褪去，但仍有潛力股在厚積薄發(fā)。

近日，德國(guó)品牌聚合商Razor Group宣布收購(gòu)美國(guó)領(lǐng)先的亞馬遜聚合商Perch。在收購(gòu)?fù)瓿珊螅@將進(jìn)一步鞏固其作為電商品牌聚合領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

Razor宣布收購(gòu)Perch 圖源：PR Newswire

通過(guò)這筆收購(gòu)，Razor將在全球10多個(gè)國(guó)家和30個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)40000種產(chǎn)品，包括廚房、健身、美容、服裝以及其他類別的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類飛速上漲，公司估值也實(shí)現(xiàn)飛升。據(jù)了解，合并后Razor的實(shí)體估值達(dá)到17億美元。

值得一提的是，早在去年9月，由于Perch難以償還約4億美元的債務(wù)，當(dāng)時(shí)Apollo和Victory Park兩家投資方希望出售Perch。而Razor正是幾位潛在買家之一，其要求將債務(wù)轉(zhuǎn)換為股權(quán)，以使合并后的公司擁有更強(qiáng)大的財(cái)務(wù)狀況。

此次合并顯然非常符合預(yù)期，Marketplace Pulse的首席執(zhí)行官Juozas Kaziukenas對(duì)此表示，“今年似乎是少數(shù)表現(xiàn)良好的品牌運(yùn)營(yíng)聚合商籌集更多資金，并吞掉其余同行的一年”。

在此次收購(gòu)的同時(shí)，Razor還宣布完成了由Presight Capital領(lǐng)投的8000萬(wàn)歐元D輪融資。這份融資無(wú)疑凸顯了投資者對(duì)Razor的長(zhǎng)期愿景以及進(jìn)一步增長(zhǎng)潛力的堅(jiān)定信心，要知道現(xiàn)在全球宏觀經(jīng)濟(jì)都充滿著挑戰(zhàn)性。

Razor擁有眾多投資者 圖源：Razor

收購(gòu)?fù)蠵erch加上完成巨額融資，Razor將擁有更多資源來(lái)拓展新市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大其在全行業(yè)的影響力。

事實(shí)上，在Razor并購(gòu)、融資和估值飆升之際，正值品牌收購(gòu)行業(yè)大洗牌。

品牌聚合商，是指那些專門收購(gòu)其他公司品牌，并通過(guò)整合運(yùn)營(yíng)多個(gè)品牌的服務(wù)商。在亞馬遜上，這類公司重點(diǎn)將中小型FBA和亞馬遜原生品牌整合，在減少成本的同時(shí)提升銷量和品牌溢價(jià)。

起初，電商紅利爆發(fā)讓資本市場(chǎng)迅速看中了這一行業(yè)，品牌聚合商也如雨后春筍般冒尖。僅在2020年1月至2022年1月期間，亞馬遜品牌聚合商就獲得了高達(dá)130億美元的融資，活躍公司擴(kuò)充至近90家。

聚合商融資金額巨大 圖源：Marketplace Pulse

但隨后利率上升、各項(xiàng)成本上升以及消費(fèi)者需求下降等因素，讓這一行業(yè)馬上跌入谷底。一些聚合商開始裁員，或者與其他聚合商進(jìn)行合并，以此尋找新的創(chuàng)收途徑。據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)顯示，在2021年達(dá)到峰值略高于60億美元后，2022年亞馬遜聚合商的全球融資下降了88%。

有業(yè)內(nèi)人士甚至評(píng)價(jià)道：“品牌聚合商破產(chǎn)已經(jīng)成為常態(tài)?！碑?dāng)然，這一說(shuō)法并不是毫無(wú)根據(jù)的，連許多頭部大佬都已經(jīng)扛不住了。

今年2月底，亞馬遜最大的品牌聚合商Thrasio根據(jù)美國(guó)破產(chǎn)法第11章向新澤西州法院申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。根據(jù)該公司與貸方之間的協(xié)議，共削減了約4.95億美元的債務(wù)負(fù)擔(dān)，一些債權(quán)人還承諾提供高達(dá)9000萬(wàn)美元的緊急融資。

Thrasio申請(qǐng)破產(chǎn) 圖源：CNBC

那么，為何Razor卻能在此時(shí)獲得高額融資并依舊保持增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)呢？相比于Thrasio，Razor其實(shí)更處于有利地位，其不到80%的銷售額來(lái)自亞馬遜，且公司長(zhǎng)期目標(biāo)是將品牌擴(kuò)展到亞馬遜不占主導(dǎo)地位的亞洲市場(chǎng)，以此減少對(duì)亞馬遜的依賴。

因此，盡管品牌收購(gòu)行業(yè)的熱度已經(jīng)下降，但這一行業(yè)仍充滿機(jī)遇。在一個(gè)擁擠的市場(chǎng)中，僅僅通過(guò)收購(gòu)獲得增長(zhǎng)并不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有擁有完美的執(zhí)行力和獨(dú)特產(chǎn)品的聚合商才更有可能生存。