一、43%的跨境賣家計劃做獨立站

隨著第三方平臺整頓動作愈發(fā)頻繁，大量跨境賣家不是被封號就是遭惡意投訴，商品鏈接不是被下架就是被刪除，如此趨勢之下，不僅被封號的賣家叫苦不迭，連未受波及的賣家心驚膽戰(zhàn)，擔心下一個“遭殃”的會不會是自己。

自黑五網(wǎng)一遇冷以來，大批跨境平臺賣家銷售情況沒有最糟只有更糟。而與之相反的，獨立站代表Shopify的業(yè)績卻引來不少賣家羨慕的目光。

Shopify數(shù)據(jù)顯示，在今年的黑五網(wǎng)一期間的銷售額接近29億美元，和2020年相比增長了21%?？v使有疫情的影響，Shopify賣家今年的銷售額也比2019年增長了75%。

所以，轉身入局獨立站成為了不少賣家的下一步計劃。

調研報告顯示，在跨境板塊，有近七成的賣家考慮在原有的渠道基礎上，布局新的銷售渠道，其中，就有43%的賣家表示要做自己的獨立站。

就連跨境大佬亞馬遜也純純欲動了。

據(jù)彭博社24日報道，亞馬遜內部人士稱，亞馬遜正在開發(fā)一個和Shopify功能類似的產(chǎn)品，這將幫助賣家建立獨立的在線店鋪。

對此，Shopify首席執(zhí)行官Tobi Lütke也回應到，“亞馬遜是一個值得尊敬的對手，Shopify已經(jīng)準備好迎接這場競爭了”。

其實，出海時間長的賣家可能會知道，在這看似兩家第一次在獨立站領域的交鋒之前，亞馬遜和Shopify之間就已經(jīng)有故事了。

二、亞馬遜與Shopify的“愛恨糾葛”

時間回溯到2015年，亞馬遜曾運營過一項名為“Webstore”的服務。

而當時設置這一業(yè)務主要目的，就是幫助平臺上中小企業(yè)建立自己的網(wǎng)上零售店。其中包括Bang & Olufsen、Fruit of the Loom、Lacoste等在內的80000家公司都曾是亞馬遜的獨立站客戶。

雖然8萬多家公司客戶量已經(jīng)算很優(yōu)異的了，但是Webstore上的銷售額與亞馬遜主網(wǎng)站上的銷售額比起來，似乎很不夠看。

所以，當時亞馬遜的高管們并不看好Webstore，認為Webstore的服務并沒有多大的優(yōu)勢。

另外，當時的獨立站市場紅利雖不高，但競爭也不小。

其中就出現(xiàn)了包括Shopify和Bigcommerce在內的新創(chuàng)科技公司，當時還獲得了雄厚的風險資本投資，和亞馬遜的Webstore相比起來，Shopify和Bigcommerce的競爭優(yōu)勢很明顯。

想著自己靠著亞馬遜平臺網(wǎng)站的巨額銷售優(yōu)勢，足以在跨境平臺行列獨樹一幟，加上Webstore又競爭不過其他的專業(yè)平臺。于是，也就在2015年，亞馬遜決定關閉了網(wǎng)店建站服務的Webstore。

而且，值得一提的是，在亞馬遜關閉了Webstore之后，對于Webstore上的客戶怎么處理的問題。

亞馬遜的決定則是將這些客戶推薦給Shopify，并公開宣布這家加拿大公司是其海外網(wǎng)店的首選合作伙伴。

同時，以100萬美元的價格，將Webstore網(wǎng)站建設部門出售給Shopify。而作為交換，Shopify一方也同意向商家提供Amazon Pay服務。

此后，在接手了亞馬遜拋來的優(yōu)質資源之后，Shopify用自己的實力，證明了建設獨立站是一個發(fā)展穩(wěn)定、且十分具有前景的選擇。

拿近年以來的數(shù)據(jù)和亞馬遜做比較則可見一斑。

據(jù)MarketplacePulse的數(shù)據(jù)，2020年第四季度，Shopify平臺上的商家數(shù)量達到了174.9萬家。

消費者群體也在不斷壯大。在9月的時候，imilarweb數(shù)據(jù)顯示，Shopify在第二季度的月平均獨立訪客以11.6億首次超過亞馬遜的11.0億。

還有數(shù)據(jù)顯示，Shopify2020年全年總收入為29.295億美元，同比2019年增長86%。

這其中就包括了，訂閱解決方案收入增長41%，達到9.088億美元；商家解決方案收入增長116%，達到20.07億美元。

在成交額上，2020年Shopify的GMV達到1196億美元，比2019年增長96%。今年第三季，度Shopify營收11.24億美元，同比增長46.5%。凈利潤11.48億美元，上年同期為1.91億美元，同比增長501%，相當于Shopify連續(xù)六個季度保持盈利狀態(tài)。

不僅如此，整個黑五網(wǎng)一期間，Shopify銷售額也穩(wěn)步上升，達到63億美元，比2020年同期的51億美元的全球銷售額增長了23%。

看到如今Shopify蒸蒸日上的情景，亞馬遜才后知后覺自己當初的眼光放窄了。

因為在2015年至2020年的5年間，Shopify的復合年均增長率達到了70.2%，而亞馬遜同期復合年均增長率僅為29.3%。并且，Shopify的股價過去五年飆升了4460%，亞馬遜這邊只上漲了近400%。

加上近來亞馬遜過分偏重于客戶的傾斜政策一直飽受詬病，平臺賣家不管是否存在違規(guī)行為，都有被侵權和被封號的風險。

這就更加讓側重于保障賣家權益的Shopify優(yōu)勢凸顯出來了。建設獨立站，相對自由的環(huán)境，不僅可以將客戶資源穩(wěn)穩(wěn)的抓在自己手里，還可以打造自己的品牌優(yōu)勢，這些誘人的條件一度讓亞馬遜的光環(huán)黯然失色。

就連亞馬遜的高管也表示：“Shopify讓我們看起來像個傻瓜”

不過，跨境賣家也需要注意一點，并不是每一個“大流”都可隨意跟，盲目跟隨也會得不償失。

三、獨立站是風口不是紅利期

就像前面我們所了解的，獨立站在好幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，它的火熱不是一蹴而就的，和第三方平臺的火爆式增長不一樣，獨立站打的是“持久牌”。

獨立站較為注重運營，不像亞馬遜這樣的平臺，廣告打得好、排名往前靠，這樣銷售優(yōu)勢就好。

做獨立站的賣家要沉得住氣，掌握運營技巧，厚積薄發(fā)，才能打造出一個好的品牌，不少賣家只憑借一腔熱血一頭扎進獨立站里，最后幾十萬打了水漂。

一位在獨立站呆了幾個月的賣家反映到，不少賣家已經(jīng)打退堂鼓了，一波苦苦支撐的人前期也有不少的虧損，他自己幾個月前就虧了20萬。

他還提到，有比他虧損更大的老板一個月血虧50萬，“都是不懂運營技巧的，估計多數(shù)都是頭腦一熱就來了”。

因而，跨境行業(yè)建立獨立站，看起來是一個風口，但注意它不是紅利期，它只是代表一個未來的發(fā)展趨勢，和亞馬遜此前的紅利期不一樣，做不到讓你一夜暴富，讓你幾個月就可在深圳灣買車買房。

獨立站的風口是來了，但賣家們切勿把它和紅利期等同，認真做好相應的入局準備，沉淀經(jīng)驗之后再“轉身”，同時分清楚產(chǎn)品屬性，并不是所有的產(chǎn)品都適合做獨立站，可以將平臺和獨立站結合，達到貨與渠道相匹配的最優(yōu)化銷售。