五個(gè)月前剛宣布退休的李湘在1月22日身穿一襲紅衣又回到了帶貨直播間，跟李維嘉一起帶貨，同臺(tái)的還有薇婭前助播琦兒。

圖源：新浪微博

隨即有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)李湘在二手平臺(tái)“閑魚”開通了社交賬號(hào)，并認(rèn)證為知名時(shí)尚領(lǐng)域達(dá)人，但賬號(hào)名稱依然是“主播李湘”。

自2019年4月李湘跨界轉(zhuǎn)型做起了電商直播，成為“明星主播”。從那時(shí)候起李湘的微博用戶昵稱就從“李湘”變更為“主播李湘”并一直用到了現(xiàn)在。

在1月23日，#李湘宣布退休后又復(fù)工#隨即沖上熱搜第一引來(lái)眾多網(wǎng)友圍觀。有網(wǎng)友評(píng)論稱，退休后的娛樂生活罷了。

還有網(wǎng)友稱，賺錢這么容易，誰(shuí)跟錢有仇啊，普通人累了可能歇一歇，畢竟賺的都是辛苦錢，他們不太一樣。

圖源：新浪微博

要說(shuō)李湘早前的帶貨能力，放到現(xiàn)在也算是個(gè)頭部主播。在19年的《淘寶直播明星帶貨力排行榜》中，李湘榮登明星帶貨熱度榜第一名。

自首次開播以來(lái)，李湘平均每場(chǎng)帶貨將近300萬(wàn)，月成交累計(jì)破1000萬(wàn)，是早期明星帶貨隊(duì)伍中的佼佼者。在2019年雙11時(shí)，李湘就創(chuàng)下了上億元的巨額成交量。

事實(shí)上，主編發(fā)現(xiàn)“復(fù)工”苗頭的明星不止李湘一個(gè)人。在去年12月16日，同是主持人的吳昕也開始在小紅書上賣貨了。

在該場(chǎng)直播中，吳昕單小時(shí)熱力值破億，位居買手榜第一位，43款產(chǎn)品售罄，觀看人數(shù)達(dá)281w+，直播預(yù)約人數(shù)達(dá)10w+。

圖源：小紅書電商

另外，近期以來(lái)杜海濤出現(xiàn)在淘寶直播間帶貨的頻次也越來(lái)越高。乍一看，明星帶貨還頗有回潮之勢(shì)。

宣布退休后又重回直播帶貨前臺(tái)，明星們圖什么？很顯然，直播帶貨的蛋糕還大得很，背靠流量和粉絲的明星們還想要分到一塊。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過直播帶貨，董宇輝一晚上就能賣出上億的成績(jī)，而坐擁流量的他們也不是沒有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。

事實(shí)上，在直播帶貨早期，轉(zhuǎn)型做主播的明星主播還不少，包括劉濤、林依輪、陳赫、汪涵、謝娜、曾志偉等老牌明星。

果集數(shù)據(jù)顯示，2020年全年TOP30明星主播共計(jì)帶貨85.4億，排名前三的均來(lái)自淘寶直播，分別是劉濤、林依輪和吉杰，共計(jì)帶貨24.6億，占據(jù)TOP30明星帶貨榜的29%。

圖源：新腕兒

但發(fā)展到現(xiàn)在，能夠繼續(xù)堅(jiān)持帶貨的明星卻是少數(shù)。許多明星已出局隱退，只有部分還在堅(jiān)守直播。

23年雙11，僅有賈乃亮、林依輪、黃圣依、戚薇、董潔、章小蕙、伊能靜等少量明星在直播帶貨，真正能做到頭部的更是少之又少。

而帶貨行業(yè)，對(duì)明星的流量光環(huán)早已祛魅。當(dāng)有某明星宣布開始帶貨，有些商家和消費(fèi)者第一反應(yīng)就是“割韭菜”。

到了1月28日，@主播李湘 發(fā)文回應(yīng)網(wǎng)傳在二手平臺(tái)1560元出售二手毛巾。她表示，有必要拿個(gè)二手毛巾上賣嗎？！還賣上千元！全部是全新物品！毛巾也是全新的！有些人沒看清楚！胡說(shuō)八道！我真是無(wú)語(yǔ)了…

圖源：新浪微博

原來(lái)此前有網(wǎng)友質(zhì)疑，李湘一條二手的毛巾居然以1560元的價(jià)格出售。有網(wǎng)友稱，本來(lái)好好退休挺好的，出來(lái)反而敗好感了。

還有近日明星楊子、黃圣依夫婦因直播帶貨陷入輿論風(fēng)波中。在1月16日，黃圣依、楊子到抖音達(dá)人@表哥（覃進(jìn)展）的直播間助力帶貨。

直播結(jié)束后，卻有多名商家反映與上海晟宸澤廣告?zhèn)髅接邢薰竞炗喠撕贤屩辈ミ_(dá)人和明星帶貨自家商品。

但在該場(chǎng)直播中，晟宸澤傳媒不僅未按合同內(nèi)容，讓自家商品與黃圣依夫婦同框，銷售量還十分慘淡。

某臘肉品牌的負(fù)責(zé)人王女士表示，她是奔著明星帶貨去的，在溝通時(shí)把楊子、黃圣依夫婦的直播寫進(jìn)了合同里，甚至為此準(zhǔn)備了價(jià)值170萬(wàn)元的臘肉產(chǎn)品。結(jié)果只賣出去一單，且沒能與楊子、黃圣依兩人同框。

后續(xù)楊子在微博發(fā)文表示，網(wǎng)傳收取眾商家3000余萬(wàn)元招商費(fèi)的兩家招商公司與他們沒有任何關(guān)聯(lián)，他們不認(rèn)識(shí)也未接觸過這兩家公司的任何人員，更不知曉其招商內(nèi)容及各種侵權(quán)行為。黃圣依也轉(zhuǎn)發(fā)這條微博，配文“不信謠，不傳謠，維護(hù)正能量的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境！”

但這也反映出，在直播帶貨初期，明星能夠在直播帶貨行業(yè)打出一片天，是由于明星這個(gè)定位本身就自帶流量，對(duì)于消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)也算是一件新鮮事。

同時(shí)，與普通主播相比，明星粉絲粘性更高、信任感也更強(qiáng)。平臺(tái)方面也有相應(yīng)扶持，期待通過明星效應(yīng)能夠長(zhǎng)期留住流量。

但目前來(lái)看，明星帶貨也讓消費(fèi)者、商家們?cè)缫呀?jīng)司空見慣。最重要的原因是，有些明星帶貨話術(shù)相對(duì)業(yè)余，也不善選品、售后等工作也斷遭人詬病。

一次次的帶貨“翻車”，明星主播們的公信力也在下降，打出明星的噱頭顯然也帶不起流量。

另外，在全網(wǎng)追求低價(jià)的時(shí)代，直播帶貨的馬太效應(yīng)也越來(lái)越明顯，以小楊哥等為代表的頭部主播已占據(jù)了行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)流量和粉絲量，成為各品牌的首選對(duì)象。隨之頭部主播話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，甚至手握定價(jià)權(quán)。

明星退出容易，但想要重回往日光輝怕是沒那么容易。隨著直播賽道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，只有具備更高能力和專業(yè)素養(yǎng)的明星主播才能夠在這個(gè)領(lǐng)域立足。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2022年，直播電商行業(yè)全年的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3.5萬(wàn)億元，相比2018年增長(zhǎng)了25倍，占據(jù)了整個(gè)在線電商市場(chǎng)份額的四分之一。

在過去的幾年里，直播帶貨造富神話確實(shí)屢屢上演，催生出無(wú)數(shù)個(gè)帶貨主播、MCN公司等，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也在進(jìn)一步加劇。

現(xiàn)如今，直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，直播電商增速已顯著放緩。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播電商還會(huì)朝著社交化、精細(xì)化和品牌化的趨勢(shì)發(fā)展。社交化是指更加注重用戶之間的互動(dòng)和溝通，讓用戶在購(gòu)物過程中可以分享和交流；

精細(xì)化是指通過數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦等手段，為不同用戶提供定制化的推薦和服務(wù)；品牌化則是指直播電商平臺(tái)與品牌之間的合作和塑造，提升品牌影響力和形象。

對(duì)于明星主播來(lái)說(shuō)，若想在直播電商領(lǐng)域脫穎而出，主播應(yīng)該深入了解自己所帶貨品類的產(chǎn)品知識(shí)，包括特點(diǎn)、功能、用途等方面。通過提供專業(yè)的推薦和解說(shuō)，能夠增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和購(gòu)買欲望。

同時(shí)，明星主播主播應(yīng)該通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，建立起自己的專業(yè)形象和品牌影響力。

最重要的是，注重用戶之間的互動(dòng)和溝通，讓用戶在購(gòu)物過程中可以分享和交流。

對(duì)于MCN公司來(lái)說(shuō)，MCN應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)主播的培訓(xùn)，提高整體行業(yè)的專業(yè)水平。這可以通過舉辦培訓(xùn)課程、提供專業(yè)指導(dǎo)和監(jiān)督等方式實(shí)現(xiàn)。