一、陷入財(cái)務(wù)困境

曾無(wú)限風(fēng)光的亞馬遜品牌聚合商們，如今也已經(jīng)集體走下坡路了。

近日有報(bào)道稱，總部位于英國(guó)的亞馬遜聚合商Olsam目前陷入巨大的財(cái)務(wù)困境，瀕臨破產(chǎn)，其正在申請(qǐng)委派破產(chǎn)管理，而這距離該公司成立僅4年時(shí)間。

Olsam瀕臨破產(chǎn) 圖源：ChannelX

回顧Olsam過(guò)去的輝煌事跡，不免讓人倍感唏噓。2021年，公司在成立僅一年內(nèi)就完成了6次收購(gòu)，交易規(guī)模在100萬(wàn)英鎊至300萬(wàn)英鎊之間，涵蓋旅行、廚具和體育運(yùn)動(dòng)等類別。同年公司還完成了一輪1.65億美元的A輪融資，那時(shí)的Olsam正處于亞馬遜品牌聚合商一線位置。

到了2022年，公司又接連收購(gòu)擁有11個(gè)專注于戶外產(chǎn)品的品牌Marketfleet、銷售可折疊露營(yíng)和戶外裝備的英國(guó)品牌Colapz，可以說(shuō)是在行業(yè)內(nèi)如魚(yú)得水。

然而隨著近兩年消費(fèi)者逐漸回歸到線下，快速吹起的泡沫也開(kāi)始逐步破裂。當(dāng)然，Olsam并不是第一個(gè)陷入財(cái)務(wù)困境的亞馬遜聚合商，而且肯定也不會(huì)是最后一個(gè)。

就今年來(lái)說(shuō)，2月份，亞馬遜知名品牌聚合商Thrasio申請(qǐng)破產(chǎn)，這家曾經(jīng)估值高達(dá)100億美元、一度要上市的大賣徹底倒下；之后在8月，德國(guó)頭部亞馬遜品牌聚合商SellerX因拖欠巨額貸款，險(xiǎn)些被債主貝萊德集團(tuán)送上拍賣臺(tái)。

SellerX將被拍賣 圖源：PYMNTS

截至目前，Olsam還未回應(yīng)財(cái)務(wù)困境、申請(qǐng)破產(chǎn)等話題，打開(kāi)公司官網(wǎng)，最新一則訊息也僅停留在今年7月，因此具體發(fā)展如何，我們還未得而知。

二、巔峰期已過(guò)

客觀來(lái)講，一個(gè)接一個(gè)明星亞馬遜品牌聚合商如今都驟然隕落，反映出品牌收購(gòu)賽道整體的發(fā)展困境，這也成為市場(chǎng)的共識(shí)。

融資和營(yíng)銷分析平臺(tái)Wayflyer此前發(fā)布了一篇名為《亞馬遜聚合器的問(wèn)題：電子通信融資的一個(gè)教訓(xùn)》的文章，其中寫道：“亞馬遜聚合商是一個(gè)錯(cuò)誤的樂(lè)觀主義的故事?！绷硗?，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)“品牌聚合商破產(chǎn)已經(jīng)成為常態(tài)”。

而品牌收購(gòu)之前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是市場(chǎng)的香餑餑，Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，僅在2020年1月至2022年1月期間，亞馬遜品牌聚合商在短短兩年內(nèi)共獲得高達(dá)130億美元的融資。這樣一個(gè)看似大熱的領(lǐng)域，為何突然急轉(zhuǎn)直下呢？

聚合商融資額 圖源：Marketplace Pulse

究其原因，主要還是誤判了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，盲目貸款債權(quán)融資。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩時(shí)，這些債務(wù)便像大山一樣壓得它們喘不過(guò)氣來(lái)。同時(shí)伴隨著亞馬遜整體競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，不少公司過(guò)于依賴單一渠道，發(fā)展?fàn)顩r就更糟糕了。

不過(guò)市場(chǎng)終究還是有一些個(gè)例，比如今年3月德國(guó)品牌聚合商Razor Group宣布收購(gòu)美國(guó)領(lǐng)先的亞馬遜聚合商Perch。在這樣的環(huán)境下，品牌依然能保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)離不開(kāi)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局：公司長(zhǎng)期目標(biāo)是將品牌拓展到亞馬遜不占主導(dǎo)地位的亞洲市場(chǎng)，做到減少對(duì)亞馬遜的依賴。

Razor宣布收購(gòu)Perch 圖源：PR Newswire

簡(jiǎn)而言之，電商市場(chǎng)風(fēng)云變幻，大家不可盲目跟風(fēng)。同時(shí)也需保持對(duì)市場(chǎng)的高度敏感和警惕，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，只有這樣才能在一波又一波浪潮中存活下來(lái)。