2月1日消息，快手海外商業(yè)化（Kwai for Business）2023年度代理商大會(huì)近日在云南西雙版納召開。大會(huì)回顧2023年快手海外商業(yè)化的業(yè)績(jī)與成長(zhǎng)，解讀2024年的發(fā)展規(guī)劃與方向?？焓趾Ｍ馍虡I(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚表示：“2023年，快手海外業(yè)務(wù)在重點(diǎn)區(qū)域高速發(fā)展的基礎(chǔ)上，商業(yè)化業(yè)務(wù)也取得了高速增長(zhǎng)。希望順勢(shì)而為，在2024年繼續(xù)取得翻番的好成績(jī)?！?/p>

快手海外商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚 圖源：Kwai for Business公眾號(hào)

在2023年對(duì)海外業(yè)務(wù)的探索中，快手聚焦重點(diǎn)區(qū)域，形成差異化優(yōu)勢(shì)，服務(wù)好重點(diǎn)用戶和客戶需求。杜錚分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重點(diǎn)區(qū)域的用戶DAU、時(shí)長(zhǎng)等方面取得了快速增長(zhǎng)。巴西區(qū)域DAU增長(zhǎng)17%，Kwai在巴西的月活用戶突破6000萬，覆蓋30%的巴西人口，并且用戶時(shí)長(zhǎng)超過70分鐘。

在用戶基礎(chǔ)拓展的同時(shí)，快手海外上線電商業(yè)務(wù)，發(fā)展直播業(yè)務(wù)，并持續(xù)推進(jìn)本地化原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)，構(gòu)建短劇、小游戲、付費(fèi)課程、體育等多業(yè)務(wù)布局。通過堅(jiān)定、深入、持續(xù)的本地化，快手海外商業(yè)化帶動(dòng)電商、游戲等多行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收及消耗高速增長(zhǎng)。

杜錚表示，進(jìn)入2024年，快手海外將持續(xù)深耕本地化發(fā)展，朝“成為當(dāng)?shù)刂髁髅襟w”的方向前進(jìn)，基于內(nèi)容層面的行業(yè)深耕，在商業(yè)化層面深度培育重點(diǎn)行業(yè)，推動(dòng)本地化的能力構(gòu)建，面向當(dāng)?shù)氐墓蛄髁俊⑺接蛄髁亢途€下生意進(jìn)行廣泛探索。

圖源：Kwai for Business公眾號(hào)

通過不斷探索，快手海外商業(yè)化攜手代理商不斷進(jìn)步。Kwai for Business出海渠道負(fù)責(zé)人陳浩介紹，2023年出海代理取得455%的高速增長(zhǎng)。

2023年，快手海外商業(yè)化迭代了代理引入退出管理機(jī)制，調(diào)優(yōu)了渠道管理政策。全年引入代理14家、清退29家，目前剩余25家；優(yōu)化政策為AB雙軌制度，引導(dǎo)代理深耕行業(yè)，探索新方向；迭代客開專項(xiàng)政策，從僅激勵(lì)代理→激勵(lì)代理+代理銷售，保證代理銷售的拓客積極性；同步啟動(dòng)“Kwai課堂”，從審核、產(chǎn)品、素材、投放策略等維度，全方位對(duì)代理商進(jìn)行賦能培訓(xùn)，促進(jìn)能力提升；

陳浩表示，2024年，海外商業(yè)化渠道團(tuán)隊(duì)會(huì)通過精細(xì)化的賦能和管理，形成健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的渠道體系，為出海客戶提供一站式營(yíng)銷服務(wù)解決方案，保障廣告業(yè)績(jī)健康穩(wěn)定增長(zhǎng)。我們將持續(xù)迭代代理賦能體系，加速對(duì)代理商分層管理，強(qiáng)化對(duì)核心代理的直渠協(xié)同。同時(shí)鼓勵(lì)代理商建立Kwai專屬團(tuán)隊(duì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容和投放服務(wù)，除重點(diǎn)客戶外，保持對(duì)腰尾部客戶服務(wù)的關(guān)注，完善中小客戶服務(wù)生態(tài)。

Kwai for Business出海渠道負(fù)責(zé)人陳浩 圖源：Kwai for Business公眾號(hào)

Kwai for Business商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人廖銳表示，在2024年，快手海外將圍繞出價(jià)產(chǎn)品、直播流量、原生內(nèi)容三方面，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品生態(tài)搭建與完善。

在出價(jià)產(chǎn)品方面，快手海外商業(yè)化將圍繞廣告主的需求持續(xù)深入發(fā)展，提升投放效率及穩(wěn)定性，助力廣告主達(dá)成更多投放目標(biāo)。在直播流量方面，快手海外商業(yè)化將通過培養(yǎng)自有主播、發(fā)展已有達(dá)人等形式，助力更多行業(yè)品牌破圈。在原生內(nèi)容方面，快手海外將持續(xù)助力廣告主通過原生素材內(nèi)容獲取更多用戶，實(shí)現(xiàn)高效投放效果。

Kwai for Business商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人廖銳 圖源：Kwai for Business公眾號(hào)