無論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈的賽道，只要找準(zhǔn)了方法，就有可能做出爆款成為頭部大賣。

眾所周知，服裝類目早已成了跨境電商的一片紅海，很多賣家剛剛萌發(fā)了想“搏一搏”的心態(tài)，在看到激烈的搶奪流量以及越來越卷的價(jià)格戰(zhàn)后，都免不得打起了退堂鼓。

但無論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，總會(huì)有人脫穎而出，作為深圳“華南城四少”之一的賽維時(shí)代，便是這場(chǎng)生存之戰(zhàn)中的佼佼者。

 Ekouaer亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

2012年，賽維時(shí)代正式成立，隨著2020年人們的購物習(xí)慣發(fā)生重大改變，都開始轉(zhuǎn)向線上，賽維時(shí)代也迎來了營收增長最快的一年，同比增速高達(dá)83%。

而隨著發(fā)展地愈發(fā)成熟，賽維時(shí)代也有了自己的一套爆款復(fù)制體系，其自有品牌中有多個(gè)服飾品牌強(qiáng)勢(shì)突圍，并在各個(gè)細(xì)分類目一馬當(dāng)先，今天我們要了解的就是深耕家居服飾賽道的Ekouaer。

毫不夸張的講，Ekouaer的成長堪稱飛速。2022年，Ekouaer拿下了超9億的銷售額，在整個(gè)賽維品牌矩陣的第二。而在2023年上半年賽維公布的業(yè)績報(bào)告中，也能看到Ekouaer赫然處于前列。

2023上半年Ekouaer銷售額 圖源：賽維時(shí)代

作為一個(gè)成熟的服飾品牌，Ekouaer的崛起并不是偶然，而是有跡可尋的，這也能夠給一些正在摸索中的大賣提供新的“解題思路”。

說到服裝類目，大家第一反應(yīng)就是競(jìng)爭(zhēng)太大了，但機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)往往都是并存的，在競(jìng)爭(zhēng)壓力大的同時(shí)，服飾類目也是一片極具潛力的市場(chǎng)。

據(jù)Statista研究報(bào)告顯示，2023年全球服裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1.74萬億美元。也正是如此，這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)如此激烈，想要在人人都想分一杯羹的市場(chǎng)立足自然是不容易的，而Ekouaer的成功，也是多方面決策使然。

首先就是價(jià)格。大家都知道，近兩年來海外通脹情況比較常見，消費(fèi)者也捂緊了錢袋子，相比于貴價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格親民、性價(jià)比高的產(chǎn)品變得更受歡迎。有數(shù)據(jù)顯示，Ekouaer絕大部分產(chǎn)品定價(jià)在40美元以下，通常都在20美元至30美元之間，從其亞馬遜店鋪主頁中也能發(fā)現(xiàn)，確實(shí)是大多數(shù)人都能接受的價(jià)格。

Ekouaer價(jià)格 圖源：亞馬遜

其次就是多渠道布局，就像老話說的那樣，要多條腿走路。事實(shí)上，賽維時(shí)代一直采用店群模式，在亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)鹊谌诫娚唐脚_(tái)都有開店。同樣的，Ekouaer實(shí)行的也是“第三方平臺(tái)+獨(dú)立站”并行的雙軌模式，這樣不僅能有更多的銷售渠道，也能觸達(dá)更多圈層的消費(fèi)者，從而提升銷量。

值得注意的是，雖然Ekouaer搭建了品牌官方獨(dú)立站，但仍處于發(fā)展期，流量不穩(wěn)定且相對(duì)較少。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，其獨(dú)立站近一個(gè)月的總訪問量僅有不到5000，而這5000的訪問量中有32.49%的都來自于美國市場(chǎng)。

Ekouaer獨(dú)立站流量 圖源：Similarweb

最后則是營銷。營銷活動(dòng)對(duì)于銷量以及提升品牌知名度的重要性，相信已是不言而喻的了，Ekouaer為了打響品牌知名度，經(jīng)常與知名的網(wǎng)紅聯(lián)手，通過開箱、測(cè)評(píng)等形式吸引消費(fèi)者的注意，為品牌進(jìn)行宣傳。

關(guān)于Ekouaer的達(dá)人分享 圖源：TikTok

總的來說，Ekouaer的成功也印證了一句老話：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。而對(duì)想要入行的賣家來說，需要慎重思考后再做決定，因?yàn)榉b的滯銷風(fēng)險(xiǎn)較大，一定要根據(jù)自身情況做好準(zhǔn)備，再?zèng)Q定是否要入局。